La Banalisation Du Luxe

motivations pour pirater des films ................................................................... 13 a) Un faisceau de motivations individuelles ............................................................ 13 b) Des facteurs contextuels de banalisation ........................................................... 16 B. Les freins vis-à-vis du piratage de films ................................................................. 18 a) Les obstacles techniques ................................

11. LES DESIGNERS A L’ECOUTE DES CONSOMMATEURS - Les innovations qui decoulent de ces observations 12. EN QUOI LA CONCEPTION D’UN PACKAGING POUR UN PRODUIT DE GRANDE CONSOMMATION DIFFERE-T- ELLE DE CELLE D’UN PRODUIT DE LUXE ? 13. LE PACKAGING PEUT-IL FAIRE LA DIFFERENCE ? V. L‘ADAPTATION CONTINUE DU PACKAGING 1. L’ADAPTATION AUX COMPORTEMENTS ACTUELS 2. UNE DIMENTION HUMAINE A NE PAS NEGLIGER 3. L’ADAPTATION A L’EVOLUTION DEMOGRAPHIQUE 4. L’ADAPTATION

de la relation client » = CRM – Customer Relationship Management. Le développement croissant des programmes de fidélisation, lié au besoin de reconnaissance des clients, est donc aussi la conséquence d'autres phénomènes : La guerre des prix La banalisation des produits La dilution des offres et des marchés Ces phénomènes ont donné naissance à une nouvelle catégorie de consommateurs mieux informés et toujours plus sollicités : les zappeurs. Conséquence, le marketing de masse doit laisser progressivement

leaders). Pourquoi innover ? Permet de stimuler la demande > Permet de capter de nouveaux consommateurs, les motive à renouveler leurs appareils. Permet de créer de nouvelles sources de revenus Permet de lutter contre la banalisation et de restaurer les marges (ex : futuroscope) Permet de mieux faire face aux concurrents Permet de mieux faire face aux distributeurs > il est rare pour une entreprise de pouvoir faire face aux distributeurs. Avec une innovation

sur le chiffre d'affaires : CA(x) = PVU(x) * Qtés(x) On cherche donc à occuper tous les segments du marché. Exemple : PGC, mais aussi biens durables.  Stratégie d’écrémage : Elle est fondée sur la recherche d’une image de marque (produits de luxe, politique de prix élevés, marchés ciblés).  Stratégies locales : Elles sont fondées sur la spécificité d’une zone de chalandise, d’un terroir. Remarque : on assiste à l’émergence de l’Europe des régions et à la notion de pays. Exemples :

les années 1990, un nouveau genre a fait son apparition dans le milieu de l’art visuel : le porno chic (Annexe 0). Il s’agit d’images reprenant sans conteste les codes de la pornographie, mais envisagés d’une manière très esthétique. Les marques de luxe se sont rapidement emparées de ce concept en l’appliquant dans le monde publicitaire. Elles sont ainsi à l’initiative d’un mouvement à part entière, celui de l’intégration du sexe dans la publicité en tant qu’argument de vente. Aujourd’hui,

cela ne correspond pas avec les valeurs de l’institution qui sont : qualité du service et rapidité   Page  5   Analyse  Stratégique   OPPORTUNITIES -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ THREATS Augmentation de la demande car -­‐ banalisation du transport aérien (notamment grâce à la facilité de réservation et paiement) -­‐ Marché aérien à fort potentiel à l’aviation est placée dans les 20 premières ressources -­‐ d’économie mondiale De nombreux nouveaux partenariats possibles

n’arrive plus à renouveler ses réserves). Dans certaines régions, surtout en été, l’arrosage des jardins est interdit. Autre exemple de conflit d’usage opposant dans l’Aude les éoliennes aux associations de riverains, voir p 99, témoigne d’une banalisation du phénomène NIMBY (« not in my back yard»). De plus en plus concentrés sur une infime partie du territoire, de nombreux Français ont le sentiment d’une rupture entre les hommes et leurs territoires. L’expansion, souvent anarchique, des banlieues

segmentation du marché * Valoriser les produits vers le haut * les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité. exemple : Mercédès entre dans la catégorie des offres "améliorées", (produit de luxe). Mercédès serait une marque "privilégiée" si le prix était comparable à celui des concurrents (Renault...) * les stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché qui est disposé à en payer

- de produits de personnalisation (sonneries, musique, images d’accueil, design…) que les consommateurs achètent fort cher dans le seul but de se différencier. Attrait pour certaines formes de consommation transgressive, source de frissons ; banalisation de la consommation d’alcool et de certaines drogues. Une relation à l’argent plus individualisée Avec l’atténuation progressive d’un besoin d’affirmation de son standing, la relation à la consommation s’est largement débarrassée des attentes