La Cannibalisation

social au sein de l’entreprise - Numéro 1 en Europe avec 126,87 milliards d’euros de chiffre d’affaires et un bénéfice net de 7,2 milliards d’euros - Présence mondiale - Complexité dans la gestion du groupe (10 marques) - Fort risque de cannibalisation entre les différentes marques. - Masse salariale trop importante - Faible présence sur le continent africain. OPPORTUNITES MENACES - Nouvelles modes des véhicule électrique ou hybride. - Concurrents nombreux dont le leader mondial

| | |Environnement très concurrencé |Progression du tabagisme chez les femmes | |Risque de cannibalisation entre les produits |Progression de plus en plus forte chez les jeunes adolescents | | |

politique marketing de masse ou indifférenciée, différenciée, concentrée ou individualisée (voir le chapitre 13). 2) Le choix des sources de volume (avec quels autres produits son offre entrera en concurrence) : autres produits de l’entreprise (cannibalisation volontaire), produits de la même catégorie vendus par les concurrents (concurrence directe), produits appartenant à d’autres caté- gories (concurrence élargie), stratégies mixtes. 3) Le choix du positionnement (voir le chapitre 14). 4) Le choix

segmenter sa demande et d’adapter son offre à chaque segments, on parlera alors de différentiation de l’offre. Cependant, la segmentation à ses limites, cela peut engendrer des coûts important liés à l’adaptation de l’offre, le danger de la « cannibalisation « n’est pas à écarter, une segmentation trop importante peut apporter confusion dans l’esprit du consommateur. II / Comment la segmentation s’exécute sur le marché de l’optique ? Dans un premier temps, nous pouvons voir que le marché de l’optique

Baldwin de dégager les fonds nécessaires pour financer le projet. Enfin d’un point de vue stratégique Baldwin pourrait être gagnant seulement en négociant un contrat d’exclusivité avec High Valu pour pouvoir augmenter ses ventes (et compenser la cannibalisation). La marque Baldwin sera de toute façon mise à mal.

Concurrence externe, concurrence interne et cannibalisation Des produits ou des marques peuvent être en concurrence au sein d'une même entreprise. Exemple: l'Espace est en concurrence avec les produits similaires des autres producteurs mais elle est également en concurrence avec la Safrane. Quand un produit d'une entreprise développe ses ventes au détriment d'un autre produit de la même entreprise, on dit qu'il y a cannibalisation. Elle est généralement involontaire mais elle

1. L’impact sur le comportement du consommateur 2.1. Les facteurs de réussite * Création d’émotion * Relation générationnelle * Booster de notoriété * Prestige * Pertinence… 2.2. Les risques * Cannibalisation (ex: L’Oréal) * Surexposition d’une célébrité dans différentes publicités * Manque de crédibilité * Scandale médiatique * Décès * Contreperformance artistiques ou sportives 2.3. Les limites du Celebrity Marketing

assurant le luxe, la technologie et la sportivité propre à la marque Audi, mais met en avant tout aussi bien les avantages d’une familiale : la sécurité et l’espace qu’offre une berline.   Source de volumes • Autres produits de l’entreprise (cannibalisation volontaire) : La berline Audi A3 représente le principal produit de l’entreprise en concurrence avec l’A3 Sportback. En effet, la berline jouit d’une notoriété déjà établie et fait figure de fer de lance de la marque depuis plusieurs années.

ordre croissant en considérant l’effort nécessaire au traitement des produits récupérés : la réutilisation, (incluant parfois la réparation des produits) ; la valorisation comprenant : la réparation, le reconditionnement, le réassemblage, la cannibalisation, le recyclage des produits inutilisés ou de leurs composants ; l’élimination (cas ultime). a. Sélection des alternatives de traitement des produits récupérés Au cours de cette étape, des critères essentiels, ayant pour

nouvelle politique, LVMH réalise des cessions des certains actifs non stratégiques qui ne correspondent pas à son cœur de métier, des actifs non rentables ou pas assez rentables, et des actifs qui représentent un risque de cannibalisation entre les marques. Le phénomène de cannibalisation (le fait que deux produits semblent substituables pour le consommateur) est un grave problème dans l'industrie du luxe. En effet, le fait que deux marques du groupe paraissent équivalente pour le consommateur est une