Ikea Recommandation

En Allemagne, par contre, la multiplication des cas de corruption et d'escroquerie dans les grandes entreprises commence à en faire douter plus d'un. Volkswagen, BMW, Daimler Chrysler, RWE ou encore les filiales allemandes de FAURE CIA, Philips et IKEA, les grands noms ne sont pas épargnés. Et aussi pour confirmer tout ces choses on va prendre l exemple d une entreprise, qui est connu au niveau international c est Volkswagen Cette entreprise, qui a longtemps été présenté un modèle tout à la fois

ses propres hypothèses, quitte à les faire évoluer par la suite. 2.Ajoutez le coût d’acquisition moyen d’un client (= budget de prospection/ nombre de nouveaux clients). 3.Chiffrez les gains que vous avez fait réaliser à l’entreprise par vos recommandations. 4.Et si vous êtes un fan du chiffrage, estimez les malheurs évités par votre SRC : • le coût de la reconstruction de l'image = budget communication/nombre de clients x nombre de clients perdus; • le bouche-à-oreille négatif (prospects perdus)

offres concurrentes (qualité - donc prix -) 2.2 Accroître la valeur par rapport aux offres concurrentes (prix + ou volume +) 3. Stratégie d’épuration Proposer pour un prix réduit une offre dont la valeur est inférieure à celle des concurrents  (Ikéa) 4. Stratégie de sophistication, centre d’excellence dans les services Proposer un produit ou service dont la valeur est supérieure à celles des offres concurrentes (BMW) -Identifier qui sont les clients stratégiques + les concurrents 5. Stratégie

Commercialisation et services sont le marketing d’aujourd’hui Les 7 S de Mc Kinsey Les 7 S de Mc Kinsey (voir slide) Plus personnel, style de vie / métier de l’entreprise Problèmes de valeurs de styles de management peut fragiliser une entreprise Ex : Ikéa : problème de management interculturel. Modèle scandinave ne s’applique pas partout. Pb se pose souvent dans les fusions d’entreprise : intérêts stratégiques de la fusion mais valeurs incompatibles : HSBC valeurs propre : c’est la banque de Hong Kong

Commercialisation et services sont le marketing d’aujourd’hui Les 7 S de Mc Kinsey Les 7 S de Mc Kinsey (voir slide) Plus personnel, style de vie / métier de l’entreprise Problèmes de valeurs de styles de management peut fragiliser une entreprise Ex : Ikéa : problème de management interculturel. Modèle scandinave ne s’applique pas partout. Pb se pose souvent dans les fusions d’entreprise : intérêts stratégiques de la fusion mais valeurs incompatibles : HSBC valeurs propre : c’est la banque de Hong Kong

boulangeries, pâtisseries. .Toutefois la demande est relativement satisfaisante et en croissance continue et liée strictement aux nouvelles tendances de consommations des ménages, mais elle est de plus en plus exigeante. 8/Quelles sont vos recommandations pour un nouvel entrepreneur ? choix du lieu (bon emplacement), étudier le besoin de la région /quartier de bien choisir les collaborateurs et l’endroit et être un bon gestionnaire et un homme de contact. Le savoir-faire, l’expérience et l’adaptation

d'achat à une autre : les situations peuvent augmenter les situations de risques. Les méthodes de réduction du risque perçu par le consommateur (identifiées par Roselus) : s’informer par le vendeur l’achat d’une marque connue et réputée La recommandation par une personne de confiance La fidélité à une marque ayant donné satisfaction La réputation du point de vente peut être un moyen de réduire le risque perçu. L’achat d’un produit testé par un organisme consumériste La garantie de remboursement

stocks : 360 / ratio de stock = rotation du stock o Les perspectives de croissance dans les 2-3 ans o Les produits vendus sont-ils régulièrement renouvelés ? o Les gammes de produit sont-elles larges et peu profonde ? (Ikea) o la concurrence est-elle nombreuse, agressive, inexistante ? o Comment l’entreprise se situe sur la marche ? o Quelle est la qualité perçue de ses produits ? o Quel est le niveau de compétitivité ?Proche

améliorer les conditions de travail ❖ Elle va donner une assistance techniques aux gouvernements de différents secteurs. Pour cela elle va prendre deux types de normes ; les recommandations et les conventions. Les recommandations n’ont pas de force obligatoire alors que les conventions sont contraignantes. Les recommandations font pressions politiques sur des pays. Les conventions font pressions juridiques. Exemple : Une conventions importante en 1998. elle a adoptée une déclaration mettant en valeur

dans la normalisation des stratégies « entreprises » de développement durable, par le lancement puis l’élaboration d’un référentiel AFNOR pour la responsabilité sociale des entreprises. 4 Auchan, Carrefour, Cora et Monoprix 5 PSA, AXA, ADECCO, IKEA... 9 L’AFNOR a en effet créé en 2000, un groupe de travail «Entreprises et développement durable », constitué de plus de 100 membres représentant l’ensemble des intérêts de la société, afin de dégager un consensus sur les enjeux et le type d’approches