Kotler Stratégies Concurrentielles

d’échange en vue de satisfaire des besoins et des désirs. • - 6 4 – La démarche marketing Analyser l’information de l’entreprise INFORMATION Analyse externe Analyse interne Fixer des objectifs généraux REFLEXION Définir une stratégie produit/marché pour atteindre ces objectifs Définir des actions en terme de : ACTION Moyens Calendrier Feed Back CONTROLE Contrôler 5 – Les champs d’application du marketing Le marketing a élargi son champs d’application pour

généraux de la stratégie d’entreprise La stratégie, C’est la détermination des finalités, des orientations, de l’entreprise et forces à mettre en œuvre pour les atteindre. Se fixer des orientations et se donner les moyens d’y arriver sont essentiel pour l’entreprise. Pour Michael Porter : La Stratégie se définit comme un ensemble de moyens d’action utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. D’après Chandler « la stratégie consiste en la

l ’anticipation et la satisfaction des requêtes des consommateurs de manière efficiente et profitable » (Kotler, 1991). Le marketing = un management de l’échange marchand « le processus managérial et social par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu’ils désirent à travers la création, l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses

marketing, au-delà des frontières nationales » (Terpstrat V., 1978). 7 8 9 Planification Et Contrôle Marketing Contribution du marketing à la mission de l’entreprise • Le plan marketing • Les stratégies d’entreprise • Les stratégies concurrentielles • Les stratégies de développement • Le contrôle 10 Les affirmations suivantes sont-elles vraies (V) ou fausses (F) ? V F a A l'exportation, vous maîtrisez mieux la commercialisation de vos produits en passant par

.......................................................... 24 Les concurrents de la marque Mercedes-Benz :................................................................... 24 La stratégie concurrentielle .................................................................................................. 27 La Stratégie de la marque......................................................................................................... 27 Le concept de la marque en six points : ..................

I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les stratégies de ciblage………………………………………………………………………………………………………13

Problématique de définitions des PME Master Management stratégie et finance d’entreprise Problématique de définitions des PME Encadrée par : Dr. El Mallouki Préparé par :  Zineb EL HAJJAMI  Imane EL BACHA  Nouh ESSARHIRI 1 Problématique de définitions des PME Plan Introduction Chapitre I : les critères des PME Section 1 : les critères quantitatifs Section 2 : les critères qualitatifs Section 3 : dimension humaine Conclusion générale Chapitre II : définitions des petites

NIKE (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P.75) II. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. II III. EXEMPLE DE QUESTION D’EXAMEN 2 Séance 2 IV. ÉTUDE DE CAS : DELL (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P. 203) V. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. V VI. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES BANQUES LUXEMBOURGEOISES (PAPERJAM, 25/01/08) VIII.QUESTIONS RELATIVES AUX CHAP. VII ET VIII IX. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 7 Séance 4 X. ÉTUDE DE CAS : NESPRESSO (KOTLER ET AUBOIS

vente et marketing. Marketing ce n’est pas la vente (qui est pdv du vendeur et non du conso) Marketing : les besoins du consommateur et recherche de la meilleur façon d’y répondre Pour James Hangler : 12 armes fonctionnelles du marketing-mix (ou stratégie marketing) Distribution, prix, marchandising, vente directe, publicité, étalage, pub sur lieu de vente, promotion, étude de marché, marque, conditionnement, manutention(SAV). Bien connaître son marché Bien identifier les besoins du consommateur :

L’entreprise et son environnement Module 3 : Stratégie d’entreprise STRATEGIE : La stratégie est un ensemble de moyens d’actions utilisés conjointement par l’entreprise en vue d’atteindre ses finalités et ses objectifs sur le long terme. L’utilisation des outils d’analyse stratégique, une planification et un contrôle appropriés assureront le succès de la démarche stratégique. Il faudra également tenir compte des aspects contingents, inhérents à la stratégie ; la taille, le métier et le type d’UC.