Kimberly-Clark

de Procter & Gamble (P&G) dans la gamme Baby Fresh de Kimberly-Clark alors que les lingettes Mr. Propre sont une innovation interne de P&G. P&G a en fait acheté la marque Baby Fresh d’un concurrent, Kimberly-Clark. Mais ce concurrent a été forcé de vendre Baby Fresh après avoir acheté Scott. En 1997 il y a donc déjà un marché pour les lingettes bébé d’une taille de 545 millions de dollars. Et P&G et Kimberly-Clark possèdent 31,2% de part de marché chacun lorsque P&G décide

– 2009 par répartition des parts de marché selon les distributeurs et leurs marques. Distributeurs | Marques du Distributeur | Part de marché en valeur (%) | Part de marché en volume (%) | Procter & Gamble | Pampers | 40,2 | 45,9 | Kimberly Clark | Huggies | 13,1 | 15,3 | | Peaudouce | 0,1 | 0,1 | SCA Hygiène Paper | Libero | 0,1 | 0,2 | | Up & Go | 0,5 | 0,7 | Naty AB | Nature Baby Care | 0,0 | 0,1 | MDD | MDD | 45,8 | 37,6 | (Chiffres d’après GBS Market Measurements)

année, ce sont 22 milliards de rouleaux de papier toilette qui sont déroulés. Selon la branche Forêt du WWF qui a mené une étude sur le sujet en 2006, auprès des 5 plus grands fabricants de papier toilette en Europe (Procter et Gamble, SCA, Kimberly Clark, Metsa Tissue, et Georgia Pacific), la consommation de papier toilette engloutirait 270 000 arbres par jour, des arbres dont on ignore encore le plus souvent la provenance. Mieux vaut donc remplacer son rouleau de papier toilette en fibres vierges

proposer un positionnement et un mix marketing pour un nouvel entrant sur ce marché. 2. Sources de l'étude Cette étude s'appuie sur des informations collectées grâce à : ➢ Un entretien avec un professionnel (responsable marketing chez Kimberly Clark) ➢ Des observations directes en linéaires (supermarchés, hypermarchés, hard discount) ➢ Des entretiens avec des consommateurs (questionnaires) ➢ Des recherches sur Internet: e-marketing, LSA, decofinder.com ... 3. Difficultés

couches jetables, il existe trois offreurs qui sont Proter & Gamble, Kimberly-Clark et les MDD. De ces offreurs nous pouvons déceler un grand nombre de produits : Pour l’industriel Proter & Gamble : Pampers -> Simply Dry, Active Fit, New baby, Easy Up, Baby dry, Underjams. Pour l’industriel Kimberly Clark : Huggies -> Super Dry, New born… et Peaudouce qui appartenait avant à l’industriel SCA et racheté depuis peu par Kimberly-Clark. Pour MDD : Bout’chou premium, Carrefour éveil bébé, Auchan confort

investment are oil, manufacturing and mining. The US is the largest foreign investor in Colombia and accounted for 36% of FDI in the first half of 2009 according to ProExport. Some of the US companies with operations in Colombia include Coca-Cola, Kimberly Clark and Goodyear Tire and Rubber Company. This changes that Colombia is experiencing are a consequence of the effort of the current president Alvaro Uribe made to regain investor’s confidence despite the past situation of violence on the country

(voir annexe 1). / Annexe 1 : Calcul des quantités à commander Réf 11000 11421 13411 15625 15641 19006 19204 19417 19418 47219 Désignation Espace master, flacon 400 ml, par 6 Gel WC, Vrai, flacon 750 ml, par 12 Savon saumon, les 12 Réceptacle Kimberly-Clark, 50 l Distributeur essuie-mains Cif gel Javel, 2 l Teepol, Robibox, 20 l Liquide vaisselle Sovie, 5 kg Ariel Futur, 5 l Fax clean Code fournisseur 4012417 4016155 4016155 4012417 4012417 4016155 4016155 4016410 4016155 4012417 Stock mini 30 10

marché records. Les concurrents du produit c) Huggies : Huggies est une marque de couches jetables produite par la Kimberly-Clark Corporation depuis 1968, soit 7 ans après Pampers (s’appelant à l’origine Kimbies). Dix ans plus tard, le produit est commercialisé pour la première fois sous le nom « Huggies ». C’est alors que Procter & Gamble et Kimberly-Clark vont se battre pour dominer le marché. C’est en 1989 qu’ Huggies introduit les culottes Pull-Ups sans précédent dans le marché

* Structure de la concurrence du marché de la couche: Groupes | Procter et Gamble | Kimberly Clark | MDD | Marques | Pampers | Huggies | MDD | Parts de marché en % des ventes en valeur | 55% | 16% | 29% | Parts de marché en % en volume | 47,4% | 15,8% | 36,3% | * Le groupe Procter et Gamble (avec la marque Pampers) a un principal concurrent sur le marché de la couche jetable : Kimberly Clark (Huggies). Cependant, Pampers reste leader du marché avec 55% de part du marché en valeur

– 2009 par répartition des parts de marché selon les distributeurs et leurs marques. Distributeurs | Marques du Distributeur | Part de marché en valeur (%) | Part de marché en volume (%) | Procter & Gamble | Pampers | 40,2 | 45,9 | Kimberly Clark | Huggies | 13,1 | 15,3 | | Peaudouce | 0,1 | 0,1 | SCA Hygiène Paper | Libero | 0,1 | 0,2 | | Up & Go | 0,5 | 0,7 | Naty AB | Nature Baby Care | 0,0 | 0,1 | MDD | MDD | 45,8 | 37,6 | (Chiffres d’après GBS Market Measurements)