L Internationalisation De Décathlon

capacité à sortir des comportements traditionnels de distribution (ex : category manager) Evolution du commerce Naissance Prix Concept Institution Ikea x Carrefour x Super U x x Amazon x x x Leclerc x x Decathlon x x Wal Mart x Samaritaine x Tesco x Darty x x Chapitre 1 : Stratégie d’implantation du point de vente * Des règles intuitives : Dans une ville, il existe des zones commerçantes dans l’esprit du consommateur

applique uniquement les décisions (exécutant) des responsables internationaux (adidas : internationnal : Allemagne, national : France, Italie, …) Annonceurs (marques de sport) concentration (portefeuille de marques = brand portfolio) internationalisation / globalisation centralisation : headquarters / filiales de vente. REPORTING hardware : matériel sportif (skis, …) Brand portfolio (sporting good brands) 2 techniques pour agrandir sont portefeuille : créer une marque ou racheter

Aujourd ’hui: Services après la vente = un relais de croissance ! MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE De nombreuses entreprises ont saisi cette opportunité et ont assis en grande partie leur stratégie sur ce point: DARTY - DECATHLON AUCHAN/CARREFOUR… MARKETING DES SERVICES LES DETERMINANTS DE LA CROISSANCE PAR LES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE • Fidélisation des clients • Conquête de nouveaux clients • Différenciation de l ’offre * • Renforcement de l ’image • Acceptation

de production jusqu'à la mise en vente. Calculé par commande ou par produit, il doit permettre la tenue de l'inventaire comptable permanent. Croissance externe : Acquisition de tout ou partie d'entreprises concurrentes ou complémentaires. Internationalisation : L'internationalisation est une stratégie de développement d'une entreprise en dehors de son marché national. ... Concentration horizontale : En économie, l'intégration horizontale (ou concentration horizontale) consiste pour une entreprise

prévision repose sur le passé. Time Ba Competition : Chrono-concurrence : changement très rapide. - Complexité du comportement du consommateur : volatilité, résistance. - Coût de lancement des produits. (exorbitant) - Internationalisation accrue des entreprises. (concurrence omni-présente) I. Sélection du marché extérieur |Coefficient de | |Pays cibles | |pondération | | | | |

D. et Champion), Le Groupe Casino a plusieurs marques comme Leader Price. Ces deux grandes enseigne ont pour but de s’étendre dans le monde, étendre leur gamme. Il y an par ailleurs, le développement des Grandes surfaces spécialisées (GSS) (ex : Décathlon, Leroy Merlin). 1.2) Les groupes distributions CARREFOUR, AUCHAND, PPR (Pinot, Printemps, La Redoute). Les trois principaux problèmes de la distribution aujourd’hui sont : ■ Le phénomène de concentration (donc baisse du nombre d’acteurs) ■ Phénomène

000 habitants. Dans ce secteur d’activité, chaque marque/enseigne possède son magasin où on y vend uniquement les produits de sa marque. Contrairement par exemple, à la mode sportive, qui fait aussi appel à des distributeurs tels que Gosport, Décathlon. Ces magasins sont des succursales / franchises / Grands Magasins. En général, les concurrents sont tous positionnés sur la zone de chalandise à des distances assez proches. Exemple : Rue de Reine. * Stratégies de distribution La stratégie

de la prévision de la demande : depuis la crise, on a du mal à prévoir. Le risque s’est transformé en incertitude - Complexité du comportement du consommateur : volatilité, résistance. - Coût de lancement des produits. - Internationalisation des entreprises. I. Sélection du marché extérieur |Coefficient de pondération| |Pays cibles | | |

stratégie recourant au multimédia : choisir les services qui seront proposés, élaborer un cahier des charges précis, envisager les moyens de paiement et la logistique, prévoir la maintenance du serveur, prendre en compte les implications d’une internationalisation de l’entreprise. Avant de se lancer dans le multimédia marketing, l’entreprise doit différer sa prise de décision et faire un bilan de son activité. En effet, il existe sept facteurs clés de succès dans la mise en œuvre d’une stratégie de communication

stratégiques entre grandes enseignes et opérateurs locaux d Intégration verticale Contrôles/possession des fournisseurs/producteurs  EXEMPLE : Intermarché contrôle les usines de production, les exploitations agricoles, les flottes de pêche ; Décathlon : 50% des marques propres fabriquées dans ses propres usines 2 Stratégie de réduction des couts a Économie d’échelle Accroissement de la superficie moyenne des PDV (si c’est permis) Économies de standardisation : diminution des frais fixes →