Isochrone

comptoir de la cuisine pour récupérer leur commande puis retourne vers l’entrée pour récupérer leur boisson avant de s’en aller. » 4. Zone de chalandise et cl « Pour ce qui concerne la zone de chalandise et les concurrents locaux voici les courbes isochrones avec la zone de chalandise primaire qui se situe à 1 min 30 de mon UC, la zone de chalandise secondaire se situe à 5 minutes et la zone tertiaire à 10 minutes de l’unité commerciales. CHANGER DE DIAPO Pour ce qui est des concurrents locaux, comme

couvre une zone de chalandise primaire de 80% ,55 481 habitants environ une zone secondaire de 10% pour les alentours de Charleville-Mézières et une zone tertiaire de 10% la pointe des Ardennes et la frontière avec la Belgique Courbe : Courbe isochrone (voir annexe 1) Concurrence dans la zone de chalandise : Nom des Méthode(s) de Concurrent direct Étude des concurrents vente ou indirect ? Concurrents directs: Brice, Celio Concurrents indirects: CORA, Kiabi, la halle aux vêtements…

3.1 Enquête sur les temps de déplacement des clients. Le temps qu’un client potentiel doit passer au déplacement est un facteur essentiel de l’attractivité d’une UC. On utilise des logiciels de Géomarketing afin de déterminer via des courbes isochrones les temps de déplacement égaux. 1.3.2 Enquête sur les habitudes de fréquentation Il y a 3 zones : Primaire Secondaire Tertiaire 1.3.3 Logiciels de géomarketing au géomercatique et exploitation des bases de données commerciales Cela

la clientèle A. Les enjeux Prospection efficace = connaissance pointus des clients existants et potentiels. Zone de chalandise Courbes isométriques (kilomètres) Primaire : 80% du chiffre d’affaire de la PME Secondaire Tertiaire Courbes isochrones (temps) Portefeuille client (Méthode RFM -> Récence Fréquence Montant) Le portefeuille de clients de la PME et la connaissance de la clientèle permet d’affiner la politique commerciale de l’entreprise. 3 objectifs : Développer la  « valeur client »

Vandœuvre-lès-Nancy (ameublement semblable, revendeur Stressless). Cuir Center est situé à 100 mètres de l’unité commercial (pour les canapés en cuir). Annexe 5 Annexe 1 - Information évolution du marché de l’ameublement Annexe 2 – Zone de chalandise isochrone Annexe 3 – site internet Espace Brajou Annexe 4 – Plan du magasin Rez-de-chaussée 1er étage Annexe 5 – Quelques concurrents directs Annexe 6 – Produits / Marques en vente

avec les dates importantes. 2/Présentation de l’Unité Commerciale : - Nom de l’enseigne : - Adresse : Ville et environnement (Centre commercial, centre ville, etc…). - Localisation du point de vente : Etendue de la zone de chalandise (courbes isochrones et isométriques). Etude de la concurrence : directe et indirecte (ex : tableau comparatif ou une analyse rédigée de l’offre de la concurrence). - Activité principale : - Nom et qualité du responsable : - Effectif : organisation humaine avec

une zone d’attraction de quelques centaines de mètres, un centre commercial régional de plus de 40 kilomètres). Les courbes isométriques ne tiennent pas compte des Gilles MOREAU – PROGRESS'SCION 3 difficultés de circulation. b. Les courbes isochrones Ces courbes mesurent le temps d’accès au point de vente à pied ou en voiture (ex. : pour un commerce de proximité, le temps d’accès sera d’environ 5 minutes à pied ; pour un centre commercial régional, il pourra être de 40 minutes en voiture)

ciblage 1) Zone de chalandise potentielle ou théorique Définition: l'aire géographique d'influence et d'attraction commerciale dans laquelle résident les consommateurs potentiels et réels 2 modes de représentation cartographique Courbes isochrones: f(temps d'accès à l'UC) Courbes isométriques: f(distance à l'UC) Décomposition en 3 sous zones: Primaire : zone qui attire le nombre le plus important de client Secondaire un peu plus diminué Tertiaire client à ne pas négliger

données : * Géomarketing : fusion d’une carte géographique et d’une base de données. Chapitre 4 : fiche Les principaux moyens de mieux connaitre la zone de chalandise : * Les études d’accessibilité : détermination des courbes isochrones et isométriques * Relever de codes postaux lors de passages en caisse * Les géomarketing * Les études de marché Les avantages : * Permet d'étudier le potentiel de vente en fonction de la population présente dans cette zone

infrastructures - type de produits recherchés - implantation de plusieurs UC au même endroit 2. La représentation de la zone de chalandise - délimitation selon des courbes isométriques - enquêtes sur le temps de déplacement des clients : courbes isochrones F57 3. Les méthodes d’évaluation de la zone de chalandise - enquête sur les habitudes de fréquentation - logiciels de géomarketing et exploitation des BDD commerciales - exploitation des BDD commerciales - logiciels