Intermarché Force Faiblesse

Partenariats 14 Plan de communication destiné à l’ensemble de la cible 14 Communication média : TV / Affichage / Internet 14 Communication hors média : PLV 15 Plan de communication destiné aux professionnels 16 • Distribution 17 Argumentaire force de vente 19 La motivation des commerciaux 20 Mini-fiche d’information sur le produit : 21 Avantages globaux du produit : 22 Réponses aux objections : 23 Analyse externe Nous analysons le marché des boissons énergisantes en France. |Opportunités

l’originalité et est arrivée à fidéliser ses clients. Elle a ouvert son parc d'attraction virtuel en octobre 2003, et l’audience de son site Internet a presque doublé (dépasse aujourd'hui les 24 000 visites). Ainsi la publicité a toujours été une force pour HARIBO. o SA PRESENCE INTERNATIONALE HARIBO s’est implantée dans 9 pays d’Europe, son site Internet est traduit dans quasiment toutes les langues. Ils exportent dans 83 pays. L'entreprise emploie plus de 6000 personnes. Il existe plus d'une quinzaine

λ LA CONCURRENCE 1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et les faiblesses des concurrents 5- Anticiper les réactions 6- Les stratégies concurrentielles λ LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution

L’organisation d’une force de vente : SOMMAIRE Première partie Analyse commerciale du reseau et de l’unite commerciale I- Présentation du réseau Crédit Agricole  1.1. Présentation générale 1.2. Le positionnement du Crédit Agricole LES OUTILS DE TRAVAIL Les aspects organisationnels Les chiffres L’offre de produits * Les innovations actuelles * Le niveau de prix 1/ l'environnement économique du Crédit Agricole 2 /L’environnement concurrentiel

sur le processus d’achat (ex. : comportements de fréquentation routiniers pour les biens de consommation courante, à faible implication ; processus extensif pour les produits anomaux, à forte implication, d’achat moins fréquent). Le rapport de force enseigne / marque : Faible Elevée Importance de la marque Faible Elevée Flânerie, sans objectif d’achat précis, Recherche du point de vente qui vend la curiosité du consommateur, désir de marque cherchée, fidélité, rôle du découverte

…………… p64 Crédit Agricole……………………………………………………… p65 2. La perception des salariés………………………………………………. p66 Easydis groupe Casino……………………………………………… p66 Chloé, groupe Richemont…………………………………………… p67 Intermarché, groupement des Mousquetaires……………………….. p68 3. La perception des managers……………………………………………… p68 Intermarché, groupement des Mousquetaires……………………….. p68 Chloé, groupe Richemont…………………………………………….. p69 Easydis groupe Casino………………………………………………. p70 4. La perception des médecins du travail…………………………………

marketing , le trade marketing reste un marché en pleine expansion et de plus en plus décisif pour les marques et les enseignes. Les entreprises du secteur sont présentes sur de nouveaux fronts et diversifient leurs prestations par le biais de la force de vente. Quoi de neuf sous le soleil du marketing opérationnel ? Rien... et tout à la fois. Tout, car on assiste à une professionnalisation accrue, où les process sont sans cesse affinés, les entreprises structurées de manière optimale, et surtout

(+0,3%). Influence social : Aujourd'hui, Oasis cible principalement les utilisateurs des réseaux sociaux et les utilisateurs de téléphone type smartphone, les personnes principalement ciblés sont donc les jeunes. Mais ce fort investissement force oasis à plus ou moins négliger les générations plus âgées qui sont moins présentes sur ces plateformes. La marque reste cependant principalement consommée par les générations plus âgés (50% >25 ans) mais les jeunes adultes (15-25 ans) et les enfants

1.2.2. Allocation des ressources aux D.A.S. 1.2.2.1. Présentation du modèle B.C.G. 1.2.2.2. Les limites des modèles d’analyse 1.3. Le diagnostic (FFOM) 1.3.1. Diagnostic externe : Opportunités et menaces 1.3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie

contradiction avec certains autres extraits d’articles de journaux ou de revues financières ! Certaines entreprises utilisent l’analyse structurale de Porter qui leur permet de se positionner au sein d’un secteur en termes de capacité, de forces et faiblesses par rapport à leurs principaux concurrents, de © Éditions d’Organisation 114 VENDRE À LA GRANDE DISTRIBUTION définir l’intensité et la nature du risque commercial. Ces entreprises trouvent ainsi des clés pour modifier l’équilibre des forces