L Oreal Différenciation

|Economique |Social |Technologique |Environnemental |Légal | |*Contraintes |*Marché en |*Cl|*Différenciation par l’innovation | |gouvernementales de chaque |croissance constante|ien| | |pays d’implantation

d‟analyse des entretiens 2.2 Analyse de questions spécifiques 3 Étude de terrain : les visuels publicitaires dans la globalisation 3.1 Exemples d‟adaptation à l‟export : Guerlain 3.2 Visuels Guerlain observés sur le marché 3.3 Benchmark concurrence 3.4 L‟oréal : une marque mondiale à la stratégie locale 3.5 Grille d‟analyse de visuels publicitaires 4 Exemple de publicité globale et son impact sur la psychologie du consommateur 4.1 Réception du message 4.2 Communication du luxe standardisé avec succès : possible

hommes sont la seconde cible de l'Oréal qui propose une gamme spécifique, adaptée aux hommes. Mais aujourd'hui l' Oréal tente de plus en plus de séduire les séniors (qui ont souvent un pouvoir d' achat assez élevé) en leurs proposants des produits appropriés à leurs besoins (sachant qu' une gamme de produits leurs est déjà consacrée : anti ride, collagène...). Pour les années à venir l' Oréal se positionne énormément sur les séniors qui sont « sur-consommateurs » de cosmétiques ainsi que les hommes qui

cosmétiques, LANCÔME reste malgré tout en position dominante sur le marché. Par contre, afin de rester des plus innovatrices qu’il soit, l’entreprise doit constamment investir dans la recherche et le développement étant donné le fort besoin de différenciation imposé par la rivalité concurrentielle croissante. LA CLIENTÈLE Selon des études effectuées par la compagnie LANCÔME, le besoin criant de sa clientèle s’avère un produit à moindre coût, fournissant des résultats quasi instantanné

where one can profit from meetings of make-up free and product demonstrations. The major outlets and the pharmacy and parapharmacy also open with these brands. These points of sale converted and invented the microphone-merchandising. General brands (Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier... etc) and specialist brands (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela' Will have, etc) share the market by adopting each one the strategies which seem to them to be the best. Concerning the capillaries, the specific

one can profit from meetings of make-up free and product demonstrations. The major outlets and the pharmacy and parapharmacy also open with these brands. These points of sale converted and invented the microphone-merchandising. General brands (Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier... etc) and specialist brands (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela' Will have, etc) share the market by adopting each one the strategies which seem to them to be the best. Concerning the capillaries, the specific

(30%) ▪ NESTLE (28,9%) ▪ Investisseurs Institutionnels étrangers (21,7%) ▪ Investisseurs Institutionnels (10%) ▪ Actionnaires Individuels (5,1%) ▪ Autocontrôle (3,7%) ▪ Salariés (0.6%) SECTEURS D’ACTIVITE DU GROUPE L OREAL : ▪ Les cosmétiques ▪ The Body Shop ▪ La dermatologie DOMAINES D’ACTIVITE STRATEGIQUE  DU SECTEUR DES COSMETIQUES : ▪ Les produits professionnels ▪ Les produits grand public ▪ Les produits de luxe ▪ La cosmétique

Marketing MKT - 1183 Annie Lusamba Kalala Hiver 2011 1 Table des matières Introduction La nature du marketing les éléments essentiels du marketing Le comportement du consommateur La segmentation La différenciation La recherche marketing Gestion et stratégie des produits Prix et distribution Conclusion Index Références bibliograohiques Biographie MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 3 5 16 14 44 61 73 94 117 134 Annie Lusamba Kalala 2 Introduction

schématiser les activités principales et de soutien et de les comparer. Cette décomposition permet de visualiser clairement l'impact de chaque activité en termes de coûts pour une meilleur différenciation. L'avantage concurrentiel peut s'acquérir par d'autres moyens, avec l'avantage par les coûts, par la différenciation, par les interactions avec le champ concurrentiel. Les avantages concurrentiels  la marque La marque est devenue de nos jours un élément à part entière de la stratégie d'entreprise

mondiale : -Stratégie de leadership mondial -La mondialisation concerne toutes les activités (commerciales, R&D, production) -investissements dans les PVD À partir de la stratégie concurrentielle : -Logique de différenciation (marques, réseaux de distribution, qualité, différenciation) -Importance de la R&D (base stratégique de Garnier) -Protection par brevet -La croissance est préférée à la rentabilité immédiate • Grâce aux modes de développement : -Croissance interne privilégié à la croissance