Iard Pnb

PNB Professionnel de 2 650 € Le PNB professionnel est très satisfaisant mais il est basé essentiellement sur les emplois. Aspect Privé : Découvert : 7600*5% + 2400*10% = 620€ Cartes de paiement « Privilège » : 2*80€ = 160€ Convention de services « Privilège » : 35€ Crédit Permanent : 3 000€ * 4.50% = 135€ Actions : (15€*10)+(50 000€*0.30%)=300€ Codevi : 1 000€*2% = 20€ Assurance MRH = 70 € ----------------------------------------------------------------------------- PNB Privé

Commission Européenne 1 - Indicateurs du Maghreb Consultant Commission Européenne Didier Duchêne 25 janvier 2007 Population Tunisie 10 025 800 Maroc 30 849 600 Algérie 32 852 600 PNB Tunisie PNB Milliards € Maroc Algérie 52,27 1.730 89,58 2.730 28,97 2.890 PNB/Hab en € Notations Tunisie COFACE Ducroire Euler Hermes OCDE S&P Moody’s Fitch A4 2B BB 3 BBB BAA2 BBB Maroc A4 1C B 4 BB+ BA1 Algérie A4 3C C 3 Entreprises • Le Maghreb pèse 23% des 500 premières

: 5 100 Produit net bancaire 5 241 2010 2011 2012 5 019 4 900 Chiffres clés 2012 5 231 4 815 4 745 5 241 M€ Croissance +0,2% Effectifs 32 683 4 700 4 500 2007 2008 2009 Répartition du PNB par métier : Banque de détail 95,7% Gestion d’actifs 2,3% Assurance 2,0% Indicateurs financiers Résultat net 574 M€ Rentabilité nette 11,0% Rentabilité des actifs 0,29% Rentabilité des fonds propres 8,9%

de contreparties suite aux opérations bancaire courantes représente un enjeu considérable pour la banque. Elle permet de répondre au besoin premier de toute entreprise à savoir la création de richesses, ici nous parlerons de Produit Net Bancaire (PNB). Dans l’optique de répondre au mieux à cette problématique bancaire, mon travail va se dérouler en deux parties. Tout d’abord nous allons évoquer les techniques d’approche de la contrepartie commerciale en développant une méthodologie et en démontrant

des ventes croisées. La sélection et la segmentation de la clientèle qui peut être réalisée avec le Système Delta et l’impératif recours à la CRM, gestion de la relation clients, pour une tarification sur mesure, pourrait donner lieu à des ventes IARD à hauts potentiels de profits (résultats techniques/CA et ratios combinés favorables) qui pourraient ainsi générer de la prime à S/P maitrisé (pour les assureurs) et un commissionnement indexé plus attractif (pour les banquiers). Les produits d’assurance

des sociétés dotées de savoir-faire variés et complémentaires, et noué des partenariats avec des professionnels. 2. DATES CLES 1918 – Livret d’épargne 1981 Premier chèque postal 2006 – Création Banque Postale 2006/2012 Lancement Assurance IARD, crédit conso, Assurance santé, Prêt long/court terme, 3. LES VALEURS La philosophie de la banque postale est : « Une banque et citoyenne. » Du client le plus modeste au plus fortuné, du plus jeune au plus âgé, qu’il réside en milieu urbain

s’effriter au fil des années. C’est une raison pour laquelle le développement de la branche assurance dans les banques représente un enjeu considérable. Aujourd’hui, pour l’agence Givet – vireux, l’assurance représente 13 % du Produit Net Bancaire (PNB)(voir annexe). Il y a donc un réel potentiel de développement Dans une zone de chalandise ou la fidélité reste le maitre mot, l’assureur demeure l’interlocuteur privilégié en termes d’assurance. Par contre, il n’est pas rare de voir un client avec

réalise les tâches suivantes : • Réalisation de démonstrations des fonctionnalités du nouveau site Internet aux clients ; • Phoning : appeler les clients dits « appétents » pour les inciter à utiliser le site ; • Prescription de IARD Habitation et IARD Auto à partir du Net aux clients ; • Mise à jour des fichiers clients ; • Mesure des résultats de l’action mise en place. Tout au long de ce rapport, nous tâcherons de répondre à la problématique suivante : En quoi consiste

dans le réseau (annexe) a. Les directions régionales b. Les groupes c. Les entités d. L’agence e. L’agence dans le réseau – Descartes = 2.2% du PNB du groupe de Tours soit 0.01% du national – 2.17% des clients du groupe de Tours soit 0.02% du national B. UC dans son contexte local 1. Positionnement – Voulu et perçu

limites de l’IARD pour les banques : AVANTAGES LIMITES • Générateur de PNB (produit net bancaire) • Générateur de commissions bancaire • Répond à un besoin client • Permet de satisfaire la clientèle • Cible plus facilement atteinte • Gestion du risque • Nouveau métier pour les commerciaux • Frein des conseiller • Frein des clients • Sensibilisation des clients 4.2 Les deux grandes familles de contrat IARD sont : • Assurance dommage qui regroupe les assurances pour les véhicules