L Internationalisation De Décathlon

partenaires étrangères 350 étudiants internationaux 70 nationalités sur le campus 30 accords de doubles diplômes de niveau Bachelor, Master et MBA • 1 forum annuel international pour les stages et emplois à l’étranger TÉMOIGNAGE Internationalisation de la formation • • De nombreux cours en anglais dès la première année. Des cours consacrés à l’économie, au droit, à la finance et à la stratégie dans un contexte international. «Ma 3e année à Dublin et mon semestre à Madrid furent

CONCURRENTIEL DURABLE – finance : marge brute, taille d’opportunité, prix unitaire, marge unitaire, temps pour atteindre le point mort, investissements en capitaux fixes ; – opérations : qualité des produits finaux, des fournisseurs, externalisation/internationalisation, service, canaux, temps de développement, capacité de production ; – autres : prix, exigences de performance, cycle de vie de développement, récompenses et incitatifs, paramètres de marque. L’approche solution de la proposition de valeur

support de communication. Par ailleurs, plusieurs réticences expliquent le choix de ne pas vendre en ligne : ← Les entreprises ne veulent pas cannibaliser leur réseau de distribution actuel. Ce réseau peut être intrinsèque à la marque. Par exemple Décathlon qui est à la fois fabricant et distributeur a fait le choix de ne vendre que par le biais de ses grandes surfaces spécialisées. ← La population internaute est encore marginale au niveau national et trop éparpillée au niveau international, ce qui

par biais de plan de marchéage différents. La stratégie indifférenciée : l’entreprise s’attaque au marché de manière indifférente. La stratégie adaptée : l’entreprise s’adresse à des niches spécifiques, ce sont les entreprises spécialisées comme Décathlon. - 10 - MARKETING LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1. Les variables explicatives du comportement du consommateur 1.1 Les variables individuelles 1.1.1 Personnalité Elle est bipolaire : - introversion ou extroversion ; - la réflexion ou

ANS ET DEMI À L’ÉTRANGER 3E ANNÉE Juillet à juin de l’année suivante Année à l’étranger obligatoire pour les admissions après Bac. • Jusqu’à • • Master • • • •à 4E ANNÉE Janvier à juin Semestre d’études à l’international. Internationalisation de la formation • • Un track en anglais de la 1ère à la 5e année. De nombreux cours en anglais dès la première année. 5E ANNÉE Janvier à décembre Programmes doubles diplômes avec les universités partenaires étrangères. • Des cours

......... 185 ..................................................................... 193 CHAPITRE 3 Les mutations de la grande distribution A B C D E F G H Modifications de la législation Mouvements de concentration Internationalisation Apparition et développement du hard discount Développement des marques de distributeurs (MDD) Coopération entre producteurs et distributeurs Progrès technologiques Élargissement de l’activité de la grande distribution .............

....................... 20 2.1.2 Diffusion technologique : de la naissance d’Internet au développement de stratégies crosscanal en passant par l’envolée du e-commerce, du m-commerce… ........................................... 21 2.1.3 Internationalisation du secteur ............................................................................................. 23 2.2 Évolution du contexte sociétal ................................................................................... 24 2.2.1

relation client est un élément déterminant de compétitivité, facteur sur lequel les marques haut de gamme ont paradoxalement pris du retard comparativement à des enseignes de distribution dans d’autres domaines (Grand Optical dans la lunetterie, Décathlon dans le domaine du sport…) Parallèlement, cette stratégie induit la présence moindre des marques du PAP de luxe dans les enseignes multimarques. 5. L’importance de la relation client La valeur ajoutée de la

Plusieurs groupes stratégiques peuvent être identifiés sur ce secteur. On peut citer : -les grandes surfaces spécialisées qui jouent la carte de la profondeur de l'assortiment et qui se positionnent ainsi comme des spécialistes (Boulanger, Ikéa, Darty, Decathlon, Nature et découverte, But, Conforama…) -les grandes surfaces alimentaires du type de Carrefour, Auchan, Leclerc et d'autres qui jouent la carte de la largeur et de la profondeur de l'assortiment. Ces grandes surfaces se positionnent comme des généralistes

Karima LAARAB Assistante du service pilotage réseau et coordination commerciale CRÉDIT AGRICOLE Maxime LEGENDRE Assistant marketing - CASTEL Solène MICHAUD Assistante commerciale GRAND HÔTEL BORDEAUX ET SPA Alexandre MOREAU Responsable de rayon - DECATHLON Sophie AUZELOUX Assistante de direction - FAYAT SI Kevin BOISSERIE Conseiller commercial GAN ASSURANCES Bertrand BONNEVIE Assistant chef de projet - FAYAT SI Yann DELFOUR Ingénieur commercial ENDEL GDF SUEZ Benoît DONEAUD Manager de ventes rayon