Kiabi Cible

les risques de rétorsion seront d’autant moins grands. On pourrait voir, ainsi, un jeu concurrentiel prendre la forme d’une guérilla larvée et discrète, s’appuyant principalement sur l’action promotion- nelle et des communications hyper-ciblées. Notons que cette perspective est encouragée par le développement des systèmes d’information et de communication, qui permet de réduire les coûts d’identification, d’en augmenter les capacités, de réduire les coûts de communication

doivent posséder au moins quatre points de vente de la même enseigne. Elles regroupent les magasins en centre-ville sur des surfaces de moins de 400m2. Ex: Zara et H&M Les GSS sont des chaînes de plus de 400m2 situés en périphérie. Ex: la Halle, Kiabi 3. Une réglementation contraignante Il existe beaucoup de règles dans le monde de la distribution. Elles font références: - au code du commerce (principalement pour les soldes et les promotions) - au code civil (par exemple pour vices cachés)

la demande sont : * L'innovation produit, la multiplication des collections (fast fashion) et des lignes (lignes principales, lignes bis, lignes secondaires, etc.) qui tirent la demande (le prêt-à-porter est un marché d'offre) et élargissent la cible ; * L'appétence de la clientèle féminine pour le prêt-à-porter qui ne se dément pas et le dynamisme de la demande masculine qui s'affirme comme un relais de croissance * Une demande qui reste soutenue dans les pays matures et le dynamisme

Internet | Un tiers des acheteurs achète au moins une fois par mois en ligne | source : étude Fevad/CSA - janvier 2014 | | source : étude Fevad/CSA - janvier 2014 | Île-de-France 71 Sud-Ouest 63 Centre-Est Taux d’acheteurs par cible parmi la population internaute 60 Méditérranée 57 Est 56 Ouest Nord-Pas-de-Calais Départements d’outre-mer 31 | source : Eurostat 2013, % des particuliers  | 76,8 % Femmes Moyenne de 77,4 % 79,2 % 16 - 24 ans

risques de démobilisation des consommateurs .......................................................................... 56 Les professionnels des instances de la distribution précisent que la LME leur donne un outil, plus souple d’utilisation, mieux ciblé pour une politique commerciale adaptée au magasin tout en permettant des prix plus bas : les promotions ........................................ 56 Les professionnels des instances de la distribution n’émettent aucune critique à l’égard du développement

années face à l’évolution de l’environnement. Ces évolutions vont pouvoir expliquer les nouvelles formes de distribution. b) Influence de la consommation et des consommateurs Tout distributeur, pour être compétitif, devra connaître : Le profil de cible Le pouvoir d’achat Les comportements et attitudes d’achat des consommateurs (cf TD tendances de conso) c) Influence de la production La production influence la distribution à deux niveaux : Par les marques nationales (Danone, Coca-Cola…) qui

face à l’évolution de l’environnement. Ces évolutions vont pouvoir expliquer les nouvelles formes de distribution. b) Influence de la consommation et des consommateurs Tout distributeur, pour être compétitif, devra connaître : • Le profil de cible • Le pouvoir d’achat • Les comportements et attitudes d’achat des consommateurs (cf TD tendances de conso) c) Influence de la production La production influence la distribution à deux niveaux : • Par les marques nationales (Danone, Coca-Cola…)

de Cécile Fournier : « Le succès d’une marque de prêt à porter féminin passe t-il nécessairement par la publicité ? » 7 www.oboulo.com  Les Grandes Surfaces Spécialisées Les grandes surfaces spécialisées (GSS) en textile habillement, comme Kiabi, Gemo ou La Halle aux Vêtements, sont également implantées en périphérie des villes. Elles observent une stratégie dynamique d’ouverture de magasins et sont épargnées par la montée du hard discount car leur organisation, qui repose sur de gros volumes

face à l’évolution de l’environnement. Ces évolutions vont pouvoir expliquer les nouvelles formes de distribution. b) Influence de la consommation et des consommateurs Tout distributeur, pour être compétitif, devra connaître : • Le profil de cible • Le pouvoir d’achat • Les comportements et attitudes d’achat des consommateurs (cf TD tendances de conso) c) Influence de la production La production influence la distribution à deux niveaux : • Par les marques nationales (Danone, Coca-Cola…)

stocks de médicaments et amélioration des flux d’information 2011 - 2013 KIABI – Bordeaux lac (33) - Manager des ventes du rayon femme - Pilotage du compte d’exploitation afin de contribuer à la performance et au développement économique du magasin. 2010 - 2011 KIABI – Région sud-ouest - Pilote régionale - Accompagnement des directeurs des magasins pour la mise en place d’une nouvelle organisation de travail 2007 - 2010 KIABI – Bordeaux lac (33) - Manager des ventes du rayon bébé 2005 - 2007 AUCHAN