Groupe Total Positionnement

encore une fois, les ventes d’un produit gé- auxquelles il faut absolunérique en sous-groupes : ment apporter une réponse par exemple, le marché des sont les suivantes : laitages peut être subdivisé - Tous mes futurs clients ont en yaourts, lait, boissons -ils des besoins et des attentes similaires ? lactées, desserts lactés etc. Les marchés sont de - si non, quels sont les tailles très diverses allant de « sous-groupes » que je la niche aux très grands mar- peux constituer ? chés. Différents indicateurs

| |ð Banque International de Tanger (BIT-BOS). | |ð BMCI-Groupe BNP (BMCI-BOS). | |ð Chaâbi International Bank.

III. Comportement des clients et consommateurs : p.18-p.21 Les 8 règles de la perception Le comportement du consommateur en B to C Le comportement du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce à la démarche marketing

de l'unité. DEUXIEME PARTIE : Analyse du positionnement professionnel. I. Présentation d'une situation choisie..............................................................................................3 II. Le contexte de la situation............................................................................................................3 A) Présentation du jeune : Martin. B) la sortie patinoire : une activité de socialisation. III. Mon positionnement professionnel..........................

L’entreprise compte 77 villages de vacance. Club Med se positionne sur le marché des villages de vacances et se place parmi les leaders mondiaux. Plus particulièrement « Club med » cible le segment des villages de vacances tout compris haut de gamme. Le groupe propose cinq styles de vacances : vivre l’exceptionnel, se dépenser, se ressourcer, goûter à tout et découvrir. Par ailleurs, différentes activités sont proposées dans chaque village (relaxation, sports, circuits, etc..) Club med proposes des villages

............................. ......... ........ I- Aperçu global de la structure de LVMH............................................................. p 3-4 II.....................................p II- Organigramme et analyse organisationnelle du groupe.....................................p 5 III....…………………. III- Stratégie marketing et Analyse de la performance par DAS....…………………. p 6-10 DAS... .........................................Vins & Spiritueux………………………………p 6 ueux…………………………… Spiritueux………………………………

commercial ? - 1ere piste : une entreprise « SéGéSé » : Ségésé est la filiale du groupe Klépierre qui s’occupe de la gestion et commercialisation des centres commerciaux, le groupe lui est l’investisseur. a- Présentation : Pionnière de l'urbanisme commercial en France, Ségécé a réalisé plus d'une centaine d'équipements commerciaux depuis sa création en 1956. Fort de 1 500 collaborateurs présents dans 13 pays, le Groupe maîtrise toutes les interventions contribuant à la création et à la valorisation

Mathieu Déjardins http://www.linkedin.com/in/mdejardins STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION DU GROUPE IKEA Matthieu DEJARDINS www.dejardins.com Mathieu Déjardins http://www.linkedin.com/in/mdejardins Table des matières INTRODUCTION............................................................................................................................................... 2 I. A. LES STRATEGIES MARKETING .....................................................................

vendues) soit en valeur (Chiffre d’affaire) Comment quantifier les consommateurs d’un marché ?  Compter le nombre d’acheteurs  Calculer le taux de pénétration : Nombre de consommateurs pour un marché donné/nombre de consommateurs potentiels total pour ce marché et si supérieur à 80% le marché est saturé. II) Anticiper l’évolution du marché 1) Marché réel et le marché potentiel Réel : Achats effectifs du produit ou du service sur une période donnée Potentiel : Estimation du volume

IAE - Marc Diviné 3 Indentité n n n n n n n Entreprise et Groupe Secteur Taille C.A. Nature des produits/services Base line (signature de marque) Bénéfice principaux apportés 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 4 Première partie Produit n Quelles différences voyez vous ? 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 5 PRODUIT (1/4) Grande Consommation Industriel B2B Positionnement Personna- Se vend tel quel lisation Doit être fait sur mesure par client