La Cannibalisation

CHAUSSLAND et COUSIN : car même s’ils ne sont pas des distributeurs spécialisés dans la vente d’articles de sport, ils vendent quelques articles de sport dans leurs rayons. Pour finir en concurrence interne avec le magasin COURIR l’effet de « cannibalisation » est présent. Le type de marché de l’enseigne est l’oligopole : plusieurs offreurs (GO SPORT, DECATHLON, COURIR, CARREFOUR, CHAUSSLAND) pour beaucoup de demandeurs (particuliers, amateurs et professionnels du sport). CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

dans un packaging moins qualitatif. (Annexe 12) • L'organisation a une forte présence aux États-Unis d'Amérique avec plus de trois quarts de leurs cafés (7257) situés dans le marché intérieur. Cette implantation entraîne donc un phénomène de cannibalisation entre les Starbucks. (Annexe 13) • L'organisation est tributaire d'un avantage concurrentiel, la vente au détail de café. Cela pourrait rendre lente à se diversifier dans d'autres secteurs en cas de besoin. (Annexe 6) • Autrefois la force

marketing mix découlera de ce positionnement (4 politiques P). C’est la clé de voute du marketing mix. Le positionnement des marques se voit en général à travers la publicité. Sources de volume : 3 cas de figure possibles : * Cannibalisation volontaire : on vend des produits neufs afin de conquérir nos propres clients, au détriment peut être de nos propres produits. * Concurrence directe : on cherche des clients chez le consommateur direct qui produit les mêmes produits que

de l’offre en fonction de la géographie...).La détermination de la zone de chalandise permet ensuite d’utiliser toutes les données statistiques. L’étude de cette zone permet également de mettre en évidence les phénomènes de concurrence ou de cannibalisation entre points de vente, et d’adapter l’offre dans un point de vente aux caractéristiques de la clientèle potentielle. La zone de chalandise joue un rôle important dans l’estimation du chiffre d’affaires potentiel et dans la diffusion publicitaire

clés * Analyser la concurrence * Élaborer les profils démographiques * Évaluer la pénétration du marché et analyser ces lacunes * Calculer la distance entre les clients et les magasins * Identifier et quantifier les effets de cannibalisation Une approche géomarketing est la clé du succès durable dans toutes les branches: l'objectivité des résultats conduit à des décisions plus efficaces et à plus de transparence au sein des marchés complexes d'aujourd'hui. Si une entreprise commence

le développement durable ? METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE LOW COST Low cost et évolution du pouvoir d’achat : le low cost est-il le modèle le mieux adapté à la crise économique ?  A qui s’adresse le modèle low cost ? Evaluer les risques de cannibalisation avec la base de clients actuelle Estimer les effets du prix sur la qualité et mesurer l’impact sur la marque Savoir combiner low cost et yield management DEVOLOPPER ET LANCER UNE OFFRE DE PRODUIT ET SERVICES LOW COST ATTRACTIVE Comment

demande de technologies nouvelles ou de design.Menaces : - baisse du pouvoir d’achat- campagne anti-tabac donne une mauvaise image- bourgeoisie en régression- critique de la société de consommation- Marché : fort environnement concurrentiel, cannibalisation entre les produits- Offre : 8 marques se disputent le marché, diminution des ventes en bijouteries…- Demande : augmentation des prix du tabac. | Forces : - produit de luxe- marque de prestige ayant du vécu- produit pratique, large gamme, robustesse

Marketing concentré : pas les moyens ou pas la volonté d’attaquer tous les segments de marché , donc identification d’un seul segment et marketing mix pour ce segment ( porshe , sup de co avant ) . Le choix des sources de volume : slide17  Cannibalisation volontaire : remplacement d’un produit par un autre. Manger des parts de marché à mes concurrents :concurrence directe. ( sur marchés stagnant) Lancement d’un nouveau produit pour créer un nouveau marché ( Renault avec l’Espace par exemple)

beaucoup d’espaces publicitaires Comment une ligne récente (ni issue de la haute couture, ni du jean, ni de créateurs italiens) peut-elle émerger aujourd’hui ? Parallèle avec JP Gaulthier jean’s qui s’est écroulé après l’apparition des parfums (cannibalisation – la bonne monnaie chasse la mauvaise ?) vs la réussite YSL

communication de la concession - Affichage dans St Etienne - Sponsoring - Site web - Emailling Composante du Mixmarketing Produit Prix Forces Faiblesses - Automobiles de grande qualité - Gamme très large : - Forte notoriété de ses produits cannibalisation des produits - Bonne image dans l'esprit d u consommateur : produit défini comme fiable, très confortable ... - Prix adapté à l'image de marque voulu par le groupe - Pas de guerre des prix entre concurrents - Prix parfois trop élevé : frein à