Image De Sephora

le groupe français L’Oréal pour la somme de 652 millions de livre sterling. L'enseigne The Body Shop ne teste pas ses produits sur des animaux, et respecte l'environnement. Entre crèmes de soin, maquillage et shampooings, celle-ci a cultivé une image éthique, basée sur l'emploi d'ingrédients naturels, la responsabilité sociale, l'absence de tests sur les animaux, le soutien de programmes de bienfaisance et le refus de la publicité mensongère, dénonciation des stéréotypes de beauté (minceur, visage

des ventes en Europe. Le secteur conforte donc sa place de 4ème exportateur de France. Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2002 : Enseigne Nbre de magasins CA 2002 Marionnaud 541 1 158 000 000 € Séphora 254 610 000 000 € Nocibé + Process Blue 302 356 000 000 € Elytis 146 152 000 000 € Beauty Success 146 140 000 000 € Douglas 50 100 000 000 € Regroupant environ 3 700 entreprises, le chiffre d’affaires du marché

sophistication = Prix et valeur perçue supérieurs (Canal +, Nespresso) (Le "cercle vertueux" de la différenciation par le haut Caractéristiques Intuition et créativité Capacité d'innovation Capacité commerciale Circuit de distribution associé et coopératif Image de marque brute La stratégie de focalisation (ou de niche) consiste à proposer une offre très fortement différenciée qui ne peut attirer qu’une franche de clientèle. Caractéristiques Risques Risques Incapacité à limiter le surcoût dû à la différenciation

filière vers l’amont ou l’aval Intégration vers l’amont : développement d’activités au niveau des fournisseurs (ex Hermès achat des fermes d’alligator) Intégration vers l’aval : développement d’activités au niveau des distributeurs (ex. LVMH rachète Sephora) Exemple d’intégration verticale/horizontale dans l’industrie automobile Avantage de l’intégration verticale VS externalisation Apport de l’intégration verticale : – – – – – – – Permet de s’emparer d’une part des profits générés le long de la

commerçants ne profitaient jamais des économies d'échelle. En 1963, l'hypermarché faisait son apparition en France2, ayant pour principale idée de «regrouper les achats sous un même toit». If associait les techniques du discount et du libre-service, image emblématique de l'ère de la société de grande consommation, impliquant de ce fait la modernisation de l'appareil commercial. Tandis que la vente traditionnelle raisonnait en terme de marge sur le chiffre d'affaires et ignorait la notion de capital

commerçants ne profitaient jamais des économies d'échelle. En 1963, l'hypermarché faisait son apparition en France2, ayant pour principale idée de «regrouper les achats sous un même toit». If associait les techniques du discount et du libre-service, image emblématique de l'ère de la société de grande consommation, impliquant de ce fait la modernisation de l'appareil commercial. Tandis que la vente traditionnelle raisonnait en terme de marge sur le chiffre d'affaires et ignorait la notion de capital

Innovation Savoir faire technologique (Détenteur d’un laboratoire en recherche et développement) La force de Biotic-Phocea repose autour de 4 domaines d’activités Innovation Produits de qualité « domaine du luxe » Utilisation des produits naturels Image de marque Expérience en Dermopigmentation Maîtrise du métier de base : la Dermopigmentation Savoir faire du métier Valeur du segment : Secteur des cosmétiques Croissance Croissance mondiale en 2005 de + 3,7%. Dans les pays émergents notamment

constitue, pour l’ensemble des marques, la zone la plus dynamique La croissance publiée des ventes des activités de Distribution sélective est en hausse de 19 %, et de 14 % à taux de change et périmètre comparables. La performance est tirée à la fois par Sephora dont les ventes progressent très sensiblement dans toutes les régions du monde et par DFS qui réalise une excellente progression, portée tout particulièrement par le développement continu du tourisme chinois dont bénéficient ses implantations à Hong

produit On caractérise un produit par 3 composantes: - la composante matérielle, elle donne l'existence physique au produit, - la composante fonctionnelle, le besoin que le produit satisfait, - la composante symbolique, ce que reflète le produit/ son image. La frontière entre ces 3 composantes est parfois très flou. Le produit est souvent caractérisé par la nature de sa clientèle. C- Le cycle de vie du produit Les produits proposés sur le marché connaissent souvent un cycle avec pour fin le déclin

choisir un nombre restreint de distributeurs en fonction de leur technicité, spécialité, emplacement géographique, image, notoriété. On y trouve Dior, Chanel, Givenchy… Grands magasins, parfumeries (Sephora, Marionnaud, …) Distribution exclusive = 81% du CA en valeur en 2004 Il s’agit des parfumeries détenues en propre par les marques. Cela permet de mieux faire correspondre image de marque et identité de la marque. Magasins Guerlain, Lancôme… A noter que Yves Roche est la première entreprise