Kiabi Faiblesses

principalement aux classes populaires ou moyennes, afin d'être cohérent avec le positionnement de la marque. Ce concept de « discount boutique » découle d'une stratégie d'alignement : proposer des prix voisins aux prix moyens du marché, par exemple : Kiabi, la mode à petits prix.La Halle propose également de nombreuses promotions tout au long de l'année dans le but d'attirer toujours plus de consommateurs avides de mode à petits prix.Cependant, la Halle ne propose pas de carte de fidélité à ses clients

SWOT FORCES FAIBLESSES Filiale d'un groupe puissant (Famille Mulliez) Notoriété à construire dans certaines régions Distribution cross canal maitrisé (Click & Mortard) Budget publi-promotionnel modeste Positionnement Mass Market Développement commercial par opportunités Développement à l'international Manques de présence dans les principales unités urbaines Développement sous 3 formats (CV, CC et boites) permettant de couvrir le territoire Difficulté à mobiliser les forces du groupe Mulliez

externe : La société Devred implanté à Montbéliard, a su gagner de nombreux clients par la proximité de nombreuse ville dans le pays de Montbéliard et sa notoriété nationale. 2.1.1Forces et faiblesses. |CRITERES |FORCES |FAIBLESSES | |Produits : |- La marque a ses fournisseurs et sélectionne sa gamme. |- Les tailles ne sont pas toujours

(intégration) Organisation * Communication (sièges,boutiques et remontée de l’info), efficacité de l’organisation (Mkt, prod, distribution) Finance * Rentabilité, introduction en bourses (moyens financiers), entreprise familiale (59.5% du capital) Faiblesse internes * Coût d’exploitation élevé * Rentabilité inférieure à H&M * Ralentissement de la croissance du CA Opportunités externes * Marché géographiques à conquérir : Suède, Italie, France, Asie * Circuit de distribution de croissance :

un avantage concurrentiel durable 4 La stratégie est un compromis… … entre ce que l’entreprise veut faire, ce qu’elle peut faire, ce qu’elle est autorisée à faire Valeurs, buts, objectifs des dirigeants Compétences, ressources, forces et faiblesses de l’entreprise STRATEGIE Opportunités et menaces de l’environnement 5 Exemple : Danone 4 domaines d’activités produits laitiers (57% du CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%) Positionnement 80%

cibles de clientèle De nouveaux marchés géographiques. En 2003 : diversification avec l’ouverture de Zara Home = nouveau métier (équipement de la maison) 2. Le Diagnostic Stratégique : Analyse concurrentielle : Matrice TOWS FORCES INTERNES FAIBLESSES INTERNES Forces commerciales : Position de leader Plusieurs marques Trois cibles de clientèle Gamme large de produits Produits basiques Produit à la mode Bon positionnement prix Forces de distribution : Présence mondiale (réseau de boutiques

consommateurs, Décathlon véhicule une image de produit de qualité à bas prix où toutes les gammes de produits se complètent pour devenir complémentaire. 3. Analyse Marketing Pour identifier les liens entre les opportunités/menaces et les forces/faiblesses d’une organisation, on utilise la matrice SWOT (Stenghs/Weaknesses Opportunities/Treaths) pour révéler certaines options stratégiques. | Utile | Néfaste | Externe | * Les nouveaux sportifs * Augmentation du pouvoir d’achat * Croissance

à porter, la position concurrentielle de Desigual, puis une analyse de sa stratégie. • Marché complémentaire : accesoire (ceinture, chaussure…) Acteurs principaux du marché : • Prix bas : MDD, jennyfer, H&M, Camaïeu , Bershka, kiabi, cache-cache, celio, • Prix plus élevé : Etam, grain de malice, nafnaf, kookaï, galeries lafayettes • Enfants : Orchestra • Vente en ligne : vente privée.com, clubatcost.fr Analyse externe Opportunités Menaces Environnement

des principales enseignes de prêt-à-porter féminin. B- Les principaux intervenants dans la distribution de prêt-à-porter féminin. C- Le profil des consommateurs selon les circuits de distribution. D- Les forces et les faiblesses des circuits de distribution. E- Stratégie de développement des principales enseignes spécialisées dans le prêt-à-porter féminin . F- La situation de Camaïeu. III- Analyse financière. A- Généralités. B-

1) 2) 5 Présentation de Décathlon et du groupe Oxylane. Les outils utilisés par Décathlon. Qui sont les utilisateurs ? Quelles sont les sources d’informations et la pertinence des informations ? 68 73 79 80 81 82 84 84 88 90 91 2 5) 6) C) Kiabi 1) 2) 3) 4) 5) 6) D) A. Présentation de l'entreprise Les différents outils de KM mis en place Les utilisateurs de ces outils Les valeurs crééent par le Système d’Information Quelles sont les limites rencontrées ? Le projet KIWI, la véritable source