Inconvénients Distribution Selective

 Section1 : de la distribution physique à la logistique commerciale A- L a distribution : 1. Définition de la distribution : D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1 La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre

agents) ou indépendants (garagistes, grossistes) prêts à lui proposer le produit répondant à tous ses besoins. En outre, peu importe que le consommateur soit dans une grande ville ou au contraire dans un petit village retiré, le maillage de la distribution automobile tel qu’il est constitué aujourd’hui permet de répondre à tous les profils de consommation. a) Les succursales Comme une filiale, la succursale est détenue par le constructeur à 100%. La succursale peut prendre le rôle d’une filiale

I. Qu’est-ce qu’un réseau de distribution ? Aujourd’hui pour créer de la valeur, il faut disposer d’un circuit de distribution performant afin que les produits et services soient à disposition des clients visés. Pour réussir cette chaine d’approvisionnement, on intègre l’amont et l’aval, des matières premières aux composantes d’un produit manufacturé jusqu’à la livraison des produits finaux. La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit ou un service jusqu’au

indirecte : Exporter en utilisant les services d'un courtier qui recherche les clients en contrepartie d'une commission. Entreprise ➔ Courtier➔Pays-cible 3èmeCas : Exportation associée : Vendre ses produits à l'entranger en utilisant les services de distribution d'une entreprise locale ou des réseaux de firmes internationales implantés à l'étranger. Entreprise ➔FMN ➔ Pays-cible Entreprise ➔ Entreprise locale dans pays-cible 4ème Cas: Joint-Venture : Il s'agit de l'accord entre l'entreprise et un industriel

plusieurs positionnements, moins de risque. Inconvénient : coût de communication plus élevé. Compromis : les marques ombrelles et les marque-gamme. Exemple : Donone, Lu avec endessous des marques de produits correspondant à une ligne : Pim’s, Mikado… Apple, Mac, MacBook. Marque ombrelle seule : Monopoly et Trivial Pursuit, Hasbro. (à l’origine : Parker). Attention : Une entreprise peut décider de n’utiliser son nom que de façon sélective comme marque ombrelle : exp : Nestlé possède Guigoz

l’entreprise. 1. Le marketing passif (rareté des moyens de productions) => Optique de production (administrer les ventes) => Situation : Offre < Demande. 2. Le marketing d’organisation (très peu de moyens) => Optique de vente (organiser la distribution et l’information) => Situation : le consommateur résiste à l’achat => il faut le pousser. 3. Le marketing actif (situation du marché) => Optique de marketing (satisfaire les besoins des consommateurs) => Situation : les consommateurs ont

STRATEGIE DE DISTRIBUTION Introduction :    Les grandes evolutions du commerce Les entreprises de la distribution et les choix stratégiques Le poids de la distribution dans l’économie Stratégie de distribution : ENTREPRISE CIBLES OBJECTIFS CONTRAINTES CHOIX D’UNE STRATEGIE INTENSIVE EXCLUSIVE SELECTIVE SELECTION DES CANAUX GESTION DU CIRCUIT CIBLES Evolution démographique :   on a de plus en plus de monde sur terre, donc plus en plus de consommateur, les

et distribution Rémi FRACHER Antoine BLAZY Augustin REYNAL Sommaire I) Concepts clés A) Définitions B) Fonctions de la distribution C) Typologie des distributeurs II) Les circuits de distribution A) Définitions B) Typologie C) Choix d’un circuit de distribution III) Les stratégies de distribution A) La distribution intensive B) La distribution sélective C) La distribution exclusive

La grande distribution Le commerce représente : _13% des emplois en France _27000 points de ventes _174 milliards d’euros (Un français se rend environ 38 fois par an en hyper marché) Les hyper marché sont augmentation Les supermarchés diminution I. Les évolutions historiques (3 grandes phases) A) les anciennes formes de la grande distribution (1800 à 1931) -les succursales et coopératives de consommation Départ du commerce organiser regroupement des petits commerçants

reste majoritaire (85%) contre 15% seulement pour les succursale. Dans sa stratégie de distribution générale, Renault préfère faire appelle à des concessions que d'ouvrir ses propres succursales puisque en proportion certains constructeurs ont jusqu'à 70% de leurs réseaux composés de succursales, nous en sommes très loin avec Renault et ses 15%. II) Le marché automobile français et les différents canaux de distribution sur celui-ci. Le marché automobile français (Ventes de voitures particulières neuves