Inconvénients Distribution Selective

L’entreprise doit nécessairement connaître et analyser les attentes des consommateurs avant de mettre au point ses produits (caractéristiques, design, marque, conditionnement, etc.) et déterminer les conditions de leur commercialisation (prix, système de distribution, le mode de communication). Dans l’optique MKT, on reconnaît la souveraineté du client : on part de ses attentes pour produire et non l’inverse. L’entreprise ne se définit plus par rapport à un produit mais par rapport à des besoins qu’elle cherche

lorsque l’on W à partir d’un échantillon non représentatif, on cherche à analyser en profondeur un segment de clientèle. Méthode probabiliste > chaque individu à la même probabilité d’être sélectionné. Il y a 3 conditions : adopter une technique sélective aléatoire pour composer l’échantillon, posséder une liste d’individus, l’échantillon doit avoir une taille sup à 30 individus. Avantage > on peut estimer l’erreur que l’on commet lorsque l’on passe des résultats de la pop. Cette méthode permet

de ponctualité, de souplesse, de délais d’exécution, horaires, étendue du choix, etc.… Comment vendre ? Quels modes de fonctionnement et de vente sont-ils envisagés ? Il est important de réfléchir longuement à ce point pour adapter le mode de distribution aux habitudes de la clientèle : achats sur catalogue, après essai, sur références, après démonstration, à domicile, après devis, par appel d’offres, etc... Quels sont les concurrents ? Il est impératif d’analyser les atouts des concurrents directs

représente une menace crédible d’intégration vers l’amont - le produit du secteur n’influe pas sur la qualité des produits ou services du client - le client dispose d’une information complète La concentration progressive du secteur de la distribution a entraîné une augmentation très importante du pouvoir des clients distributeurs (voir article décathlon). Même constat avec le marché auto et ses relations aux fournisseurs. 3ème force : les fournisseurs. On négocie avec les clients et les fournisseurs

Scannavini Le groupe Coty est un des plus gros fabricant de parfum au monde, divisé en 3 unités : -Coty Prestige qui sont des marques sélectives vendus en parfumerie -Coty Beauty qui sont des marques plus accessibles vendus dans les circuits de grandes distributions -Les marques de cosmétiques distribuées dans les parfumeries et la grande distribution. Analyse des performances des opérations promotionnelles de nos produits et de la catégorie Elaboration des offres promotionnelles

3.2) Cycle de vie du produit : 4 phases dans la vie d’un produit : * Lancement : mise à disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. * Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché

III- Politique Distribution Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou sans le recours à d’autres institutions, réalise diverses activités (transport, stockage, manutention…) dont la finalité est de présenter le produit sous les formes et dans les qualités correspondantes aux besoins du consommateur

sympathie. Cette communication institutionnelle a 2 types de discours : objectifs et symboliques. • Moyens : ▪ La diffusion de messages auprès du grand public par l’achat d’espaces dans les médias. ▪ La distribution de messages auprès de destinataires identifiés. ▪ L’établissement de relations durables avec les milieux qui influencent les décisions ayant des répercussions sur la vie et le développement de l’entreprise (relations de lobbying)

autorités monétaires exercent leurs actions sur la distribution du crédit selon diverses procédures dont les effets sont complémentaires : - Directement : o En régulant le loyer de l’argent (taux d’intérêt) o En régulant la liquidité des banques - Indirectement : o Soit en imposant une limitation globale à la progression des crédits o Soit en les orientant d’une manière plus sélective I-] Le taux d’intérêt en tant que l’un des instruments

représente une menace crédible d’intégration vers l’amont - le produit du secteur n’influe pas sur la qualité des produits ou services du client - le client dispose d’une information complète La concentration progressive du secteur de la distribution a entraîné une augmentation très importante du pouvoir des clients distributeurs (voir article décathlon). Même constat avec le marché auto et ses relations aux fournisseurs. • 3ème force : les fournisseurs. On négocie avec les clients