Groupe Total Positionnement

2 Analyse de l’offre Nationale Dispersion /Répartition/couverture géographique Structure du marché : Bp d’acteurs Sites de l’entreprise Nestlé + Nestlé Internationale Cadburry Pas de dominants Degré de Concentration Cadburry MDD Grands groupes nationale Pme - + MDD Des leaders dominants 50% ou 75% monbana monbana (peu d’acteurs) régionale Intensité Concurrentielle ? Importations / exportations : • La poudre de cacao est principalement importée d ’Afrique et chose surprenant de

présentation générale du Crédit Agricole Le Crédit Agricole a été créé en 1894, et a su évoluer pour devenir aujourd’hui la première banque française et européenne. Il a adopté une stratégie d’internationalisation en s’implantant dans 70 pays. Le groupe se diversifier dans la « bancassurance » par croissance interne avec la création de Prédica (assurance vie) en 1986, puis Pacifica (assurance dommages) en 1990. Sur son propre marché, la banque, le Crédit Agricole a racheté le Crédit Lyonnais en

postes dans le monde, dont 165 par licenciements secs. Déficitaire, le groupe a décidé de mettre un terme à sa diversification pour se concentrer sur les produits rapportant le plus.   | | | | Bang & Olufsen, qui a démarré son exercice 2008-2009 dans le rouge, a annoncé mardi la suppression de 300 postes, ce qui représente environ 11,6% de ses effectifs totaux. Le fabricant danois de produits audio-TV haut de gamme n'a pas indiqué

Echantillon 14 6.3.1.2. Mode d’administration 14 6.3.2. B to C (groupes consommateurs) 15 6.3.2.1. Echantillon 15 6.3.2.2. Mode d’administration 15 6.4. Conclusion 15 7. Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8.1.4. Critères comportementaux : 19 8.2. Ciblage 19 8.3. Positionnement 19 9. Demande potentielle 21 10. Marketing opérationnel 22 10.1

(appareil photo numérique vs reflex), générique (appareil photo numérique vs téléphone portable, service photo) - Concurrence spé : interne (volontaire qui se situe à l’intérieur d’une entreprise Henkel, PSA diff marque appartenant à un mm groupe), cannibalisation (mange les produits concurrent mais les vieux aussi car un nouveau produit remplace un autre) Description des marchés : La taille d’un marché : valeur (M euros), valeur( permet les comparaisons La performance :

Diagnostique interne 7 1. Analyse fonctionnelle 7 2. Carré de compétitivité 7 3. Analyse du Portefeuille d’activités 8 4. Forces/ Faiblesses (SWOT 2/2) 9 II. Stratégie Marketing : 10 1. Segmentation : 10 2. Ciblage : 10 3. Le positionnement 10 4. Stratégie de développement 11 III. Mix Marketing 12 1. Analyse des 4P 12 2. Cohérence interne entre les 4P 13 3. Cohérence avec le diagnostique stratégique 14 4. Cohérence avec les stratégies marketing 14 CONCLUSION 15

Présentation orale du projet Annexe 1 : Fiche jury commentée [pic] La mise en commun permet à chaque élève d’avoir une vue d’ensemble des travaux réalisés, de positionner le travail personnel par rapport aux autres productions du groupe, de faire un choix final des actions mercatiques à mettre en place ou de les hiérarchiser guide méthodologique pour le projet Elève Intitulé du projet |Noms et prénoms des participants au projet

consommateurs présents et futurs ?   |      A partir de l’analyse de l’état de l’offre et de la demande, l’entreprise peut alors, dans le cadre de son action commerciale, établir sa stratégie de positionnement.    3. La stratégie de positionnement de l’entreprise      Cette stratégie de positionnement va reposer sur la définition du marché potentiel de l’entreprise et sur la définition de sa stratégie mercatique. 3.1 Le marché potentiel de l’entreprise L’entreprise, pour développer son activité

sur le Groupe FM B. Histoire du groupe 2.Fleruy Michon aujourd'hui a. Sa personnalité b. Son métier c. Sa mission d. Chiffres d'affaire,résultat net,capacité d'autofinancement 3.La famille de produit a. Jambon Fleury Mchion 1. histoire 2. La catégorie b. Actualité charcuterie c. Portefeuille d'activité par famille de produit 4.Analyse swot du groupe Fleury Michon Deuxième dossier 1. Segmentation stratégies 2. Politique de prix/gamme/positionnement/marque

principales préoccupations des distributeurs. Principaux axes d’études des distributeurs Étude des enseignes et MDD Étude sur les points de ventes Prévisions et décisions sur les produits – Développement national et international – Positionnement – Profil des clients – Fidélité des clients – Analyse des MDD – Category management – Communication – Comparaison avec la concurrence – Merchandising – Zone de chalandise – Clientèle – Actions promotionnelles – Géomarketing –