L Influence D Un Groupe Sur L Individu

Il ressort de tout ce qui a été évoqué précédemment que l’intégration dans les groupes implique un processus de conformisation. Le conformisme est une des modalités de l’influence sociale et se manifeste par le fait qu’un individu (ou un sous-groupe) modifie ses comportements, ses attitudes, ses opinions pour les mettre en harmonie avec ce qu’il perçoit être les comportements, les attitudes, les opinions d’un groupe dans lequel il est inséré ou souhaite être accepté. La conformisation se développe

consommateur pour mieux satisfaire les objectifs internes de l'entreprise. → « Analyse, organisation, planification et contrôle des activités, des stratégies et des ressources d'une entreprise qui ont une influence directe sur le client en vue de satisfaire les désirs et les besoins des groupes de clients sélectionnés de façon rentable » (Kotler et Dubois, Mareting Management » évolution de la fonction marketing dans les entreprises → les entreprises sont passées d'un stade « d'économie de pénurie »

la sociologie est la science du fait social. le fait social est toute manière de faire fixée ou non susceptible de produire chez un individu une contrainte extérieur. cousines • Anthropologie : Question fondatrice : quels sont les invariants et les différences dans l'organisation des sociétés humaines ? Naissance : Née fin 19ème d'une réflexion autour de la diversité des cultures humaines (voyages, exploration) Méthode : par l'étude des sociétés "primitives" avec un domaine plus large (l'homme)

Rapports sociaux : L’ensemble des liens ou des relations qui existent entre les acteurs sociaux au sein des institutions. (Famille, travail, école, etc.) * Influencé par la société. * Rapports égalitaires : * Aucun dominé, * Les Coopératives, * Les sociétés dans classes * Rapports inégalitaires : * Dominé/dominant, * Exploitation, * Lutte de classe, * Conflits. Perspective psychologique : * Champs d’intérêt : * Comportements humains * Psyché individuelle (personnalité)

Le processus de consommation mobilise un certain nombre de variables propres à l’individu (motivations, attitudes, apprentissage, personnalité, perception), et des variables plus liées à la relation aux autres (ressources, culture, classe sociale, groupe, famille). Le travail du marketeur est non seulement de prendre en considération ces variables avec des éléments situationnels les influençant mais aussi d’agir de sorte à ce que le produit ou le service corresponde aux attentes du consommateur.

social se fait en continu et tout au long de la vie de l’individu. Il a une part d’inné et une part acquis par l’éducation, le milieu social et l’environnement. On peut donc penser que si l’homme vit en dehors de la société il peut échapper à son influence. Dans une première partie nous verrons ce qu’est la socialisation et ses facteurs puis ce qu’est de l’ordre de l’inné et de l’acquis dans la vie de l’homme. Dans une deuxième partie nous abordons le développement social selon les étapes

|Auteur de la fiche lecture : |Mots-clés : groupe – écoute active – dynamique de groupe – | |Annick Monnier |conformisme – leadership – | |Académie : Versailles | | |Relecteur(s) : Maguy PEREA |

sont développés : - facteurs généraux intervenant dans les situations de communication, - communication interindividuelle, écoute active et méthodes d’entretien, - dynamique des communications dans les groupes et réunions, - relations entre communication et influence sociale (conformisme, innovation, rôle des majorités et des minorités). CONCEPTS ET IDEES CLES   ( Composition de l’ouvrage   |Chap 1 |Facteurs généraux de la communication

Thème 1 : de l'individu à l'acteur Comment un individu devient-il acteur dans une organisation ? Les phénomènes relationnels I. Relations formelles et informelles (rappels) A. Relations formelles Relations instituée par l’organisation Exemple : une convocation d’un salarié par son Dirigent et qui a été prévu une semaine a l’avance L'organigramme montre la hiérarchie et précise qui doit communiquer avec qui et suivant quels canaux Exemple d'organigramme B. Relations informelles Relation non

comme ce domaine qui concerne le rapport entre l’individu et le groupe, les individus dans le groupe ou encore les groupes entre eux. Plusieurs définitions ont été proposées à cet effet, mais la façon la plus simple de la définir serait : psychosociologie comme étude du rapport entre les faits psychiques et les faits sociaux. C’est dans le cadre de l’étude de cette discipline que nous avons étudié la notion de leadership, de groupe, de rôle et statut, de motivations, de prise de décision, de communication