Hétérogénéité Des Marchés Industriels

I-Les spécificités du mkg industriel : Complexité du produit industriel : 1.1.1 Diversité des produits et services * Matières premières et produits de base transformés. (le prix, la sécurité d’approvisionnement et le respect des délais d’approvisionnement), il faut jouer la sécurité et avoir une relation durable avec les fournisseurs. Pour cela employer le marketing de fidélisation pour garder une relation durable avec le client. * Biens d’équipement lourds. (Prix

train de s'essouffler avec la hausse des coûts de transport, l'automatisation de la production manufacturière, l'augmentation des coûts salariaux (notamment en Asie). Une « postmondialisation » se met en place, qui devrait voir certaines activités industrielles relocalisées, tandis que les activités de S sont appelées à être de plus en plus délocalisables à leur tour. Framentations Au cours de XX(2)s, les spécialisations des nations et les dynamiques du CI ont été refaçonnées par le jeu des firmes

Chapitre 6: Segmentation de marché, identification et choix des marchés cobles, élaboration du positionnement (Chapitre 8 Kotler) Introduction * Hétérogénéité des marchés difficulté des s’adresser à l’ensemble des acheteurs potentiels Trop nombreux, trop dispersés, trop différents * Nécessité de segmenter le marché par un découpage (critères) * Evaluation du segment (taille et potentiel) * Choix d’un segment de valeur cible = en choisir un ou plusieurs !! Mise en place d’un MKGT

« L’exclusion, une notion piège » La notion d’exclusion est aujourd’hui au cœur du débat social et politique du fait de la dégradation du marché de l’emploi et de la prise de conscience collective du risque de chômage, de pauvreté et d’isolement social. Pourtant le terme d’exclusion qui dans le langage courant semble simple et explicite est une notion très complexe. Le sociologue R. CASTEL veut attirer notre attention sur l’amalgame du terme « exclusion » et préfère utiliser le concept de désaffiliation

(16 à 18 heures) CHAPITRE VI. L’AGE INDUSTRIEL (7 à 8 heures) ____________________________________________________________ ______________________________ Objectifs Présenter les transformations des techniques de production de la fin du XVIIIe siècle au début du XIXe siècle. De là, dégager les traits majeurs du phénomène industriel et de ses effets géographiques et sociaux. Description des idées et des mouvements qui analysent le phénomène industriel et en déduisent des conséquences sociales

Sommaire Introduction……………………………………………………………...02 Chapitre 1 : Variables de segmentation liées aux caractéristiques des clients Section 1 : Les variables concernant les marchés de consommation………......03 Section 2 : Les variables concernant les marchés industriels (B2B)……...........05 Chapitre 2 : Variables de segmentation liées aux comportements des clients Section 1 : Segmentation sur base des attentes ou des bénéfices recherchés…..07 Section 2 : Segmentation basé sur le comportement

aéronautique chinoise………………………………………….4 1.1. Une montée en puissance très encadrée 1.2. Une ambition mondiale nourrie par des partenariats stratégiques 1.3. Les acteurs chinois principaux II) Stratégie BOEING AIRBUS…………………………………………………….…11 2. Le marché mondial de l’aviation civile : naissance d’un duopole. 2.1. Boeing, l’avionneur américain 2.2. Airbus, l’avionneur européen 2.3. Le face à face commercial 2.4. Stratégie prudente de Boeing 2.5. Stratégie franche d’Airbus 2.6. Stratégies de la

possèdent un état d’esprit nécessaire à la mise en œuvre d’innovations 4) L’innovation est à la base d’un processus de destruction créatrice 5) Les entrepreneurs recherchent par l’innovation une rente de monopole, car l’innovation entraîne une hétérogénéité des produits, à la base d’une situation de concurrence imparfaite 6) Le capitalisme à terme va disparaître car la figure de l’entrepreneur va peu à peu disparaître Prolongements contemporains 1) Comment expliquer aujourd’hui l’existence

l’Union monétaire se sont accrues d’une manière insoutenable. Les pays du nord (Allemagne, Pays-Bas, Autriche et Finlande) ont poursuivi des politiques de compression des coûts salariaux pour accroître leur compétitivité et gagner des parts de marché. La croissance de leur demande interne a été bridée, ce qui a contribué au freinage de l’ensemble de la zone. Les excédents de leur balance courante ont fortement progressé. Les pays du sud de l’Europe ont, au contraire, connu une croissance tirée

réseaux verticaux et horizontaux liant des acteurs au sein d'une même chaîne de valeur. La problématique de notre recherche est de mettre en lumière les nouvelles logiques de création de connaissances qui expliquent l'émergence de réseaux trans-industriels dans lesquels des entreprises n'appartenant pas à une même chaîne de valeur coopèrent en vue d’augmenter leur potentiel d'innovation. Notre méthodologie basée sur les cas repose sur des données collectées dans le cadre d’un projet d’étude franco-allemand