Inconvénients Distribution Selective

Définitions : La politique de distribution : c’est le choix du circuit de distribution à utiliser pour la cession et le transport d’un produit du producteur au consommateur. Le canal de distribution : désigne le mode de mise à disposition dans lequel les biens sont acheminés. Le réseau de distribution : est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui participent à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur (ex :Show-rooms, agents,…) Le circuit de distribution : est constitué par le

(produit) (Porteur, Taylor) L'entreprise est répartie par branches autonomes. (Pour Peugeot par exemple: Auto, cycles, outils...) Avantages: système flexible, spécialisation par produit, renforcement de la cohésion (savoir faire des équipes) Inconvénients: possibilité de conflit plus importante, coût supplémentaire important c) La structure géographique (dérive du système précédent: Taylor, Ford) Par région/pays... Avantages: permet d'intégrer la législation de chaque pays notamment en matière

d’origine importe : Le pays qui à l’origine était un pays importateur va dégager des économies d’échelle et exporter vers le pays d’origine. B) Du marché domestique au marché international Avoir un marché domestique est un avantage et un inconvénient 1. L’effet marché d’origine Cet effet se caractérise par 2 forces opposées Le fait d’avoir un marché domestique important retarde le recours à l’internationalisation : le marché étant important en France, l’entreprise croit et n’éprouve

Liste des tableaux Chapitre I: Tableau n°1 : Les différents types de canaux contractuels………………………….p10 Tableau n°2 : Avantages et inconvénients des circuits de distribution…………...p16 Tableau n°3 : Les caractéristiques des réseaux de distribution……………………p18 Chapitre II: Tableau n°4: Représentation de l'historique du groupe LG……………………… p28 Tableau n°5: Vente de mobile LG dans le monde……………………………….. p29 Tableau n°7: Référence des réfrigérateurs Du simple jusqu'au plus sophistiqué…. p35

joue aussi un rôle actif: elle crée de la valeur. C’est une garantie d’origine et une garantie de qualité. Plus exactement, elle garantit au consommateur un standard uniforme de performances, quel que soit le lieu d’achat et le mode de distribution. La marque diminue le risque perçu par le consommateur. Son rôle est donc particulièrement important lorsque l’implication du consommateur est forte et lorsque ce dernier a des difficultés pour évaluer à priori les performances du produit. La

commerciales et d’animation qui peuvent être utilisées dans des contextes variés ; prolonger les effets de la publicité. * Approche marketing : * Moyen d’action permettant d’atteindre des objectifs marketing précis * Volume, PDM, distribution, niveau de pénétration, quantité achetée * Approche communication : * Toute action promotionnelle à un effet de communication * +/- important selon le nombre de contacts établis par le produit ou la marque Définition de la promotion

définit la communication en cinq questions : 1. selon la stratégie de la communication utilisée par l’entreprise : il y a deux manières : I. stratégie PUSH : une politique qui pousse le produit vers le client, elle se base sur les réseaux de distribution. II. Stratégie PULL : Une politique qui cible le client en cherchant à l’attirer vers le point de vente. Conclusion : définir une stratégie de communication c’est se donner une vision à moyenne terme et à long terme sur les objectifs de communication

boucle de Moebius Que signifie le « Point Vert » sur un emballage ? Ce Point Vert indique l´adhésion des entreprises au financement du Programme Eco-Emballages afin de valoriser les déchets d'emballages ménagers. III/Les inconvénients : Le papier est à l'origine d'une consommation importante d'énergie, de matière première et génère des transports, des gaz à effet de serre et des effluents et sous-produits parfois très polluants (ex : boues de désencrage). Ce sont des sources

millions d’€) * En relatif (par rapport aux équivalents fonctionnels non Luxueux) * A la frontière (ou même en dehors) du raisonnable. * La certitude d’une rareté : * Dans l’offre (série limitée, produit unique) * Dans l’accès (distribution restreinte, accueil) * Dans la demande (diffusion limité, connivence entre initiés) * Dans l’usage (occasion exceptionnelle et rituelle). * Un appel à tous les sens : * Dimension esthétique * Consommation hédonique

MARKETING INDUSTRIEL ACCES AU MARCHE (29/01/06) POLITIQUE DE DISTRIBUTION 2 DOMAINES: 1- La logistique 2- La distribution commerciale POLITIQUE DE DISTRIBUTION 6 OBJECTIFS: Transporter Assortir Fractionner Stocker Communiquer Informer POLITIQUE DE DISTRIBUTION APPROCHES SPECIFIQUE SELON LA NATURE DU PRODUIT: • Bien d’équipement, • Bien de transformation, • Bien consommable, • Service. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Equipement Dominante Consommable Transformation Très technique