La Cannibalisation

« La source »: centre de formation ! Programmes divers et changeants ! 4 SWOT: Faiblesses ! ! ! Cible très étroite: marché potentiel restreint Produits couvrent les besoins de base (initiation!) Concept « instructif » – Auto-cannibalisation ou fidélisation? ! ! ! Produits n’incitent pas le retour quotidien du client Promotion/communication uniquement à travers le magasin Taille des magasins existants n’est pas idéale SWOT: Opportunités ! Villes en dessous de 500’000

première analyse des concurrents, on ajoutera : - La concurrence interne (exemple dans le groupe L’Oréal, concurrence de la marque L’Oréal elle-même avec la marque Gemey) - La « cannibalisation volontaire » au sein d’une même marque : remplacement d’un produit par un autre plus lucratif Il existe aussi une cannibalisation involontaire. Lorsqu’on tente de remplacer un produit par un autre, mais il remplace un troisième qu’on voulait garder Les indicateurs Il conviendra d’analyser pour les concurrents

|PRODUIT PROMOTIONNEL |- Augmente gamme donc visibilité de la marque |se fera –t-il sur un produit de la marque ?) | | |- Augmente image de « spécialiste poisson » plutôt que |- Risque de cannibalisation sur les autres | | |« terroir » |produits (surtout Assiettes) | |3 pour le prix de 2 |- Attractivité sur le prix qui est souvent perçu comme

100 000 des sites vente en ligne de vêtements : classés 4,425,281 sur Google * Taux de conversion faible (sur 823 vues sur Youtube, seulement 1 aime ; sur Facebook 2035 aiment ça et seulement 22 qui en parle : 1% de taux de conversion) * Cannibalisation de la vente privée. * Mauvaise lisibilité sur Google, description peu engageante, mauvaise suggestion des parties du site. On nous propose les mentions légales, la presse, les matières et des infos sur le paiement sécurisé qui ne sont pas

connus/reconnus - Design élégant - Les produits fabriqués pour Fashion Factory seront différents de ceux fabriqués jusqu’à présent : la différenciation de l’offre entre les différentes marques est donc nette et permet ainsi d’éviter une cannibalisation entre elles. ( Ces éléments permettent de valoriser la volonté de Watch Out de diversifier son porte-feuille produits tout en optimisant leur valeur, leur qualité ainsi que leur esthétique. 2. Prix - Tranche de prix 395€ - 695

place qui correspond à la demande qu’ils génèrent et à leur position sur le marché afin que l’offre soit en adéquation avec la demande. Tenir compte de la marge générée par les produits afin de proposer un assortiment pertinent et éviter la cannibalisation des marques. Travailler sur les niveaux d’implantation des produits pour favoriser la lisibilité du rayon. Utiliser les gondoles. Proposer un balisage qui permet au client de se repérer facilement. Question 2 : 2.1 en annexe 2. 2.2

concurrentielle forte sur le marché de l'huile d'olive (alors que l’huile d’olive représente environ 50 % du marché de l’huile en valeur) • Ne peut se permettre l'immobilisme (nécessité permanent d’investir dans la R&D) • Risque de cannibalisation au sein de la gamme • Pas d’innovation frappante depuis 1990: Isio 4 • Synthèse :   SITUATION DU MARCHÉ:  POSITION DE LESIEUR:  Notoriété, Réputation et Expérience de Lesieur sur le marché de l’huile Marché

niveau de l'environnement (ex : nouveau concurrent, infrastructures modifiés). L'autre intérêt de la zone de chalandise est de mieux connaître les consommateurs et leurs habitudes, mettre en place des actions ciblées, identifiés des effets de cannibalisation (=attrition de l'agence). IV-Quels sont les critères d'étude de la zone de chalandise ? Les disparités au niveau du territoire doivent être prise en compte par l'agence. Pour cette étude on va se baser sur 2 critères : → critères démographiques :

Obtenir plus de linéaires Gamme longue: inconvénients * Coût élevé de stockage et d’approvisionnement * Moins d’économies d’échelle lors de la fabrication * Lourdeur de la gestion administrative et commerciale * Risque de cannibalisation des produits : si les ventes d’un produit se font au détriment de l’autre, ce problème n’en est pas un si un produit en phase de lancement cannibalise un produit en phase de déclin, on assiste alors à un renouvellement de la gamme. Gamme courte:

spécialisés, à l’ambiant alors que Sojasun est vendu en GMS au rayon frais. Triballat a fait un choix stratégique en vendant des produits similaires sous deux marques pour des consommateurs différents donc à des prix différents. Ainsi il n’y a pas de cannibalisation des deux marques. • Les produis biologiques: Vrais lancés en 1995 et Sojade • Les fromages au lait de : - Vache (Le Curé Nantais, Merzer, Petit Breton), - Chèvre (Le Petit Billy, Selles sur Cher), - Brebis (Perail). L’entreprise