Journee Type Vendeur

situé à St Etienne et la centrale d’achat "EMC" en région parisienne. Parcs d’unités : Situation de l’unité: L’hypermarché Géant où je suis affectée est situé à Clermont Ferrand dans la zone industrielle du Brezet sur l’axe routier Nord-Sud. Type de magasin : Géant est un magasin de détail intégré à dominante alimentaire, 60% en alimentaire et 40% en non alimentaire. Le magasin a une surface actuelle de 8700m². Il va être agrandi à 12 000 m² lors des travaux prévus en 2005-2006. La galerie

LE VENDEUR EXPORT : Je vais vous parler du commercial export. Celui-ci ressemble à s’y méprendre a aux commerciaux qui travaillent en France sauf que son champs d’action est situé hors de son territoire national. ➢ MISSION : Le vendeur export est chargé de démarcher des clients étrangers, utilisateurs ou revendeurs. Son objectif : vendre le plus possible et à meilleur prix dans sa zone géographique les produits ou les services de l’entreprise qu’il représente. ➢ Activités :

entreprises orientées sur ces produits. J’ai tout d’abord contacté par téléphone des boutiques telles que Christian Dior ou Chanel. Les vendeurs m’ont alors informée de la procédure de recrutement à suivre. Ils m’ont annoncé qu’il serait très difficile pour moi de trouver un stage de vente dans de grandes enseignes sans une expérience dans ce secteur. Ces vendeurs m’ont également conseillée d’envoyer ma candidature au siège des entreprises dans le courant du mois de janvier. Dès le début du mois

ventes • 2- Les nouvelles techniques de vente • 3- Le commerce électronique CHAPITRE III : GESTION DU TEMPS DES VENDEURS • 1- L’analyse du temps par type de tâches • 2- L’analyse de l’organisation du vendeur • 3- La gestion optimale du temps CHAPITRE IV : ORGANISATION DES TOURNEES • 1- La préparation des tournées • 2- Les itinéraires des visites • 3- L’organisation des journées des vendeurs CHAPITRE V : PRODUCTIVITE DU SECTEUR • 1- La mesure de la productivité • 2- L’amélioration de la productivité

Enseigne : La Grande Récré du groupe Ludendo Adresse : Centre Commercial Régional de la Part-Dieu Local 357 Lyon 3 Activités : Distribution de jeux & jouets pour enfants Forme de commerce : Commerce Intégré Forme juridique : S.A Société Anonyme Type de magasin : Vente de jeux, de jouets et d’articles de fêtes en Magasin Spécialisé. Méthode de vente : Vente de contact (traditionnelle & assisté) Technique de vente : Libre service & libre service assisté Chiffre d’affaire annuelle : 2007: 6 000 500€

d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients. Pour cela, ils consacrent le plus de temps possible en entretien avec leurs clients, seul temps productif en termes de chiffre d’affaires pour l’entreprise, et souvent de rémunération pour le vendeur. Cependant, cette démarche, tout à fait légitime, les amène souvent à délaisser une phase essentielle de l’action commerciale qui vise à gagner de nouveaux clients : la prospection. Indispensable pour exploiter au mieux le potentiel commercial d’un

vivre durant ce mois au sein de l’entreprise : Mademoiselle Petit Gwenaëlle , responsable du magasins Jules de Méru (60110), pour son accueil et la confiance qu’elle m’a accordé dès mon arrivée dans l’entreprise Monsieur Mickaël Marques, vendeur 22 heures de la société Jules, mon tuteur, pour m’avoir intégré rapidement au sein de l’entreprise et m’avoir accordé toute sa confiance ; pour le temps qu’elle m’a consacré tout au long de cette période, sachant répondre à toutes mes interrogations

d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients. Pour cela, ils consacrent le plus de temps possible en entretien avec leurs clients, seul temps productif en termes de chiffre d’affaires pour l’entreprise, et souvent de rémunération pour le vendeur. Cependant, cette démarche, tout à fait légitime, les amène souvent à délaisser une phase essentielle de l’action commerciale qui vise à gagner de nouveaux clients : la prospection. Indispensable pour exploiter au mieux le potentiel commercial

malaise… Débat : En prenant appui sur la vidéo « le vendeur caviste », à quels risques est principalement exposé un vendeur de ce type ? Est-ce qu’un commercial vendant des vérandas aux particuliers est exposé aux mêmes risques ? Et un manager de l’équipe de commerciaux ? Durée : 10 min. Risques : Vendeur caviste : Manutention des caisses de vin – poids ?, Chute d’une bouteille sur lui ou casse entrainant une chute du vendeur, utilisation d’échelle Risque de chute de hauteur, Risque

demander des exemples à propos de ce qu'il explique. 3. Obs: Se perd dans dans les généralités, l'abstraction, le théorique? 1. Comment imaginez vous votre futur métier? 2. Avez vous une expérience de vendeur? 3. Obs: Aborder les notions d'exemplarité (réception par exemple), planning type de vendeur, présence sur le terrain. ORIENTE ACTION DEFI 1. Quand vous pratiquez du sport, le plus important pour vous est de s'amuser ou de gagner? 2. Avez vous connu une grosse fatigue en compétition, comment