Kiabi Cible

par rapport à l’accroissement migratoire (+82 000 pers / an). Un autre phénomène auquel on assiste est l’augmentation de la durée de vie. De fait, le niveau de vie des séniors est en moyenne supérieur de 30% à celui des autres français. Ainsi, la cible potentielle est en croissance. * Technologique : Une des principales nouveautés est le développement de la vente par internet (e-commerce), notamment pendant la période des soldes. D’une façon générale, la part des articles vendus à prix barré

principal, cultive la discrétion puisqu’il refuse de communiquer les résultats financiers de Décathlon. La Famille Mulliez est la 3eme fortune de France. Les 400 membres de la famille Mullieze contrôle Auchan, Leroy-Merlin, Décathlon, Saint-Maclou, Kiabi... A 72 ans, Gérard Mulliez est toujours aux manettes de l’empire (CA : 28,7 milliards d’euros). Son fils Arnaud dirige le conseil de surveillance d’Auchan et devrait lui succéder. Les métiers du groupe et leur contribution aux performances La

Les VPC : La Redoute * Les petites merceries qui vendent des chaussons * La grande distribution : Intermarché vend des chaussons * Les grandes surfaces spécialisés : Besson à Evreux vend des chassons * Les distributeurs textiles : Kiabi à Evreux * Les magasins indépendants : Pittel sport au Neubourg Nous allons réaliser l’analyse SWOT ou matrice SWOT, de l'anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces). C’est un outil de stratégie

seulement émettent une réponse complète. “Dès lors qu'elles répondent, les enseignes se montrent en revanche plutôt réactives. En effet, plus de la moitié ont répondu dans la journée et parfois même dans la première heure comme Carrefour, Feu Vert, Kiabi, Lapeyre et Pimkie. Une seule a mis plus de trois jours à répondre”, souligne l'étude. Outre ces conclusions, qui montrent une grande hétérogénéité sur le traitement réservé par les enseignes à leurs clients internautes, l'enquête conclut également

Communication Interne & Corporate Groupe Kiabi Les exercices vision permettent aux entreprises de se projeter dans l’avenir. Chez Kiabi, le comité de direction a souhaité réaliser cet exercice en embarquant 100% de ses équipes, soit 8 000 collaborateurs ! Une démarche collaborative et participative conduite en un temps record et accompagnée par la communication interne. Quel important changement a vécu votre entreprise ? En 2010, l’équipe de direction de Kiabi a réalisé pour la première fois un exercice

réseau entraine une rétrocession d’un pourcentage de la marge dégagée : voir Affiliation GRP : Gross Rating Point : calcule la « puissance de feu » d’une campagne en multipliant la couverture sur cible par répétition moyenne du message par individu exposé. Exemple : une campagne touchant 50% de la cible avec une répétition moyenne Capping : consiste lors de la mise en ligne à définir un nombre d’affichage maximal auprès d’un même visiteur identifié par un cookie. Fréquemment un seuil de 5 pour 8

développement très rapide depuis 1996 (Loi Galland). Les prix en France sont pour cela, des plus élevés d’Europe. Le référencement Emplacement dans le magasin Le choix du canal de distribution Contraintes Elles sont liées à la cible visée. Si on a des clients dispersés géographiquement, on va être obligé de choisir un canal plus long. Elles sont liées aux moyens financiers et techniques de l’entreprise. Certaines entreprises décident de créer leurs propres canaux de distribution

clients Rendre l’offre plus pertinente Permettre une approche commerciale plus efficace On utilise uniquement les canaux de distribution, les medias et les supports de communication qui touchent de manière privilégiée le segment de consommateurs ciblé. Amélioration de la rentabilité 8 ANALYSE DE OPPORTUNITES Compréhension de l’environnement Marché Concurrence Forces et faiblesses de l’entreprise STRATEGIE SEGMENTATION Ciblage Positionnement MARKETING MIX Plan d’actions marketing

consommation : Une culture de plus en plus fragmentée La longue traîne permet d’avoir une offre quasi illimitée puisqu’elle concerne les produits phares et les produits de niche. La culture se fragmente. Internet permet d’accéder à de l’information ciblée sur de petits marchés de niche. Cela accentue le phénomène de fragmentation de la culture.40 Le paradoxe du choix : y a-t-il trop de choix ? Le phénomène de la longue traîne engendre trop de choix. Par conséquent, le consommateur est souvent déçu

aux évolutions des modes de consommations puis, plus récemment, une stabilisation des prix, en partie due à l’introduction de produits plus créatifs. L’impact de la crise économique a été contrasté selon les circuits de diffusion. Les GSS (La Halle, Kiabi, etc.) ont bénéficié de leur positionnement prix pour amortir le choc tandis qu’au plus fort de la crise les chaînes spécialisées (Camaïeu, Promod, Zara, etc.) ont souffert des arbitrages budgétaires. Les grands magasins et magasins populaires ont