Importance De La Motivation Des Salarié

: CADRE THEORIQUE 1 - Problématique II - Méthodologie CH..APITRE 2: 4 9 REVCE DE LA LITTERATURE ET PRESENTATION DU 12 CADRE PHYSIQUE DE LTTUDE 1 - Revue de la litkrature II - Clarification conceptuelle 12 25 32 34 41 III- Motivation IY- Contexte de l'étude ou cadre physique de l'étude Y- Synthèse des rapports des deux dernières années DeULxième Partie: Résultats de l'étude 42 CH..APITRE 1 :PRESEl'IATION, INTERPRETATION ET ANALYSE DES 43 RESCLTAS 1- Gestion des

............5 Introduction Aujourd'hui, 37% des salariés sont insatisfaits de la reconnaissance de leur investissement dans leur travail. Dans un contexte où la compétition est accrue et où l'on en demande plus avec moins, la reconnaissance au travail n'est pas l'une des priorités du monde de l'entreprise. Cependant, cette demande de reconnaissance ne cesse d'augmenter face aux nombreux efforts que l'on demande de fournir aux salariés. C'est un besoin vital et il permet la confiance en soi

Entretient et tests :  Dans un premier temps, un entretien téléphonique assez court permettra de sélectionner les candidats disponibles et motivés.  Ensuite, un entretien dit « classique » permettra de connaître un peu plus sur le parcours, les motivations et la personnalité des candidats. Les recruteurs s’appuieront ici sur la grille ci-dessous qui orientera l’entretien. Questions types Réponses candidat Notes et commentaires Adéquation du poste avec la formation de base du candidat Adéquation

prévisionnelle.. Texte page 2 :LE DRH, combien de casquettes? 2) les missions et responsabilités des DRH a) vis-à-vis des partenaires internes * Les responsables de l’entreprise ( dirigeant + actionnaire ) * L’encadrement * Les salariés * Les représentants du personnel La mission principale des responsable est de créer de la valeur : dimension stratégique de la DRH. Questions concernant l’évolution des exigences et de la tertiarisation de l’économie : dossier page 4 L’économie

généraux en les réduisants. Par ailleurs la maîtrise des coûts des frais généraux implique le repérage des coûts inutiles , à les hiérarchiser suivant leur importance puis à les éliminer les uns après les autres . Cependant il faudra noter que réduire les frais généraux en période de vaches maigres peut démobiliser le personnel, alors que sa motivation est très nécessaire pour la rentabilité de l’ entreprise. C’est donc en période d’ abondance qu’il faut maîtriser les frais généraux, les réduire ou obtenir

force de vente 1 2 3 4 5 6 7 La détermination de la taille optimale de la force de vente Le recrutement et la sélection des vendeurs La formation des vendeurs L’organisation du réseau de vente L’ i ti d é d t La rémunération de la force de vente La motivation de l’équipe de vente Le système de contrôle et d’évaluation 1. La force de vente, élément clef  1 La force de vente élément clef du mix marketing du mix marketing Rôle de l'équipe de vente dans la démarche marketing de l'entreprise  La

DÉFINITION MOTIVATION : * La motivation est l’ensemble des facteurs déterminant l’action et le comportement d’un individu pour atteindre un objectif ou réaliser une activité. C’est la combinaison de l’ensemble des raisons conscientes ou non, collectives et individuelles, qui incitent l’individu à agir au sein d’une équipe. C’est l’un des enjeux de la fonction managériale. La motivation du personnel est l’élément clé de la réussite d’une entreprise. En effet, la ressource la plus importante

des biens économiques ou des services destinés à être vendus sur un marché. L’entrepreneur est l’agent économique qui dirige l’entreprise. Il peut être, en totalité ou en partie, propriétaire de l’entreprise ou non. Il peut aussi être dirigeant salarié. L’entrepreneur est souvent présenté comme la figure emblématique de l’esprit d’entreprise et du capitalisme. C’est donc en même temps que le capitalisme que se généralisent petit à petit les concepts d’entreprise et d’entrepreneurs, et ce au cours

de l’affectivité. Plus précisément, nous allons présenter successivement les trois courants qui ont donné naissance à l’Ecole des Relations Humaines : - Elton Mayo et l’importance de l’organisation informelle ; - Abraham Maslow et la théorie des motivation ; - Kurt Lewin et l’importance de la participation. Puis nous dégagerons les principaux apports conceptuels de ces courants, avant d’en souligner les limites. Nous terminons par l’évocation des courants d’analyse contemporains qui en reprennent

SERVICE (AVOIR ENVIE D’ADHERER PARTAGER DES VALEURS ET ENJEUX COLLECTIFS) SATISFACTION DES SALARIES = SATISFACTION DES CLIENTS 3/L’évolution des positionnements stratégiques, en terme d’avantages compétitifs: Définir son identité à partir de la combinaison originale, spécifique de toutes ses ressources. METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE DEFINIE ALLIAGE ENTRE COMPETENCE ET MOTIVATION Identifier les compétences critiques Développer les compétences individuelles /aux compétences