Intérêts Et Limites De La Mercatique

répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Chapitre II : La gestion de l'activité du vendeur I. II. III. IV. V. La gestion du temps La gestion du secteur L'analyse commercial L'équipement du vendeur Les itinéraires des visites et l'organisation des journées du rendement

faire connaître, d'améliorer ou de repositionner son image ou celle de ses produits auprès d'un public cible. La spécificité de ce type de marketing est que les consommateurs deviennent les principaux vecteurs de la communication de la marque. Par intérêt, curiosité ou amusement, ils diffusent l'information à leur réseau de connaissances. Cette technique présente trois avantages principaux. D'une part, son coût est bien plus faible que celui du marketing direct ; d'autre part, l'intensité et la rapidité

pas) Les nos consommateurs relatifs : ils ne consomment par le produit ou ne viennent pas dans le point de vente pour des raisons qui ne sont pas définitives ils sont susceptibles de le consommer si on améliore une ou plusieurs variables mercatique (prix, promotion, communication, distribution) il est important de savoir pourquoi ces consommateurs n’achètent pas Marché actuel de l’entreprise : sont les clients actuels de l’entreprise qu’on connaît leur nombre grâce a des statistiques

la richesse, mesurée économiquement par la valeur ajoutée : VA = C.A HT – consommations intermédiaires Cette valeur ajoutée sera répartie vers : - Les salariés (salaires) - Les apporteurs de capitaux (dividendes) - Les prêteurs (intérêts) - L’Etat (impôts) et les organismes sociaux - L’entrepris elle-même (réserve). ➢ La finalité de l’entreprise selon Peter Drucker. La recherche du profit ne peut pas être une fin en soi selon Peter Drucker (cf fiche auteur distribuée

couples (cabines doubles), voire amis ou entreprises. Les adolescents, il existe des formules parents/enfants. Les femmes enceintes et les hommes. Page 3 VPEMPTBIS ·I Dossier 2. Actions produits: 2.1. DéfIuition de la segmentation et son intérêt C'est la division du marché en sous-ensembles distincts de clientèle créés à partir de critères . observables, chacun de ces groupes pouvant être choisi comme cible à atteindre. Segmenter permet de découper le marché pour ensuite choisir un ou des

répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII. L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII. Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Chapitre II : La gestion de l'activité du vendeur I. La gestion du temps II. La gestion du secteur III. L'analyse du rendement du représentant commercial IV. L'équipement du vendeur V. Les itinéraires des visites

|Fréquence de la mise jour | |l’évolution du système | |C4312. Introduire les informations nouvelles |Intérêt des données conservées dans la base | |d’information touristique | | |

directe Le client est coproducteur du service, il arrive avec un problème et veut repartir avec une solution. 2. Le rôle du personnel de contact dans la relation de service. L’expérience vécue par le client dans l’UC se limite au front office. La prestation fournit par le personnel rejaillit sur l’image de l’entreprise. a. L’attitude du personnel de contact. Dans le cadre de la relation de service, les missions du personnel de contact et les

l’environnement très concurrentiel et l’attitude incertaine de TPS ; – la manipulation de l’information et les rumeurs ; – les importantes ressources financières disponibles de part et d’autre (de 300 à 600 millions d’euros) ; – le temps de réflexion limité à trois mois. 2. Présentez et caractérisez (en vous aidant du document 2) la décision de Canal Plus. Canal Plus a décidé d’investir 600 millions d’euros pour gagner le droit de diffusion des matches de la Ligue 1 de football pendant trois saisons

commerce Endossement, Escompte et encaissement des effets Les incidents de paiement des effets de commerce : (effet de commerce encore dans le porte feuille de l’entreprise : annulation de l’ancien effet et création d’un nouvel effet) (Calcul des intérêts sur 360 jours et imputation des autres frais) 2.4.1 Le paiement au comptant : Par chèque et Caisse Présentation avec document réel 2.4.2 Les effets de commerce – Définition présentation types : Lettre de change et Billet à Ordre Présentation