Inconvénients Distribution Selective

…) - Produit d’achat impulsif - Produit de dépannage (parapluie) + Produit d’achat réfléchi (voiture, meuble) + Produit de spécialité : - Le client fait un effort pour aller à la rencontre du produit (parfum, voiture de grande marque). - Distribution sélective mais connue + Produit non recherché : - Le client n’en a pas connaissance (assurance – vie…) - Communication très soutenue (on privilégie le contact avec le client) II. Les dimensions du produit + Le concept produit = sa perception par le

accessoires, en vêtement, ainsi que des produits dérivés. • Offre des programmes d’assurance pour les clients Harley Davidson et Bell, ainsi qu’un service de carte de crédit : la Harley Davidson Chrome Card. • Marque présente dans le monde. • Distribution sélectives des produits chez des concessionnaires en mono marque de préférence. • Un service client toujours à l’écoute du consommateur. • Le club HOG « Harley Owners Group » permets de créer ou conserver les liens entre consommateurs et la marque

Le Diagnostic Stratégique I) Diagnostic Externe : a) Définition du périmètre stratégique : Objectifs dirigeants : Se développer à l’international Conserver l’image de marque Avoir une maîtrise de l’approvisionnement et de la distribution Le secteur : l’industrie du luxe Le produit : vêtements (haute couture), parfums, bijoux, horlogerie, cosmétique La fonction du produit : Produit permettant à une personne d’améliorer son apparence physique (beauté…). Le type de clients :

Travail de recherche : Marketing Quelles informations peut-on rechercher concernant ces types d’études ? I/. Etude des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs. II/. Etude de la concurrence. III/. Etude de la distribution. Informations à rechercher : I/. Etude des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs. Généralement l’étude des acheteurs et des consommateurs se résume en une seule étude appelée « étude de la demande ». Pour cela, la recherche des informations se fera sous deux angles

La distribution et la communication Cerpeg Accueil Ressources disciplinaires Disciplines Pédagogie PPCP ECJS B2i Métier Débutants Examens Diplômes Tice Sommaire ressources disciplinaires Économie d'entreprise L'environnement Caractéristiques Partenaires Economie L'activité commerciale Démarche mercatique Marché Action commerciale 1 Action commerciale 2 L'activité productive Appro. et stocks Organisation du travail Production Temps de travail Productivité Qualité Sous traitance La G

Séquence 4 : Les canaux de distribution et promotions touristiques Terminologie de base Circuit de distribution Le circuit de distribution est le chemin que suit une prestation ou un produit pour aller du prestataire de services (hôtel - compagnie aérienne) au consommateur final. Prestataire de service CLIENTS Tout au long de cet itinéraire, il peut intervenir différents intermédiaires choisis selon la stratégie

fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la

Distribution Cours d’introduction Table des matières I. Qu’est ce que la distribution 2 II. les fonctions de la grande distribution 3 A. Les fonctions de la distribution 3 B. les fonctions de mise en adéquation entre offre et demande 4 III. Les origines de la distribution 4 A. 1828 à 1915 4 B. De 1916 à 1980 le libre service 5 C. A partir des années 1990 : le client roi 6 IV. L’analyse de la distribution 6 A. Vocabulaire de base 6 B. La longueur du circuit 7  Canal direct et vente à distance 7

lequel elle espère satisfaire à peu près tous les segments. Exemple : Un chocolat qui correspond plus ou moins à toutes les utilisations Avantages : C'est économique car l'entreprise produit en grande quantité (elle n'a qu'un seul produit)  Inconvénients : Le produit ne résiste pas aux produits spécialisés 1.2. Les différentes stratégies marché-produit: la stratégie différenciée L'entreprise intervient sur chaque segment du marché. Elle propose un produit adapté pour chaque segment. Sa gamme

correspond plus ou moins à toutes les utilisations | |Avantages : C'est économique car l'entreprise produit en grande quantité (elle n'a qu'un seul produit) | |Inconvénients : Le produit ne résiste pas aux produits spécialisés | |1.2. Les différentes stratégies marché-produit: la stratégie différenciée.