Hétérogénéité Des Marchés Industriels

MARKETING INDUSTRIEL Table des matières Objectifs du cours 4 Introduction au marketing industriel 5 1. Cassette vidéo : Courrier Express 5 2. Observation de catalogues 6 3. Définition 7 4. Différents types de produits industriels 7 4. Un marketing adapté 7 Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 8 1. définitions 8 2. les caractéristiques du marketing industriel 8 2.1 demande dérivée 8 2.2 clients en nombre restreint 8 2.3 complexité du produit

Conservatoire National des Arts et Métiers Le Paradigme Structure Comportement - Performance : applications Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 François Moreau Séance n° 7 CNAM - Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles - Séance 15(2) 1 SCP et analyse sectorielle : M. Porter Choix stratégiques et concurrence, Economica, 1982 ; L’Avantage concurrentiel, Economica, 1986 Synthèse “ grand public ” à visée opérationnelle de SCP Structure : Menace des nouveaux

MARKETING INDUSTRIEL Table des matières Objectifs du cours 6 Introduction au marketing industriel 7 1. Cassette vidéo : Courrier Express 7 2. Observation de catalogues 8 3. Définition 9 4. Différents types de produits industriels 9 4. Un marketing adapté 9 Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 10 1. définitions 10 2. les caractéristiques du marketing industriel 10 2.1 demande dérivée 10 2.2 clients en nombre restreint 10 2.3

Défaillances de marché Lyon 2 – Licence 2 IDEA Martin Fournier Fournier@gate.cnrs.fr Références – Ivan Png, Managerial Economics, 2005, Pearson – Pierre Picard, Éléments de Microéconomie (Tome 1 – Théories et applications), 6ème édition, Domat Economie, Montchrestien. – Hal R. Varian, Introduction à la microéconomie, 2006, 6ème édition, De Boeck Université. – Bernard Salanié, Microéconomie, Les défaillances du marché, 1998, Economica. Objectif général du cours • Microéconomie 1 & 2 : –

car une offre commerciale est souvent une combinaison entre produit et service. Néanmoins, la distinction peut se faire selon un continuum de service qui est un ensemble d’éléments entre lesquels le passage est continu représentant : la demande du marché pour les produits allant des biens tangibles aux biens intangibles ou bien la relation direct avec le client. Chase, Rathmell et Shostack sont des spécialistes en marketing. Ils définissent le service comme une activité ou une série d’activités qui

segmentation, le ciblage et le positionnement I. La segmentation du marché Etablir les bonnes relations avec les bons clients Formulation d’un MK segmenté : * Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs, et susceptibles d’être attirés par des offres MK spécifiques * Ciblage : évaluation de l’attractivité de chaque segment de marché et sélection de ceux à qui l’on souhaite s’adresser * Positionnement :

grâce à des rachats et des fusions avec d’autres entreprises, la concentration a toujours été au cœur de la dynamique du capitalisme. Depuis le début du capitalisme industriel, on a assisté à une extraordinaire croissance de la concentration d’entreprises. I) évolution de la concentration depuis le XIXe siècle. 1) Hétérogénéité fin 19è 2) poursuite et intensification au XXe. II) conséquences de cette concentration. Jusque dans les années 1860-1880, le tissu

MARKETING INDUSTRIEL Marketing industriel Table des matières OBJECTIFS DU COURS..........................................................................................................4 INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL ............................................................5 1. 2. 3. 4. 4. 1. 2. CASSETTE VIDEO : COURRIER EXPRESS .............................................................................5 OBSERVATION DE CATALOGUES ...........................................

pose les fondements de la CECA (Communauté Economique du Charbon & de l’Acier) → Lancée l’année suivante entre 6 pays : France, Italie, Allemagne de l’Ouest, Belgique, Pays Bas, Luxembourg. - 25 mars 1957 : Fondation de la CEE appelée aussi « Marché commun » entre les mêmes 6 pays → L’UE lui succède en 1993. - Aujourd’hui, après plusieurs élargissements successifs, l’UE compte 27 pays (depuis le 1er janvier 2007 avec l’entrée de la Bulgarie & de la Roumanie) Fondée à l’origine dans l’idée

Question : Comment la globalisation de l'économie a impactée la problématique de la compétitivité des nations ? => Tout pays est confrontés aux problemes de la compétitivité, cad la capacité d'un pays à vendre sans perte leurs produits sur les marchés internationaux. Hypothese directrice : la globalisation « durcit » la contrainte externe pour chaque pays- bien qu’avec differentes nettes selon les cas et les moments Qu'est-ce que la mondialisation a changée dans ce problème de compétitivité