La Cannibalisation

politique marketing de masse ou indifférenciée, différenciée, concentrée ou individualisée (voir le chapitre 13). 2) Le choix des sources de volume (avec quels autres produits son offre entrera en concurrence) : autres produits de l’entreprise (cannibalisation volontaire), produits de la même catégorie vendus par les concurrents (concurrence directe), produits appartenant à d’autres catégories (concurrence élargie), stratégies mixtes. 3) Le choix du positionnement (voir le chapitre 14). 4) Le choix

place plus ou moins importante). Le second sera suiveur il est appelé challenger, il talonne le leader et essaye de gagner des parts de marché. Les autres suiveurs peuvent avoir des stratégies d’imitation sur le marché. Concurrence interne et cannibalisation : La concurrence interne : il y a des produits ou des marques qui peuvent entrer en concurrence au sein d’une même entreprise ou d’un même groupe. Ex : L’Oréal occupe tous les circuits de distribution. L’Oréal occupe tout le terrain mais avec

de volume càd avec quel autre produit sommes-nous en concurrence? 3 types de sources de volume: - les produits concurrents directs - les produits analogues de l’entreprise: gamme de produits de l’entreprise qui se concurrencent entre eux, cannibalisation interne. - les produits concurrents indirects: qui répondent au même besoin mais de nature distincte. (demande primaire: total des ventes du produit sur le marché)  Pourquoi les clients vont choisir notre produit, quelle est notre valeur

comportement client à l’égard du prix, comparaison entre cout occasionné par acquisition pdt et valeur des avantages retirés) ( ajustement de l’O à la D, maitrise des marges ? = Prix plafond Tenir compte : Positionnement ( cohérence Gamme ( risque cannibalisation Complémentarité des pdt Cycle de vie pdt Obj des stratégies de prix : - Maximisation profit : possible pour pdt haute techno ou forte VA - Obj de vente : atteindre rapidement PDM, rentrées rapide de trésorerie - Obj de prestige :

Service 3G+ chétif. Opportunités Menaces le leader des fournisseurs connexion internet Le premier operateur de connexion internet au Maroc Infrastructure technique importante Opérationnel sur l’internet mobile et fixe Nouveaux entrants. Cannibalisation entre internet 3G+ et ADSL. Diminution future des prix de la connexion internet sur le marché « concurrence ». L’essor de ce segment n’a eu lieu que pendant les 5 dernières années, lors de l’intégration de la connexion ADSL au Maroc, Maroc

complémentaires ▪ Image de diversité ou de spécialiste ▪ Vulnérabilité limitée Inconvénients : ▪ Risque d’éparpillement des efforts ▪ Coûts de stockage plus élevés ▪ Gestion plus lourde et plus coûteuse ▪ Risque de cannibalisation d’un produit par un autre Extension de gamme : consiste à attaquer une partie du marché qui n’était pas encore couverte. Trois stratégies d’extension possible : ▪ Extension vers le bas de la gamme. Ex : Mercedes avec la classe A. Se

90) • Liptonic n’a pas les moyens d’un Coca ou d’un Pepsi Brand Audit - Promotion FORCES • Un poids des ventes sous promo en ligne avec le marché  Une marque qui n’est pas « sur promotionnée » • Des promos efficaces sur les ventes, sans cannibalisation FAIBLESSES Brand Audit - Communication FORCES • Surpression publicitaire régulière et investissements médias en hausse FAIBLESSES • Part de Voix en baisse (mais attention, difficile d’anticiper les investissements des concurrents) •

de distribution à privilégier. Enfin, vous proposerez deux plans de communication en fonction d’un budget minimum de 70k€, puis en fonction d’un budget équivalent à celui constaté chez les concurrents (500k€). menaces | opportunités | Cannibalisation | | Dégradation de l’image de marque a cause de l’écart de prix entre la marque mère « Chloé » et sa nouvelle marque « see by Chloé » | | Contrefaçon : essor des copies de sac a mainUne clientèle jeune de moins en moins fidele a la marque ;

entre une enseigne telle qu’Auchan et les produits Fauchon. Si les produits ne plaisent pas, il est fort probable que Fauchon subira un effet négatif tandis que Auchan reviendra sans plus de conséquences au niveau d’évaluation habituel. • Cannibalisation des produits des marques partenaires Une opération de co-marquage peut remettre en question la cohésion d’une gamme de produits lorsque le produit co-marqué est positionné sur un marché proche des produits d’une des marques alliées. Un produit

non alimentaire. .pour les projets sup à 6000 m², enquête d’utilité publique (sondage et observation si il est bien utile d’opérer a un agrandissement ou si les espace sont suffisants à la satisfaction des chalons (pour éviter un rapport de cannibalisation du potentiel d’activité du commerce).