L Internationalisation De Décathlon

) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise

80. Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. 1958 : EXPRESS MARCHE ouvert par GOULET TURPIN, 1960 : CARREFOUR, 1961 : AUCHAN, 1967 : STOC, 1969 : CASTORAMA 1972 : CONTINENT, 1973 : INTERMARCHE, DECATHLON... 3. Evolution de la réglementation juridique • décret du 24 juin 1958 : ce texte interdit le refus de vente qu'opposait les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations discriminatoires... Ce décret

551 000 14,1% 10. Vente-privee.com 5 660 000 12,2% 11. Rue du Commerce 5 471 000 11,8% 12. Leroy Merlin 4 999 000 10,8% 13. Castorama 4 416 000 9,5% 14. Darty 3 950 000 8,5% 15. Décathlon 3 776 000 8,2% Source : Mediamétrie/NetRatings Audience des principales applications mobiles en France au 2ème trimestre 2013 unités : nombre de visiteurs uniques moyens par mois, taux de couverture moyen en % de la population de mobinautes

l’entreprise (ex. : le marché de l’automobile qui regroupe les segments des petites voitures, des moyennes voitures et des voitures haut de gamme). Quelle est l’étendue de mon marché ? Les évolutions actuelles de l’économie (mondialisation, internationalisation) amènent l’entreprise à se positionner par rapport à son champ d’action d’un point de vue géographique (développement local, national, international) de manière à conserver une taille critique suffisante pour faire face à ses concurrents. 11

Analyse de l’environnement et des forces et faiblesses L’intention stratégique est en cohérence avec l’analyse de l’environnement de la firme et de ses forces et faiblesses. Cohérence entre l’intention et l’analyse de l’environnement : Internationalisation dans les années 70 et suivantes (exportations en hausse, marques peu connues). Déjà dans la mouvance de l’exportation mais marque peu connue. Les véhicules exportés n’ont pas toujours su répondre aux attentes des clients à l’international

statuts et les rédiger • Les considérations juridiques, fiscales et sociales • Les relations entre associés • Gérer les premières décisions • Les indicateurs • Anticiper les besoins et ajuster • Garder le cap fixé • Stratégie, croissance et internationalisation • Le recrutement et la gestion des compétences • Les alliances stratégiques • Manager le changement organisationnel Du business plan au financement les décisions juridiques et fiscales le pilotage des premiers mois et réactivité la gestion

produits alimentaires comme en marchandises générales. Ils se situent à la périphérie des villes et pratiquent une politique attractive de prix réduits. Les plus connus sont Carrefour, Auchan. - Les grandes surfaces spécialisées, comme Darty, Décathlon... qui tendent aujourd’hui à se développer. 4. Les formes de vente du commerce de détail. Les formes de vente sont multiples et variées et on peut les classer en deux grands groupes : celles qui se font en magasin et celles qui se font sans magasin

Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations

Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne prennent le relais. - 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE - 1960 : CARREFOUR - 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations

ses concurrents pour pouvoir proposer un produit comparable à un prix de vente inférieur. L’entreprise vise ainsi l’obtention d’un avantage fondé sur les coûts en s’adressant à une cible large, c’est-à-dire en servant de nombreux segments (ex. : Decathlon mène une stratégie de domination par les coûts sur tous ses DAS). Cet avantage est donc fonction de la capacité de l’entreprise à faire baisser ses coûts. 1.2. Sur quoi repose la domination par les coûts ? Pour obtenir des coûts inférieurs à ceux