Image De Marque Décathlon

Comment la technicité de la marque Quiksilver peut-elle s’imposer sur d’autres marchés ? PROJET MARKETING 2004 – 2005 CASIMIR Aurélie – PEDEZERT Fanny MSG GSI 2 SOMMAIRE INTRODUCTION 4 5 5 5 5 6 6 7 7 10 10 12 12 13 14 18 19 I. Présentation générale du groupe Quiksilver A. Historique B. Implantation du groupe à travers le monde C. L’activité du groupe D. Les concurrents E. Quelques chiffres II. Analyse des marchés A. Le marché de l’outdoor B. Le marché du surfwear C. Le marché

une grande superficie. C’est ce qui est mis en place dans les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) = Décathlon. Commercialisation : - techniques subliminales = l’inconscient perçoit une 25e image/seconde. Ex : ciné, coca, Popcorn Election 1988 – Photo Mitterrand sur Antenne 2 - Techniques télévisionnistes - Techniques d’argumentation = faire entrer le nom de la marque dans la tête pour que le produit devienne la référence de sa catégorie « Si Juvabien, c’est Juvamine »

convertibilité monétaire - Politique économique, fiscale et budgétaire - Taux de chômage - Niveau de vie, pouvoir d’achat, propension à la consommation • Dimension sociétale : - Démographie - Lois sociales - Niveau d’éducation - Image et attitude vis-à-vis du travail - Style de vie et consumérisme - Sensibilité et intérêt pour l’éthique - Minorités, parité et égalité des chances • Dimension technologique : - Dépenses de l’Etat en recherche et développement

de fond, chaussures de ski alpin et de fond, planches de ski alpin, miniski, ski parabolique, snowboard, vêtements et accessoires). Ses marques sont Salomon (sports d'hiver, randonnée), Taylor Made (golf), Mavic (cycle) et Bonfire (snowboard). Réseau de distribution et clients Concentration de la distribution avec des magasins comme go sport décathlon sport 2000 ne France, ces distributeurs pèsent lourds face aux acheteurs =, réseaux multimarques au sein des magasins le magasin d’expo adidas

STRATÉGIE DES MARQUES Dossier de marque SOMMAIRE INTRODUCTION I. Historique A. L’historique de la marque 1) Les créateurs de la marque 2) L’origine du nom de la marque 3) Historique de la marque B.L’histoire du logo : le célèbre « swoosh » II. Caractéristiques de la marque A. Les métiers du groupe B. Quelques chiffres clés C. Le marché du sport D. La politique de production de la marque E. Les valeurs de la marque 1) Les valeurs « sportives »

intraveineuses de café noir, de la poudre de vitamines à diluer dans l’eau ou même se taper la tête contre les murs, mais finalement c’est en 1987 que l’autrichien Dietrich Mateschitz commercialise une solution bien plus agréable : le Red Bull. Très vite la marque est devenue le leader mondial sur le marché des boissons énergisantes. Red Bull est présent dans 165 pays et vend 4,6 milliards de canettes par an dans le monde, soit 140 canettes par secondes! De plus le marché des boissons énergisantes existe seulement

«light» impose d’avoir réduit d’au moins 30 % la teneur en sucre (ou en graisses) du produit. En remplacement du sucre, les boissons light contiennent des édulcorants intenses tels que l’aspartame, l’acésulfame K ou encore le sucralose. Quelques marques leaders : Coca Zero, Coca Light, Orangina light... Etude du marché de la boisson COMPORTEMENT CONSOMMATEUR EN FRANCE D’après une étude faite par Cegma Topo, sur plus de 300 personnes âgées de 16 à 67 ans en France, 42,2% des Français sont réfractaires

LE DESIGN de la marque R E C H E R C H E ou les passerelles en design et marketing dans la marque1 Monolithique ou mosaïque. Deux stratégies d’expression graphique pour une même politique d’élargissement de l’offre. Le nom est le premier signe d’identité d’une marque. Mais sans logo, la marque ne serait qu’un nom. Avec un logo, le design graphique donne du corps à la marque. Par sa nature consubstantielle, verbale et visuelle, le logo constitue une force d’identification et de communication

marché Volume/Valeur Taux de pénétration Segmentation produit Cycle de vie Tendance de l’offre La distribution Les clients Tendance de la demande Comportement de consommation Freins/motivations Segmentations Style de vie La distribution (Décathlon aux Pays-Bas n’a pas fonctionné, car les consommateurs ont envie d’acheter dans des petits magasins aux centres villes) Les concurrents Situation des concurrents dans l’espace concurrentiel Actuels/potentiel Concurrence : inter-produit, inter-segment

objets de décoration en kit, d'origine suédoise. * Valeurs d’IKEA : Humilité simplicité, enthousiasme, sens du défi, responsabilité, culture du possible, travail d’équipe, coaching, conscience des couts. 2°LES CONSTATS * LA MARQUE : son histoire, son offre, sa communication; ses forces/faiblesses - Son histoire : C’est après avoir fait différents métiers, dont négociant en meubles, qu’Ingvar Kamprad décide de créer la société IKEA dans les années 40 dans le Småland, dans