La Cannibalisation

a tendance à fleurir un peu partout mais aussi n’importe comment. Le grand nombre d’enseigne non immatriculée ne peut permettre de mesurer avec exactitude l’enjeu de ce marché. Cette avancée non contrôlé a d’ailleurs tendance à entraîner une cannibalisation de certains produits d’une même marque ». Si le marché du streetwear, d’après les études s’effrite, celui des boutiques indépendantes, en revanche, augmente. - Les boutiques streetwear indépendantes et multimarques : ces boutiques proposent

propriété des compagnies low cost, donc créer leur propre « low cost ». Faire un filiale low cost pour le trafic de court et moyen terme et garder la même stratégie pour le long terme (la qualité de service etc). Par contre, cela risque de créer une cannibalisation de marchés et destruction de valeur liée et en même temps la difficulté de gérer l’entreprise avec 2 cultures différentes (compagnie traditionnelle et low cost) * Réduire le coût siège/kilomètre * Proposer des lignes non exploitées pour

offre valorisante concernant : les qualités intrinsèques du produit, les conditions de vente : le niveau des stocks, les quotas de vente et les remises accordées au distributeur, une politique de prix cohérente afin d’éviter tous risques de cannibalisation entre les différents produits. • • Définir avec précision certaines conditions concernant : les rôles et les responsabilités de chacun, la fourniture d’une documentation technique et commerciale complète et des outils d’aide à la vente

concurrentiel dans au moins trois des quatre domaines du diamant. Firms - Partenariats entre investisseurs étrangers et acteurs locaux pour pouvoir entrer sur le marché - Concurrence intense avec Walmart et les enseignes nationales - Risque de cannibalisation envers les petits commerçants Factors - Difficultés à entrer sur le marché à cause des contraintes légales. La politique du pays exprime encore un rejet envers les investisseurs étrangers - Population de plus en plus attirée par les

3 niveaux: 1. 2. 3. 3 Concurrence interproduit: Espace / 806 2 Concurrence intersegments: Espace / 607, Audi A6 1 Concurrence générique: Espace / 206, Bus… Concurrence interne/externe/cannibalisation 1. 2. Concurrence externe: Clio / 206 3. Cannibalisation: Clio / Super 5. Cela permet de remplacer un produit en perte de vitesse, ou à faible contribution Concurrence interne: Clio / Twingo, Mégane. L’intérêt est de couvrir tous les segments d’un même marché

anti-tabac est menée depuis plusieurs années par l'intermediaire de nombreux médias. Le fait de fumer est dorénavant considéré comme mal vu, on parle alors de stigmatisation des fumeurs. Marché Environnement concurrentiel très important, forte cannibalisation entre les produits. Offre Il existe huit marques qui se disputent le marché du « briquet de luxe ». En outre, la vente de briquets en bijouterie diminue. Nous pouvons classer ces marques en différentes categories; tradition, moderne et

investir en R&D, communication et distribution - S’inscrire dans l’histoire et les valeurs du groupe - Décliner l’engagement du groupe à travers les marques et communiquer sur cet engagement - Différencier les différentes marques car risque de cannibalisation et de recoupement des territoires - Trouver des relais de croissance sur les axes nouveaux sports, nouveaux pays 17 La marque Quiksilver • Une marque avec des valeurs fortes • La marque phare, 41% du CA du groupe, bénéficiant d’une forte notoriété

croissance sur l’offre numérique. Si l’on prend deux exemples, le plus emblématique des deux serait le fameux World of Warcraft, qui est significatif de ce qui peut arriver quand on aborde un marché numérique non pas dans la seule perspective de la cannibalisation mais aussi dans la perspective de créer une offre qui va venir se compléter, avec des ventes de jeux sous boîtes, des packages physiques en magasins, mais aussi de la vente de cartes prépayées en magasins, et c’est enfin un écosystème complet

Accès à une multitude de service (Marketing : publicité faite par le franchiseur / Marchandising : préserver l’identité de la franchise / Financier / Informatique / Technique) * Bénéficie d’une exclusivité territoriale pour éviter un effet de cannibalisation entre franchisés * Bénéficie d’une exclusivité d’approvisionnement avec le fournisseur Inconvénient pour le franchisé : * Cout de la franchise (droit d’entré, redevance, loué ou acheté un local à la charge des franchisés, financé l’aménagement

l’entreprise. Du coté maîtrisé par l’entreprise, déjà des conséquences peuvent surgir. Vu le succès du celebrity marketing et de tout ce défilé de stars à la publicité vantant les mérites du produit ou du service, le danger est d’assister à une cannibalisation de cette méthode (l’Oréal est un excellent exemple à ce propos), ce qui lui fera perdre toute sa créativité et toute son originalité. Aussi, trop de publicité peut entraîner une surexposition de la célébrité et faire perdre à cette stratégie marketing