L Internationalisation De Sephora

-Transports -Loisirs -Gastronomie -Vins/spiritueux -Beauté,sport,soins 10 Le luxe en bref... •  •  •  + de 150 MM E de CA? Une croissance LT de 5 à 10 % /an L’Asie: 1er marché mondial principale zone de croissance Croissance et mutations: - internationalisation de l’offre et de la demande - de la pme aux méga-groupes - de l ’artisanat à l ’industrie - élitisme et masse - globalisation - marque et distribution - financiarisation •  11 Le marché du luxe Total *: 146 MME Habillement Arts

Lorsque les perspectives de croissance se révèlent limitées sur le marché domestique, il est tentant d’essayer d’en repousser les frontières dans l’espace géographique. Les groupes de la grande distribution non alimentaire, même si leur internationalisation est beaucoup plus tardive que celles des grandes surfaces alimentaires, ne sont pas en reste. Ainsi le magazine LSA dénombre à la fin de l’année 1999 quelques 1028 points de vente spécialisés exploités à l’étranger portant l’enseigne des

Parfums et Cosmétiques,  Horlogerie Joaillerie, Vin Marque haut de gamme : Marque française prestigieuse la plus représentative du marché du luxe, prix élevés en adéquation avec l’image de la marque, distribution sélective Notoriété et internationalisation: Plusieurs gammes de produits couvrant tout l’univers du luxe, Chanel n°5 connaît une célébrité mondiale et c’est le parfum le plus vendu au monde, distribution à l’international Qualité hors pair: Contrôle de la qualité et de la perfection

des marques de cosmétiques du circuit sélectif sont : ( Les distributeurs : les grands magasins (Les Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché, La Samaritaine, BHV), les parfumeries indépendantes et les chaînes de parfumerie (Séphora, Marionnaud) ( Le consommateur final qui achète soit dans ces réseaux de distribution soit dans les boutiques propres de la marque (ex : Guerlain). Ces clients n’ont pas de réel pouvoir sur les fabricants de cosmétiques : leur choix, en distribution

Les entreprises déjà présentes sur le marché dépensent des millions de dollars dans la communication et dans le développement de leur marque. Ces entreprises auront de fortes barrières à l’entrée, ce qui les retardera fortement dans leurs internationalisations. Les entrées qui pourront être concurrentielles sur ce secteur sont : -Les grandes marques déjà implanté mais qui ne sont pas encore sur ce marché. En effet, leur notoriété pourrait leur faire gagner des parts de marchés. -Les nouvelles

personnalisée. Mini cas – Sephora boit la tasse au Japon L’enseigne de parfumerie du groupe LVMH s’en va, faute de clients. L’eldorado japonais du luxe ne sourit pas à tout le monde. Depuis le 31 décembre dernier, les sept magasins Sephora de l’Archipel ont définitivement baissé leurs rideaux, l’enseigne vedette du groupe LVMH pour la parfumerie et les cosmétiques n’a pas trouvé son public au Japon, où son premier libre-service avait ouvert en novembre 1999. Sephora misait sur de nouveaux modes

afin de faire face à une concurrence de plus en plus accrue, ainsi que son internationalisation qui s’étend de plus en plus à travers le monde. Plus d’extraits de Le groupe l'Oréal: Activités, environnement, stratégies financières et marketing [...] Les grands magasins tels que les Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché, La Samaritaine, BHV, les parfumeries indépendantes et les chaînes de parfumerie comme Séphora ou Marionnaud voient leur relation avec les fabricants évoluer très fortement

Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide et 20% n° 2. Internationalisation 49 % de son CA dans les pays émergents, 10 % en Amérique du Nord; aucun pays, à part la France et la Russie (11 %), ne représente + de 8 %. Développement par croissance externe : Numico en 2007 et la création d’une co-entreprise avec Unimilk

mûrement réfléchie en adéquation avec son image de marque 1) La stratégie de distribution de Chanel 2) L’organisation de sa distribution 3) Quelques innovations en termes de distribution 4) Le magasin comme outil de communication pour Chanel 5) Internationalisation B. Une communication de luxe établie par Chanel 1) Objectif 2) Cible 3) Positionnement 4) Les différents moyens de communication à Chanel 5) Analyse SWOT CONCLUSION INTRODUCTION Chanel est une marque de notoriété mondiale, qui grâce

sélective 28% grande diffusion 53% Notre étude portera sur le circuit sélectif, dont les principaux acteurs sont : - les grands magasins : Galeries Lafayette, Printemps, Samaritaine, Le Bon Marché, BHV ; - les chaînes intégrées : Séphora, Marionnaud, Douglas, Nocibé ; - les chaînes en franchise : Alpha Beauté, Anaeva, Beauté Actuelle, Beauty Sucess, Elytis, Passion Beauté ; - les propriétaires franchisés : Athénaïs, Clin d’œil, Elytis, Nocibé. - les parfumeries