Groupe Yves Rocher

quantitative sur le thème de la vente à distance en Belgique dont nous devrions communiquer les résultats au mois de juin. Le travail devait être réalisé par groupe de 5 étudiants. Malheureusement, nous nous sommes retrouvés à quatre étant donné qu’un des membres a abandonné ses études pour des raisons qui lui sont personnelles. Après formation des groupes, le professeur nous a aiguillés en nous donnant les questions de recherches propres à la vente à distance en Belgique. Sur base de ces questions de recherches

milliards d’euros (+ 6,8 %). Les exportations de cosmétiques sont 5 fois plus importantes que les importations. Le marché en difficulté est donc le marché national. 2006-2007, le secteur subit une baisse des recrutements, les parcs ne s’étendent plus. Yves Rocher, dont le réseau existe depuis 1970, a perdu 14 magasins franchisés en 2008 et espère en ouvrir le même nombre en 2009. ________________________________________ 2009 : une capacité de résistance en temps de crise Si le marché des cosmétiques est

| |-Jean-Paul Agon |-Directeur et Président général | -Activités : L'activité originelle du groupe est au service des professionnels de la coiffure organisé par circuits de distribution, le groupe L'Oréal dispose de cinq divisions opérationnelles : les produits e coiffure professionnelle, les produits grand public, les produits de luxe, la cosmétique active et The Body Shop (division a part entière)

cosmétiques à base d’huiles essentielles, Kiotis est une filiale du groupe Yves Rocher qui innove dans sa technique de vente en appliquant le principe « par les femmes et pour les femmes ». Cette filiale a été crée en 2000 par Romain Rocher et lancée en France dès 2001. C’est ensuite en Italie, Espagne et Russie que la marque s’installe en 2006. En 2007, Kiotis se lance sur le marché vénézuélien. En 2008, Yves Rocher ayant acquis le groupe Stanhome en 1997, réuni les deux enseignes sous le nom Stanhome

d’euros en 2008, qui est de par ce chiffre le premier groupe mondial de cosmétique. Mais aussi de par son solde commercial (balance entre exportations et importations), effectivement la France occupe la première place des exportateurs (17,9 %), devant l'Allemagne (11,7 %) et les Etats-Unis (11 %). La France est donc le premier exportateur de produits cosmétiques et de parfums dans le monde, avec ses nombreuses marques renommées comme Yves Rocher, Séphora, Chanel, Dior… Ces marques, pour beaucoup, doivent

commerciale homogène à un parc de points de vente diversifié. Au sein d’une meme entreprise du groupe sont réunies les fonctions de gros (centrale d’achat) et de détail (exploitation d’un grand nombre de points de vente). Les enseignes appartiennent à différents types de sociétés : les coopératives, les sociétés familiales non cotées telles que Auchan, les sociétés cotées telles que Carrefour, les filiales de groupes étrangers (Ikea, Darty). Les points de vente sont des succursales gérées par des salariés

Le marketing direct du groupe "L'Occitane en Provence" - le lancement du parfum Fleur d'oranger Sommaire Introduction 1 I. Présentation de l’entreprise 4 A) Le groupe l’Occitane en Provence 5 1) Présentation et Historique 6 2) Quelques dates clés 6 3) L’Occitane en chiffres 6 B) L’Occitane et son environnement 5 1) Politique et positionnement 6 2) Le marché de cosmétiques naturels français 6 II. Présentation du produit 4 A) Les produits 5

  Il existe peu de marques (sauf les peAts producteurs) avec une offre de       produits conçues à parAr du karité uniquement (karité.com);     La majorité des marques de cosméAques ethniques sont américaines;  INSTITUT D ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS  28  Les groupes stratégiques  Offre‐produit  large et  profonde  Les leaders du secteur  Offre‐produit  plutôt étroite  Les acteurs de  moyenne notoriété  Les pe)ts  producteurs locaux  Gamme de  produit  unique  Produc9on  industrielle  Produc9on  ar9sanale 

magasin propose des produits et des services différents : Des parfums, de la cosmétique, des soins visage ou corps, des produits pour femme ou pour homme. Les marques produits sont de grandes marques telles que Dior, Chanel, Givenchy, Prada, Yves-Saint-Laurent, Guerlain, Biotherm, Valmont, Clarins, etc… mais aussi une gamme moyenne avec la marque Nocibé. 2- Politique de prix : Les prix sont très variés selon les marques et les gammes de produits. Tous les clients peuvent être satisfaits

STAGE Occitane en Provence 1 Introduction 4 2 Occitane en Provence sprl 4 2.2 Le marché d’Occitane en Provence 5 2.3 Le marché du cosmétique naturel et bio 5 2.4 Les concourants 6 2.4.1 The body shop 6 2.4.2 Yves Rocher 6 2.5 Produits vendus par Occitane 7 2.6 Exemple de gammes les plus connues (par rapport à mes ventes dans mon Occitane) 8 2.6.1 Gamme au Beurre de Karité : 8 2.6.2 Gamme aux Amandes 9 2.7 Le prix 9 2.8 Le positionnement de la marque 9