Inconvénients Distribution Selective

Cours de Distribution et de Trade marketing 1 Plan du cours Introduction SECTION I : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS

d’un produit varie en fonction de cinq facteurs : ▪ Le type de produit ▪ La concurrence (plus la concurrence est vive, plus le cycle de vie est court) ▪ L’acceptation par les consommateurs ▪ L’intégration par les réseaux de distribution ▪ Les problèmes de mise au point technique du produit 1.2 L’analyse des éléments du mix-marketing d’un produit à partir du CVP : 1.2.1 Phase de recherche : La phase de recherche correspond à la recherche d’un nouveau concept au

IV LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( PLACE) Le canal de distribution est le sous-ensemble d’un circuit que l’on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. 4.1 Les Fonctions De La Distribution Les fonctions spatiales: transport, manutentions Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. Les fonctions

Chapitre 1 : Les circuits de distribution Il est rare que le producteur soit en contact direct avec l'utilisateur final, et ce pour des raisons diverses telles que géographiques, temporelles, ou de compétences, etc... Il est donc nécessaire d'avoir recours à un certain nombre d'intermédiaires ayant des rôles différents dans le commerce. Selon la nomenclature d'activité et de produit de la comptabilité nationale, le commerce, ou distribution, se définit comme l'activité de revente en l'état

LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION Introduction: La classification des réseaux de vente à l'étranger repose sur un critère essentiel, le degré de maitrise du réseau de vente par l'entreprise et donc de sa politique commerciale, la mis en œuvre de celle-ci et son degré de contrôle. Il existe trois options possibles : _ l'exportation sous -traitée : vente par intermédiaire où le degré de maitrise du réseau est réduit ou nul _ l'exportation concertée : vente en coopération avec une maitrise faible

piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions spatiales: transport, manutentions • Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. • Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des

contribution aux résultats de l’entreprise. Avantage Inconvénient Gamme courte Peu de stock Segmentation de la clientèle optimale. Pas de dispersion des efforts. Coût faible. Peu de choix Risque financier peut être conséquent si mauvaise image de marque. Gamme longue Meilleure satisfaction de la clientèle Meilleure rentabilité des efforts marketing et financier Gestion plus lourde et complexe. Accroissement des couts de distribution. Produit d’appel : celui qui va faire venir nos

LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) Le canal de distribution est le sous-ensemble d‘un circuit que l‘on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. I. LA FONCTION DE DISTRIBUTION ? Les fonctions spatiales: transport, manutentions ? Les fonctions d‘assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage.

................... 13 2.1.1 2.2 Analyse de la distribution .................................................................................................................................................................... 13 2.2.1 Présentation des différents canaux ........................................................................................................................................ 13 2.2.2 Répartition de la distribution pour les cosmétiques ...........................

produits répondant à des besoins similaires • Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes 3. Le choix de l’étendue de la gamme |  |avantages |inconvénients | |Gamme courte |Allégement des stocks |Risque financier plus important | | |Baisse de coûts |Risque d'infidélité de