Kiabi Stratégie

Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales EXPOSE : STRATEGIE DE DISTRIBUTION D’UNE BANQUE Professeur  : Préparé par : Année universitaire : 2006-2007 SOMMAIRE Introduction Générale La banque a longtemps été un organisme financier qui se contentait de créer des produits de plus en plus performants ; elle essayait de vendre ses produits en vantant leurs mérites aux consommateurs. Elle se contentait donc de suivre une

L’environnement de l’entreprise, les composantes, les caractéristiques actuelles de cet environnement Chapitre 2 : L’analyse stratégique 2.1. Les démarches stratégiques de l’entreprise a- La finalité et les objectifs stratégiques de la stratégie b- Les analyses stratégiques concurrentielles de l’entreprise 2.2. Les modèles d’analyse stratégique a- Modèles SCP (Structure-comportement et performance) – modèle précurseur b- Modèle des marchés contestables c- Modèles SWOT, d- Modèle

maximum d’informations. C’est cet aspect de la culture américaine dont s’est inspiré Sam Walton, le fondateur emblématique de Wal-Mart et également le père de la stratégie révolutionnaire qui a fait et continue de faire le succès de sa société. Cette stratégie tient en quatre lettres : EDLP " Every Day Low Prices ".(Bayle, 2000) Cette stratégie marketing est parfaitement en accord avec le contexte pauvre de la culture américaine. Corrélation entre les contextes pauvres et les cultures mono chroniques

du mal à suivre les évolutions de l'environnement, ce qui s'accompagne le plus souvent d'une cession. C’est le cas de l’entreprise cosmétiques BOUCH qui s’est trouvée dans une situation particulièrement difficile à cause de l’absence d’une solide stratégie qui lui permet d'atteindre ses objectifs en termes de compétitivité et de profit. A cet effet notre groupe est chargé d’établir un diagnostic d’urgence à savoir des propositions à court à moyen et à long terme pour mettre fin à cette hémorragie

Il faut ainsi voir la segmentation comme : ▪ non comme une fin en soi, mais comme un moyen au service d’objectifs précis et concrets à atteindre ▪ un pilier de la stratégie de l’entreprise ▪ fondée non sur les possibilités techniques des outils, mais sur les objectifs stratégique que l’entreprise souhaite atteindre via cette segmentation Définition Politique de distribution La politique de distribution est un élément du marketing mix ou plan de marchéage.

principes fondamentaux sur les quels doit s’appuyer le marketing des services En effet, les services sont plus exposés que les produits au risque d’être copiés. La concurrence est donc acharnée et les entreprises de services doivent adopter une stratégie de différenciation par une innovation permanente : il faut offrir un supplément de service que les concurrents ne proposent pas (disponibilité et rapidité accrus…) L’innovation peut également consister en une meilleure organisation de la

Business School depuis 1973. Il est considéré comme l’un des spécialistes internationaux sur la stratégie concurrentielle et la compétitivité internationale. Ses idées sont aujourd’hui au programme de toutes les écoles de gestion dans le monde entier. Il a créé un cursus pour les cadres supérieurs nouvellement désignés des grandes entreprises mondiales, et diffuse largement son savoir relatif à la stratégie concurrentielle et à la compétitivité internationale, aux hommes d’affaires et aux gouvernements

et de ses filiales, les activités de support et de maîtrise des risques. Elles comprennent : * Le Secrétariat Général ; * La Direction des Risques ; * Les fonctions directement rattachées à la Direction Générale (Inspection Générale, Stratégie et Qualité, Communication et Publicité,…). 3. Le réseau d'agences On distingue trois groupes d'agences spécialisées par type de clientèle : * Les agences spécialisées dans l'activité des particuliers et professionnels; * Les centres d'affaires

Environnement externe Good corp. governance Stratégie Vision Valeurs Acteurs financiers Loi & réglementations Organisation Structures Personnes Evolution des pratiques métier Processus Solutions et outils Clients & concurrence Technologie Marché du travail Ressources & Compétences Gestion des Ressources Humaines - sergecasasus@orange.fr 14 Principaux facteurs de contingence impactant la fonction RH Externes Economie GRH Stratégie Internes • Conjoncture • Concurrence

| |F. Najjar | Exercice n°1 1. Lisez attentivement les deux textes (Annexe 1) et comparez les stratégies de communication des deux marques (Adidas et Sebago) en identifiant pour chacune d’elles : la nature des objectifs de communication, la cible de communication et les choix du type et des actions de communication. 2. Comment pouvez-vous justifier