Intermarché Force Faiblesse

EXE 4 2007-2008 Spécialisation marketing ISEG Nantes Programme Commerce Marketing LA STRATEGIE MARKETING DES BRASSERIES KRONENBOURG 2 Directeur de Mémoire : Mme Cécile Pavec Remerciements Je tiens à remercier l’ensemble de la force de vente des Brasseries Kronenbourg pour leur disponibilité, les moyens mis à disposition et leur écoute, pour que ce stage se réalise dans les meilleures conditions. Je remercie tout particulièrement Mlle Valérie TROG, chef des vente GMS Pays de

renouvellement des collections importantes - Superficie importante du magasin - Renouvellement fréquent des collections - Positionnement géographique (centre ville) - Forte notoriété de la marque - Forte qualité des produits - Image de marque importante Faiblesses - Qualité faible des produits Positionnement prix - Prix bas dans la moyenne gamme Offre - Assortiment large et profond - Propose des collections homme, femme, adolescent et enfant - Assortiment large et profond - Propose des collections homme,

Ressources personnelles DE DECISION MARKETING 1.1.3.1Les facteurs d’influence du comportement du consommateur 1.1.3.1.1. Les facteurs individuels ♦ Les motivations/freins Une motivation est une force consciente ou inconsciente, qui pousse le consommateur à agir, c’est un mobile. Un frein est une force consciente ou inconsciente, qui empêche l’achat et l’utilisation d’un produit ou d’un service. De nombreux psychologues ont proposé des théories de la motivation. La théorie freudienne soutient que

temps de crise. Tableau qui compare le prix d’un pack de 6 bouteilles d’eau gazeuse Perrier de 1l chez les différents points de vente. | E.leclerc | Auchan | Carrefour | Carrefour Market | Cora | Géant | Système U | Intermarché | Ecart de prix (par rapport a E.leclers) | /////////////////// | -0,5% | +6,3% | +3,9% | +3,6% | -1% | -0,7% | -1,6% | Prix moyen | 4,12€ | 4,10€ | 4,38€ | 4,28€ | 4,27€ | 4,08€ | 4,09€ | 4,04€ | Nombre de magasin | 39 | 45 | 34 | 36 | 39

2012 Distributeurs spécialisés vs grande distribution alimentaire : quelles nouvelles offensives ? Edition : Janvier 2010 • • L’analyse des perspectives du marché à l’horizon 2012 La grille d’analyse essentielle pour décrypter les rapports de force et le jeu concurrentiel au sein de la filière de l’épicerie fine • • L’identification des enjeux stratégiques et des facteurs de mutations Les logiques de croissance et de développement en cours des distributeurs UNE ETUDE INDISPENSABLE L’étude

tels que Auchan, Carrefour ou Géant qui sont présents dans la pluparts des grandes villes françaises et se développent de manière impressionnante depuis une dixaine d’années. Les supermarchés, eux, possèdent 36% de part de marché en France comme Intermarché ou Match. Enfin les Hard-discount qui s’intègrent de plus en plus dans chaque ville possèdent 8.3% de parts de marché ; se secteur est en plein expansion et aujourd’hui il y a plus de magasins Lidl que de Mc Donalds en France. Les fournisseurs

résulter de la non disponibilité des produits concurrents : marques non référencées, non démarchage du client par la force de vente concurrente. Elle peut être le résultat également du risque perçu. Le client ne change pas de marques ou de fournisseur car il craint de faire le mauvais choix et de trouver pire ailleurs. Le cas extrême de la fidélité passive est la fidélité forcée. Le client est fidèle parce qu’il n’a pas le choix. Pendant longtemps, par exemple, les Français étaient fidèles à

Comment l’intégration d’une force de vente supplétive a permis à Heineken de prendre une longueur d’avance sur ses concurrents ? Thomas Remerciements Avant de commencer ce rapport de stage je tiens à remercier toute l’équipe de la région Sud Ouest de la force de vente alimentaire d’Heineken Entreprise pour son accueil, ainsi que mon maître de stage, Monsieur Florian Cadiet, Responsable Développement Région Sud Ouest, qui m’a permis de réaliser ce stage au sein de son équipe ainsi que pour

résulter de la non disponibilité des produits concurrents : marques non référencées, non démarchage du client par la force de vente concurrente. Elle peut être le résultat également du risque perçu. Le client ne change pas de marques ou de fournisseur car il craint de faire le mauvais choix et de trouver pire ailleurs. Le cas extrême de la fidélité passive est la fidélité forcée. Le client est fidèle parce qu’il n’a pas le choix. Pendant longtemps, par exemple, les Français étaient fidèles à

culture 22 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir hédonistes oblatives Basées sur la recherche du plaisir Ex : pâtisserie Reposent sur le plaisir d’autrui Ex : cadeau auto expression S O N C A S Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie Centrées autour du besoin d’exprimer sa personnalité S. Mayol cours de marketing fondamental 23 3- Les facteurs explicatifs Freins Force psychologique négative qui Empêche l’individu d’agir