Kiabi Cible

Homme, les cibles sont les hommes branchés qui ne veulent pas trop dépenser pour s’habiller. Le segment Enfant comprend les touts petits jusqu’aux plus grands. H&M bénéficie d’une notoriété et reconnaissance particulière auprès des jeunes.L’enseigne cible les jeunes branchés qui recherche le meilleur rapport qualité/prix. 2. Le positionnement concurrentiel d’H&M Le positionnement d’H&M est « Fashion and quality at the best price » H&M cherche continuellement à trouver l’équilibre optimal entre ses

omniprésence du sexe conduisant à la mise en marché du corps féminin et d’un marketing essentiellement axé sur le domaine sexuel. Cette présence est véhiculée de manière importante dans les médias. Ce phénomène a pris de l’ampleur lorsque les annonceurs ont ciblé les adolescents ainsi que les pré-adolescents comme leurs nouveaux consommateurs. Notons qu’en France, 22% de la population ont entre 0 et 17 ans, selon l’INSEE. Mais la population la plus touché par ce phénomène est sans nul doute les « tweens » (forme

restant limités, les risques de rétorsion seront d'autant moins grand. On pourrait voir, ainsi, un jeu concurrentiel prendre la forme d'une guérilla larvée et discrète, s'appuyant principalement sur l'action promotionnelle et des communications hyper-ciblées. 12 Notons que cette perspective est encouragée par le développement des systèmes d’information et de communication, qui permet de réduire les coûts d’identification, d’en augmenter les capacités, de réduire les coûts de communication, et d’en

la marque de luxe Dior Depuis quelques années le marché du luxe connaît une ouverture grandissante sur le plan international. Il est vrai que ce secteur tend à viser un public de plus en plus large pour augmenter ses bénéfices. Le marché du luxe cible la catégories des jeunes générations pour rénover la clientèle habituelle de base. Adopter une stratégie comme celle-ci peut se révéler bonne comme mauvaise. D’un coté, cela permet d’augmenter son chiffre d’affaire mais en revanche la clientèle habituelle

d’exclusivité imposé à ces distributeurs et promettre de s’abstenir d’utiliser des remises très attractives sur ces marques les plus connues. Chapitre 6 : La stratégie de prix I. Les stratégies de prix classiques A. La stratégie d’écrémage Va choisir une cible restreinte, c’est une stratégie ou les prix sont élevés. Elle va réaliser des marges unitaires importantes. Pour pouvoir adopter cette stratégie il y a des critères à respecter : On a une élasticité faible de la demande par rapport au prix Des couts

039 556 Oasis Be fruit 220 147 Samsung* 40 047 775 LDLC.com 96 066 85 577 Dragibus 1 914 944 Look Voyages 210 009 Nintendo* 32 197 824 Air France 82 685 Samsung* 1 885 312 Red Bull* 206 556 Castorama 30 355 389 Orange* 68 148 Kiabi 1 591 807 Xbox* 186 543 Toys "R" Us 29 253 916 PlayStation* 65 382 Kinder 1 566 907 Coca-Cola* 171 226 Contrex 26 228 983 Orangina* 65 026 Ferrero Rocher 1 552 424 Samsung* 159 380 SFR 24 582 521 Club Med 38 300 * France - Source

Représentent aujourd’hui 35% des volumes du marché d’habillement des hommes de 15 ans et plus, et capte 39% des acheteurs de vêtement masculin. Il a progressé de 4% en quatre ans, chez les moins de 50 ans, les Hypers sont le premier circuit de la cible, avec 21% de leurs dépenses habillement Homme. • Importance de la vente à distances  D’Après TNS world panel, la vente à distance est deux fois plus importante sur le marché des grandes tailles, que sur le marché normal, ce circuit

productivité à chaque stade de la distribution.Les critères de choix d’un canal de distribution sont :  la rentabilité : potentiel de volume de vente, coût de la distribution, profit, l’efficacité de la distribution : aptitude des canaux à couvrir la cible visée, compétences commerciales et techniques des intermédiaires, possibilité de contrôle et d’évaluation de la qualité des distributeurs. 3.2. La réduction du canal de distribution La grande distribution a pris en compte la logistique dans sa stratégie

|Carrefour | |GSA |Auchan, Leclerc, Casino | |GSS |Gémo, Kiabi, La Halle | |VPC |La Redoute, 3 Suisses | |Magasins de sport |Décathlon

existe deux types de magasins de grande distribution : * Les Généralistes : Dans ce type d’offre on ne cible pas une ou quelques familles de produits mais au contraire on peut y retrouver des produits compris dans une fourchette allant de plusieurs centaines à plusieurs dizaines de milliers. (ex : Leclerc ou Auchan). * Les Spécialisés : Dans ce type d’offre par contre on cible une ou quelques familles de produits dans le but de satisfaire des besoins spécifiques comme par exemple l’enseigne