L Internationalisation De Sephora

en France par 5 canaux de distribution pouvant être regroupés en 2 grandes catégories : les réseaux de points de vente physiques et la vente directe (VPC et vente à domicile). Parmi les canaux physiques, les réseaux de parfumeries sélectives (Sephora, Marionnaud, Nocibé, etc.) réalisent à eux seuls plus de la moitié des ventes finales auprès des consommateurs, suivis par les grandes surfaces alimentaires, les pharmacies et les parapharmacies. A noter que le segment du travel retail a connu ces

statuts et les rédiger • Les considérations juridiques, fiscales et sociales • Les relations entre associés • Gérer les premières décisions • Les indicateurs • Anticiper les besoins et ajuster • Garder le cap fixé • Stratégie, croissance et internationalisation • Le recrutement et la gestion des compétences • Les alliances stratégiques • Manager le changement organisationnel Du business plan au financement les décisions juridiques et fiscales le pilotage des premiers mois et réactivité la gestion

L’intégration verticale vers l’aval pratiquée par le groupe lui permet non seulement de gérer ses propres boutiques mais aussi d’autres réseaux de distribution sélective lui appartenant tels que DFS (Duty Free Shoppers) et Sephora. Parallèlement  à cette stratégie, la marque Dior exerce un contrôle renforcé sur ses licences. Une politique  de non renouvellement des contrats s’organise en accord avec le maintien du  positionnement par l’image que le groupe

Fresh, Make Up For Ever et Acqua di Parma -Montres & Joaillerie à travers : TAG Heuer, Ebel, Zenith, Christian Dior Montres, OMAS, Chaumet, Fred et la joint venture LVMH/De Beers  -Distribution sélective à travers : DFS, Miami Cruiseline, Sephora, Le Bon Marché et la Samaritaine B) Les chiffres . Les résultats de LVMH en 2009 LVMH Moët réalise des ventes de 11,9 milliards d’euros sur les neuf premiers mois de 2009, soit un niveau comparable à la même période de 2008. Le Groupe témoigne

mises en scène donc une théâtralisation auprès du consommateur. On a une utilisation croissante pour différentes raisons : Nécessité de se différencier par rapport à la concurrence. L’atmosphère, l’ambiance est un moyen de se différencier. Ex : Séphora et les caisses au centre du magasin. Le rendre le plus attractif possible. Le développement des technologies permet de faire des mises en scène plus techniques en travaillant sur les visuels… qui permettent de sophistiquer les mises en scène et

jusqu’à évoquer des « magasins d’atmosphère » 2. Parmi les enseignes basant une partie de leur succès sur ce phénomène, on peut citer Nature et Découvertes, Victoria’s Secret (lingerie, USA), Starbucks Coffee (USA), La Maison de Ralph Lauren (Londres), Séphora, Citadinne, les boulangeries Paul, etc. 2 Les motivations altruistes des consommateurs Trois tendances lourdes se dégagent depuis une dizaine d’années : le renouveau de la solidarité, les préoccupations écologiques et la recherche d’une nouvelle

jusqu’à évoquer des « magasins d’atmosphère » 2. Parmi les enseignes basant une partie de leur succès sur ce phénomène, on peut citer Nature et Découvertes, Victoria’s Secret (lingerie, USA), Starbucks Coffee (USA), La Maison de Ralph Lauren (Londres), Séphora, Citadinne, les boulangeries Paul, etc. 2 Les motivations altruistes des consommateurs Trois tendances lourdes se dégagent depuis une dizaine d’années : le renouveau de la solidarité, les préoccupations écologiques et la recherche d’une nouvelle

du marketing et de la communication Culture générale, Sciences humaines et Actualité - 2 Connaissance de l’entreprise dans son environnement - 2 Techniques professionnelles - 2 International studies - 1 Anglais des affaires L3 - année 3 INTERNATIONALISATION Approfondir la dimension internationale des politiques du marketing et de la communication Culture générale, Sciences humaines et Actualité - 3 Connaissance de l’entreprise dans son environnement - 3 Techniques professionnelles - 3 Anglais

intégrés) Gemo Chaussures et maroquinerie (94,7% intégrés) H&M Equipement de la personne (100,0% intégrés) Jardiland Jardin Mobivia Groupe (1) Automobile Zara Equipement de la personne (100,0% intégrés) Sephora Parfums et cosmétiques (100,0% intégrés) Optic 2000 Optique Etam (2) Equipement de la personne (99,8% intégrés) 135 (100,0% intégrés) 1 013 (100,0% indépendants) 628 - (100,0% indépendants) 458 (100,0% intégrés)

scène donc une théâtralisation auprès du consommateur. On a une utilisation croissante pour différentes raisons : ➢ Nécessité de se différencier par rapport à la concurrence. L’atmosphère, l’ambiance est un moyen de se différencier. Ex : Séphora et les caisses au centre du magasin. ➢ Le rendre le plus attractif possible. ➢ Le développement des technologies permet de faire des mises en scène plus techniques en travaillant sur les visuels… qui permettent de sophistiquer les mises