Hétérogénéité Des Marchés Industriels

Zaïm Ouaffa ISCAE - Mastère Marketing et Communication 2011-2012 Sommaire : Introduction : 2 Concept de la segmentation4 Historique : Définitions Objectif de la segmentation Marketing  Démarche de la segmentation 1 La définition du marché L'identification des segments Établissement des profils et choix des segments cible Les variables de la segmentation 7 Variables de segmentation liées aux caractéristiques des clients potentiels Variables de segmentation liées aux comportements

surplus des industriels. Après un démarrage plutôt lent, notamment en France, le concept de centre de magasins d'usine est aujourd'hui en forte croissance dans l'ensemble de l'Europe. La montée en puissance de la "nouvelle génération" de centres de magasins d'usine est le fait d'un nombre restreint de promoteurs spécialisés de taille nationale (Concept & Distribution) ou internationale (Mc Arthur Glen, Value Retail). Le concept d'origine : des magasins isolés à proximité des sites industriels La vente

par de profonds changements depuis l’avènement de la révolution industrielle. Ces bouleversements ont atteint la sphère économique dans ses différentes dimensions, qu’il s’agisse par exemple du développement du salariat, de l‘industrialisation puis de la tertiarisation, mais aussi le domaine social, comme en témoigne l’apparition de groupes homogènes, comme les ouvriers, puis de catégories caractérisées par une plus grande hétérogénéité comme les classes moyennes. Ces différentes mutations ont donc

Les Domaines d’Application du Marketing   1)  Les applications aux secteurs marchands - Marketing Industriel Il y a 2 cas de figures pour les marchés industriels : ~B to C : entreprise / particulier ~B to B : entreprise / entreprise La classification se fait par la différenciation entre les clients. Les produits industriels ont fait l’objet de classification. Kother et Dubois l’ont fondée sur la façon dont le produit rentre dans le processus de production et dans la structure du coût de l’acheteur

structure, sans qu’il en résulte des altérations préjudiciables à leur utilisation ultérieure, est regroupé sous deux appellations principales : Contrôles Non Destructifs ou encore Essais Non Destructifs. Désignés de CND dans la plupart des secteurs industriels hormis le nucléaire, préférant l’appellation Examens Non Destructifs ou le Génie Civil celle d’Evaluations Non Destructives, ils sont également connus comme Essai Non Destructif (END) au niveau normatif. L’objectif des CND est donc la mise en évidence

LA RÉVOLUTION INDUSTRIELLE INTRODUCTION : Base de notre société actuelle, La Révolution Industrielle-dont les premiers signes commencent dès la fin du 18ème siècle en Angleterre- a permis l’essor d’un système économique (le capitalisme) ainsi que de nouvelles normes sociales. Des innovations en chaîne améliorent progressivement le quotidien ; cependant, leurs conditions d’accès sont différentes selon le niveau social. La Révolution Industrielle s’est formée de plusieurs vagues

La segmentation, pourquoi ? Hétérogénéité des marchés (profils et comportements d’achat) Inefficacité d’une offre et d’une communication uniques Nécessité de découper le marché afin de pouvoir: • concevoir des propositions plus adaptées • les communiquer plus efficacement La segmentation: principes et définitions   Principe général : Plus on adresse des besoins, désirs, demandes de façon précise, plus on a de chances de satisfaire la cible visée   Segmentation

acteurs et leurs organisations, analyse socioanthropologiques Résultats R1: Des tentatives coloniales isolées qui tournent cours; R2: Développement désordonné ou accélération de la transformation économique du secteur laitier local; R3: Une hétérogénéité socioéconomique des acteurs de la production R4: Une distinction peu poussée des activités de la filière R5: Existence d’une diversité de structures d’appui R6: Une prise de conscience de l’importance des acteurs et de leurs organisations dans

3 secteurs : le primaire : production de ressources naturelles(agriculture, sylviculture, pêche); le secondaire : transformation des ressources naturelles en produits manufacturés dits industriels le tertiaire : autres activités économiques qui n’utilisent ni les procédés agricoles ni les procédés industriels. Il s’agit principalement de la production des services marchands et des services non marchands. Il est bien loin le temps où la population française se répartissait à peu près également

• La région Auvergne Centre Limousin La région Auvergne Centre Limousin est réputée pour ses sites inscrits au patrimoine mondial de l’Unesco. Sa position géographique est marquée par une hétérogénéité entre le Nord, industrialisé et plus proche de Paris, et le Sud plus rural. La région est aussi marquée par une faible densité de population et une grande sensibilité aux aléas climatiques. ERDF mise sur la qualité de la relation et la proximité avec les clients et les collectivités