L Influence D Un Groupe Sur L Individu

Décision –florie@jeforme.fr 1/5 Révision Mercatique BTS AG/MUC 2. La segmentation 2.1. Définition et objectifs La segmentation consiste à découper le marché en sous-ensembles homogènes d’individus caractérisés par un comportement commun. Les groupes ainsi constitués s’appellent des segments de marchés. Un segment est un ensemble de consommateurs ayant un comportement de consommation similaire à l’égard d’un produit ou d’un service. La segmentation permet dons de différencier l’offre pour répondre

| INTRODUCTION Edouard Bernays est né à Vienne en Autriche en 1928-1995 et a émigré ensuite aux Etats-Unis. Il a exercé une influence considérable sur les démocraties libérales, car il est reconnu comme l'un des pères de l’industrie des relations publiques, ce que les Américains nomment le « spin », c’est-à-dire la manipulation des nouvelles, des médias, de l’opinion. Diplômé

d’une culture savante. Se transmettent également à l’école des comportements, des normes et des valeurs. C’est également un lieu d’apprentissage de la complexité sociale. 3- Les groupes de pairs et les médias Avec l’« allongement de la jeunesse », un agent de socialisation important a fait son apparition : le groupe de pairs. La prolongation de l’expérience scolaire accroît sensiblement le temps passé entre enfants et surtout entre adolescents, alors que le contrôle direct exercé par les adultes

donc un lieu, un espace, des territoires. Ces espaces vont être influencés par des cultures et vont avoir une valeur grâce à elles que ce soit de manière positive ou négative. L'espace peut par exemple être utilisé pour réguler une société. C'est le contexte qui donne du sens à l'espace, le contexte étant La culture c'est l'association d'objets, d'idées, de pratiques et d'émotions qui nécessite un contexte qui, lui-même, influence, régule, glorifie la culture. Exemple : un État, un pays, un

fonction des compétences et des performances. La performance est toujours attendue d’un groupe de travail, quelle que soit la nature de l’organisation concernée. Dans un premier temps nous verrons le lien entre la hiérarchie performance d’un groupe et dans un second temps nous verrons les autres facteurs qui ont une incidence sur la performance. I) Lien entre la hiérarchie et la performance d’un groupe. Chaque organisation a sa propre hiérarchie qui souligne la place occupée par chaque

jouant un rôle déterminant dans la réalisation des phénotypes Les enzymes : des catalyseurs biologiques La spécificité enzymatique Quelques facteurs ayant une influence sur la catalyse enzymatique Cette vitesse enzymatique est variable d’une enzyme à l’autre. D’autres facteurs que la nature propre d’une enzyme peuvent avoir une influence sur la vitesse enzymatique. Toute modification de structure de la molécule modifie l’activité, enzymatique La participation des enzymes à la réalisation du phénotype

 «  L’habitus est constitué en effet par l’ensemble des dispositions, schèmes d’action ou de perception que l’individu acquiert à travers son expérience sociale. Par sa socialisation, puis par sa trajectoire sociale, tout individu incorpore lentement un ensemble de manières de penser, sentir et agir, qui se révèlent durables »Pierre Bourdieu pense que c’est en fonction de cet habitus hérité que tout homme agit dans la société. Nous pouvons partager la socialisation en deux processus fondamentaux :

c’est la famille, les groupes d’appartenances, l’économie (revenus), la culture, l’entreprise. Le comportement d’un individu est toujours la résultante de l’ensemble de ses facteurs qui vont façonner sa manière d’être. Traditionnellement on les regroupe en facteurs d’environnement (culture, classe sociale, le ou les groupes d’appartenance, le groupe de référence la famille), facteurs individuels psychologiques, facteurs individuels sociodémographiques. I. Deux groupes de facteurs A

I- Facteurs explicatifs du comportement du consommateur A. Facteurs psychologiques 1. La personnalité C'est un ensemble de traits qui caractérisent un individu et qui conservent une certaine stabilité même si ils évoluent avec l'âge des consommateurs. Ces traits dépendent de facteurs innés qui proviennent de l'hérédité et de facteurs acquis apportés par l'expérience familiale, personnelle ou sociale. Des psychologues ont essayés de modéliser les personnalités. La connaissance

et évitera systématiquement d’être dans une relation complémentaire basse ou haute. 2 – RELATIONS DE POUVOIR ET D’INFLUENCE : Dans chaque groupe social, plusieurs facteurs contribuent à conférer à certains un POUVOIR et une INFLUENCE, IL PEUT S’AGIR : de L’ARGENT : celui qui détient les ressources financières possède les moyens efficaces pour influencer l’autre. du SAVOIR : Celui qui sait peut partager son savoir et ainsi rallier l’autre à son point de vue. de l’ AUTORITE : celui qui commande