Ilv Plv

du mercredi, rebiper tous le magasin, et ajouter une PLV ‘nouvelle démarque’ dans les vitrines.Après : -Mettre en place la nouvelle collection en respectant les préconisations merchandising du display envoyé par le siège-Pour les résiduels des soldes : certains seront réintégrés dans la nouvelle collection, et les autres seront envoyés à Mod’affair. * Ressources -Hebdo M soldes -denso -PLV/ILV-Swifteuse -échelle

€ 12000 € Fiche technique quadri 170 g (270 X 210) ouvert R°/V° 1000 exemplaires 5000 ex. 10000 ex. 100 000 ex. 800 € 2000 € 2500 € 7500 € 2- PLV/ILV • PLV/linéaire à ossature métal pour doc = 30 à 50 € l’unité • PLV Vitrine PVC (600 X800) = 15 à 20 € l’unité • PLV comptoir PVC d’info = 6 € l’unité • PLV comptoir carton = 1 et 2 € l’unité DRF C:\WINDOWS\BUREAU\cours de communication des entreprises.doc22/04/02 3- PUBLIPOSTAGE LETTRE sans documentation

Déclencher rapidement l’achat | PLV/ILV Décor, ambiance | 3- Les différents supports signalétiques présents sur mon rayon La mise en place de supports signalétique est importante car c’est un des facteurs d’ambiances du point de vente. Elle rend l’offre claire grâce à certaines informations dites et non-dites. Cela sécurise le déplacement et le repérage des produits ou services du point de vente. La PLV (Publicité sur lieu de vente) La PLV est un ensemble de supports publicitaires

MARQUE Le merchandising de séduction s’articule sur la stratégie de communication. Les moyens : * Publicité : faire connaître, rendre public * Promotion : promouvoir, pousser en avant, provoquer l’achat * PLV : action publicitaire menée à l’intérieur du magasin * ILV : informer le client sur le lieu de vente des caractéristiques produits II. IDENTIFIER LES MOYENS DE COMMUNICATION SUR LIEU DE VENTE COMMUNICATION : COHÉRENCE = PERFORMANCE « Le bon produit, au bon endroit,

un environnement favorable à l’achat (confort du consommateur). 2) Le merchandising d’organisation Permet de déterminer l’emplacement des rayons, des différents espaces et gérer l’organisation des produits dans les rayons. + CLV(signalétique, ILV, PLV). Communication sur lieux de vente. Dans un magasin sur la droite se trouve les achats de réflexion. Lieu calme. Le client va spontanément vers la droite en entrant. Le client doit parcourir l’intégralité du rayon. Donner envie d’entré dans le

Voir l’intégralité de l’assortiment Connaître les promotions, les différents menus. Avoir accès à son espace fidélité 6 Politique de communication Les moyens de correspondance : Les vendeurs communiquent les différentes offres Affichage de PLV et d’ILV Des panneaux publicitaires sont mis en place dans le douaisis lors des actions commerciales Les facteurs d’ambiance Facteur description Mobilier Vitrine Pour séparer les sous-familles de produits Panetière en bois afin

| Merchandising | Point de mise en valeur | Univers | Merchandising de séduction | ILV et plv, | Politique commerciale prix | Communication | Type | Ecrémage | medias | Radio (chérieFm,maxxi) site web :www.someildereve.com | modulation | Non (politique commerciale) | Hors media | flyers | différenciation | Remise accordé aux professionnels selon quantité commandé et articles | En UC | Plv et ilv, outils de marketing sensoriel | Profil clientèle profile | provenance | Panier

communication : * Médias : réalisée et créée par le groupe Kiabi : affichage publicitaire, publicité télévision, radio locale et nationale, Internet… * Hors médias : réalisée et créée par le groupe Kiabi  catalogue, prospectus, publipostage, PLV, ILV… Diagnostic du point de vente (force et faiblesse) : Forces * Une implantation sur la zone la plus dynamique du département. * Les indicateurs nationaux et panier moyen au vert. * Encrage de l’efficacité

chalands de se repérer grâce à ces zones (14 univers) | Mise en valeur de l’offre | Les facteurs d’ambiance :Néon clair, musique qui vient directement de la centrale, panneaux signalétiques…L’offre est également mise en avant grâce à des PLV mais aussi grâce à des ILV dans certain rayon | Le fait que la musique vient de la centrale ça permet de rappeler les promotions du moment aux chalands et aux clients | Politique de communication | Prospectus réalisés par la centrale, environs 40 000 tous les

marque propre ( Horecca), premier prix : ARO qui remplace petit a petit toutes les marques premier prix. Communication : télé prospection, envois d’e-mail, envois de SMS, présence d’un site vitrine (www.metro.fr) Distribution (merchandising, plv, ilv…) méthode de vente, role conseillé technique de march, strategie d agencement, zone chaude/ zone froide en fonction du CA dégagé par espace occupé) b) Analyse de la zone de chalandise c) Les concurrents