La Cannibalisation

en compte * pyramide des âges : calcul de l’âge moyen des produits et analyse suivant le cycle de vie * Analyse BCG : Stars – Dilemmes – Vaches à lait – Poids morts * Cannibalisation : produits trop proches, baisse des ventes * Mix-contribution : produits proches mais l’un remplace l’autre. Cannibalisation volontaire d’un vieux produit de la gamme * Elimination : ne pas hésiter à supprimer des produits nouveaux en échec et les vieux produits Section 6 : Innovation et nouveaux

produits de substitution. - La Concurrence Interne : BERCHET dispose de 7 filiales spécialisée dans la commercialisation de types de jouets différents. La mode étant à l’électronique, l’entreprise devra faire preuve de discernement quant à la cannibalisation potentielle de ses produits entre les différentes filiales. - Nouveaux Entrants : Il n’ya pas de menaces des nouveaux entrants pour l’instant, la concurrence se résume au géants du jouet : BERCHER, MATTEL, HASBRO et LEGO qui se disputent le leadership

concurrents indirects : produits proches mais sur un positionnement différent (un hypermarché). -les substituts : satisfont les mêmes besoins par une autre approche (une parfumerie). -les compléments : offre qui se joint à l’offre de l’UC sans cannibalisation. L’UC peut rechercher des accords de partenariats, trouver des voies de développement de son offre (un organisateur de mariage). -le réseau : ensemble des UC rattachées à leur union permettant de mettre en communauté des moyens techniques, marketing…(les

992 Unités Conclusion - GSA réseau d'opportunité pour les enfants - TDV couvre aujourd'hui tous les marchés du chaussant (adulte, ado, sport, enfant) - Nouvelle marque : BleuForêt Kids - Sécuriser le chiffre d'affaires - Risque cannibalisation avec Olympia

les juifs », et la conclusion qui repose sur un jeu de mots (paronomase) : « consommer et consumer ». « consommer »= détruire, « consumer » = la Solution finale, les autodafés. 3.Un univers déshumanisé : italiques le mettent en relief : « cannibalisation » vampirisation ». On dirait qu'ils ont perdu le contact avec la réalité, ou du moins avec l'humanité. L'exemple l'éclaire : le calendrier est transformé. Choix du 1° avril suggère qu'il pourrait s'agir d'une sinistre plaisanterie. Mais les exclamatives

alors leur travail aussi par conviction, ce qui se répercute également sur les clients. Faiblesses ! ! ! Cible très étroite : marché potentiel restreint Produits couvrent besoins de base (initiation !) Concept « instructif » ! auto-cannibalisation ou fidélisation ? ! ! ! Produits n’incitent pas le retour quotidien du client Promotion/communication uniquement à travers le magasin Taille des magasins existants n’est pas idéale A notre avis, il pourrait s’avérer dangereux d’offrir

produits plus performantes et adaptées aux attentes des consommateurs. Elle a également réussi à proposer pour chaque type d’Ipod une qualité équivalente et cohérente au positionnement du baladeur afin d’éviter les risques de contamination et de cannibalisation de ses offres. Il semble donc intéressant dans un premier temps d’observer l’évolution globale dans le temps de ce Mp3 atypique afin d’en comprendre les évolutions cumulatives qu’il a put subir. 8 Le shéma ci-dessous retrace ainsi l’évolution

Diversifie la marque Plus de clients Cout de communication Echec d’une des gammes pourrait ternir l’image et le ressentiment client vis-à-vis de la seconde gamme. Deux marques et Une gamme chacune Pas de lien Cout de communication Risques de cannibalisation ( oubli d’une marque due au succès de l’autre) C- Nos choix Nous avons choisi de prendre « bodycare ». Car le mot ‘care’ invoque les mots suivants : sécurité, soin, doux. Et le mot ‘body’ invoque le mot suivant : corps. Ce qui correspond

Les limites de la segmentation · Le coût engendré pour adapter l'offre à chaque segment peut être trop élevé pour l'entreprise. Coût supplémentaire au niveau de la conception du produit et de la communication · Risque de cannibalisation d'un produit. Concurrence entre deux produits qui fait disparaître l'un au profit de l'autre · L'hyper-segmentation peut entraîner un risque de confusion chez le consommateur qui se perd face à l'offre de l'entreprise et qui se retourne

sensibilité) Pour chaque produit de la gamme l’entreprise détermine son équilibre et sa rentabilité. L’entreprise va donc différencier les produits d’appels, tactiques ou stratégiques. Le risque en cas de prix trop attractif pour un produit sera la cannibalisation. 2- Le positionnement adapté  Produits banaux : La valeur unitaire est faible dans un produit banale, l’image de marque est sans influence, le prix est proche des prix moyens du marché. Produits anomaux : La valeur unitaire est élevé