Kiabi Cible

LE MARCHÉ AMÉRICAIN 15 a. Environnement macro-économique 15 b. Analogie de l’Iceberg 25 III. SECTEUR DE L’ENFANT AUX USA 27 a. Segmentation des âges 27 b. Une nouvelle cible marketing : l’enfant 28 c. La société de consommation américaine orientée vers l’enfant 29 d. Les Etats-Unis : un paradis pour les enfants 32 IV. SYNTHÈSE DE NOTRE RÉFLEXION / ANALYSE SWOT 34 V. STRATEGIE

indésirable. Aux entreprises, il promet une économie de temps et d’argent ; grâce à cette enquête, elles enverront leur publicité à des personnes qui souhaitent la recevoir, et qui sont donc réceptives au message. Les besoin et centres d’intérêt de la cible sont connus grâce a une enquête reprenant des données récentes. 3) Démarche de l’enquête. 3.1) Faire ressortir l’objectif de l’étude, l’hypothèse de travail et le type d’enquête 3.1.1 L’objectif de l’étude : l’objet principal de notre étude

accessoires | | |C & A |2110 | |Kiabi |1540 | |Halle aux vêtements |960

2007, le groupe Décathlon compte 405 magasins dont : (cf. annexe 2) Pays Nombre de magasins France 235 Espagne 57 Italie 46 Chine 14 Benelux 10 Portugal 10 Allemagne 8 Pologne 7 Angleterre 6 Hongrie 6 Brésil 4 Russie 2 - Type de clientèle Décathlon cible principalement une clientèle familiale aux revenus moyens, d’où leur obligation de proposer des prix attractifs. 7) Evolution des chiffres clés : En moyenne, un magasin Décathlon compte : - 22 collaborateurs 7 Document envoyé par Kweeps, proposé par

Business Plan : BioCash 2011 I. Résumé Bénéficiant d’un mouvement de mode au sein de la grande distribution, BioCash et son système de paiement plus rapide et plus sécurisé est destinée à s’imposer sur ce marché naissant. La grande distribution est la cible principale de BioCash. Sans cesse en quête d’innovation pour séduire les consommateurs, les hypermarchés sont d’ores et déjà intéressés par le concept proposé par l’entreprise. Ce concept consiste en l’utilisation d’une nouvelle technologie de reconnaissance

vallées. 2. Zone de chalandise Les zones primaire et secondaire de l’enseigne comptent environ 40 000 habitants dont un peu moins de la moitié sont des hommes. Parmi eux 20 % sont âges de 20 à 40 ans et constituent ainsi le cœur de cible de Jules. Néanmoins, la population de la zone de chalandise est essentiellement constituée de retraités, ces derniers représentant 23,8% de la population, juste devant les employés et ouvriers qui représentent respectivement 16,6% et 17,1%.

4 - Définitions Les principales méthodes Critères de segmentation Les stratégies 5 - La segmentatio n 55 + 1 - Définition Segmenter un marché, c’est identifier des sousensembles distincts et homogènes de clientèle pouvant être choisis comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique. Les intérêts sont : 1. déterminer et adapter les 4 P 2. rechercher des niches 3. reconnaître la clientèle 4. aider à la vente S. Mayol cours de marketing 56 + 1 - Définition Consommateur

c-Un marché adapté a la demande - La concurrence Le macro-environnement a-Environnement démographique b-Environnement économique c-Environnement technologique d-Environnement politico-legal 4-ETUDE QUALITATIVE 5- MARKETING STRATEGIQUE 1-La cible 2-Le triangle d’or du positionnement 3-Le triangle strategique 4-Le SWOT 6-MARKETING OPERATIONNEL 1-Produit 2-Prix 3-Packaging a-Le logo et le nom b-Le pack 1_La place 2-La communication a-Le positionnement b-Les moyens de communication c-Le budget

| 1984 Frydman | Différence entre croissance interne et croissance externe: Racheter un magasin, et dupliquer son magasin. Auchan Boulanger Kiloutou Leroy merlin Alinea Picuique Agope Decathlon Kiabi Hard discount : Définition: supermarché de petite taille (1000m²) don’t l’assortiment est limité aux produit de consommation de base (1000 références), prix bas et faibles marges, de produits sans marquee ou sous MDD (marque de distributeur)

d’enseigne et niveau d’adaptation Source : Dupuis et Al. « Carrefour case study » in Dawson et Mukoyama, Strategic issues in international Retailing, Routledge, 2005. 1 2 9 L’enseigne de prêt-à-porter Kiabi détient des franchises en Espagne, en Italie, et en Chine. En étant franchisé chez Kiabi, l’enseigne se charge entièrement du concept, des plans du magasin, de la formation des équipes, et apporte une assistance dans la gestion des opérations comme la gestion des stocks, les opérations marketing