L échange N A T Il Pour But Que La Satisfaction Des Besoins

leurs satisfactions en utilisant au mieux leurs ressources mais également d'analyser et d'anticiper de façon optimale les évènements du monde qui les entouraient afin de prendre des décisions permettant cette maximisation. Cependant, de plus en plus d'économistes ont manifesté une volonté grandissante d'analyse et de compréhension d'une représentation plus réaliste de l'économie. Pour se faire, ils se sont donc penchés sur l'émergence, la formation ainsi que la dynamique des réseaux, dans le but de

transformant le paysage marketing actuel. INTRODUCTION. Les dirigeants de l’entreprise doivent anticiper l’avenir car ils sont mis au défi de trouver un rythme à la croissance de leur entreprise. Le changement s’accélère depuis le début du siècle. Ce changement est lié à 3 phénomènes : → Le progrès technologique. → La globalisation qui affecte à la fois la vie pro et perso de l’individu. → La dérégulation des marchés = l’ouverture des marchés (économique, social..) Ces 3 phénomènes sont des menaces pour

Historique : a/ préponderance de la demande b/ prépondérance de l’offre I2 Adaptation de l’offre et de la demande I3 Définitions I4 Démarche commerciale en B to C (business to costumer) I5 Démarche commerciale en B to B (business to business) I6 Concepts clés du marketing a/ Besoin b/ Désir c/ Demande d/ Echange

Sécurité Le besoin primordial le plus important de l’échelle de Maslow pour André Leblanc est le besoin de sécurité. En effet, en tant qu’époux et père de famille, il est important pour lui de stabiliser sa situation financière. Il aspire également à assurer son avenir financier et celui de sa famille. Il préfèrerait également demeurer dans la région géographique dans laquelle il habite actuellement et il ne désire pas changer de branche professionnelle. Mccleland Besoin d’affiliation :

l’offre  les consommateurs avaient un revenu faible,  les entreprises essayaient de satisfaire les besoins primaires,  les fabricants et les détaillants étaient de petites tailles,  Début 20ème siècle : avènement de l’industrialisation  production en série : réduction des coûts de production,  les entreprises devenaient de plus en plus grandes,  la concurrence grandissait,  les besoins des consommateurs ont changé : ils ne cherchent plus le service de base du produit, mais d’autres

Notion de valeur et Satisfaction p17 Ideal marketing Qu'est ce que le marketing ?  L'evolution de la société p19 Les possibilités clients La demarche, plan marketing p34 Qu'est se qu'une entreprise orientée vers le marché p15 Des optiques et phylosophie d entreprise p22 le micro environement P38 résumé ch. 1 Processus de création de valeur/ Satisfaction meilleure (approche 3V du marketing, chaine de valeur, valeur perçue par le client, proposition de valeur, satisfation, conso. satisfait

I – Economie -on produit est en retour en obtient qqchse -salaire permet la satisfaction des besoins primaires =travail comme nécessite - chacun est a lui-même est se rend propriétaire de ce qu’il trabsforme par son effort - le prix de la valeur des choses est normalment l’expression. Cette valeur se caractérise par la capacité d’une choses a etre echange en echange d’une certaine quantite de travail -alienation et exploitation de l’ouvrier dans son produit II- Realisation de soi -Le travail

La motivation 1/ Un besoin........................................................................................................... 2 2/ Les motivations selon les besoins de l’homme................................................. 3 Facteurs de satisfaction : ....................................................................................... 3 Facteurs de motivation : ........................................................................................ 3 3/ les déterminants de la motivation

certains d'entre eux * la majoration des salaires n'est pas proportionnelle à la production * les méthodes de travail empiriques provoquent le gaspillage de l'énergie des ouvriers Taylor innova dans une conception unidimensionnelle de l'homme et renonça à l'idée de motiver par la contrainte. En échange de son travail et de sa force physique, l'ouvrier reçoit un salaire proportionnel au rendement. Le salaire à cette époque est un moteur déterminant. L'"homo economicus" est guidé par l'Organisation

la raison et vivant en société. Besoin: Ce dont l'absence cause un manque et dont la satisfaction est nécessaire par opposition au désir Désir: Le désir est d'abord la prise de conscience d'un manque, dont la satisfaction procure du plaisir. Platon nous invite, quant à lui, à nous en méfier, car il est insatiable, et de ce fait, source d'insatisfaction toujours recommencée. Nécessaire: ce qui ne peut pas être autrement. 1) La satisfaction des besoins naturels se fait de façon culturelle