La Cannibalisation

la part des compagnies traditionnelles afin de prendre une part de butin mais risque fort de cannibalisation de leur propre clientèle * Difficile de la part d’un acteur extra européen du fait de la présence d’acteurs importants comme Ryanair et Easyjet 4 Nouveaux entrants : * Possible de la part des compagnies traditionnelles afin de prendre une part de butin mais risque fort de cannibalisation de leur propre clientèle * Difficile de la part d’un acteur extra européen du fait de la

piocher cette croissance-là ? Vais-je la chercher chez le concurrent ou vais-je la chercher ailleurs. Je peux prendre les clients à mes concurrents directs (ex Free), aller chercher des clients chez des concurrents indirects (avions et train). Cannibalisation : faire concurrence à ses propres produits (ex Babibel qui sort un orange qui fait concurrence au rouge), on essaye de différencier le produit car les besoins des consommateurs ont des besoins différents. Il faut également anticiper la réaction

de la concurrence. Contrairement aux fabricants non producteurs de MDD, ils sont plus à même de limiter la concurrence frontale entre ces deux types de marques et donc les risques de cannibalisation ; - une source de motivation à l'innovation pour leurs propres marques. Pour éviter les risques de cannibalisation, potentiellement très dangereux pour leurs marques nationales, les fabricants vont souhaiter accroître les différences entre les deux types de produits. L'innovation va être la clef de

ou « la cannibalisation » des voitures volées. La cannibalisation d'une automobile peut se définir comme étant le fait qu'un garagiste prélève toutes les pièces d'une voiture. En effet, ces garages ont été identifiés par la police judiciaire de Libreville. Cette activité constitue le plus souvent leur principale source de revenus de telle sorte à ce qu'ils sont les approvisionneurs des points de ventes de pièces détachées d'occasion. Carte n°5- Localisation des garages de « cannibalisation » à Libreville

arriveront à maturité. * Donner une position spécifique à la gamme dans le cadre d’une stratégie à long terme. Cannibalisation : transfert des autres clients de la gamme vers le produit faisant l’objet de l’extension. Comment éviter les risques de cannibalisation : il faut créer de la différenciation, car plus il y aura une similarité perceptuelle plus il y aura de cannibalisation. On peut donc donner un nom de marque différent (mais ceci introduit une nouvelle communication, un nouveau packaging…

s'agirait ici de copier la démarche entreprise par par La Cornue en 2004. Le risque est double : – une dégradation de l'image de marque de la frme et la création d'une certaine confusio dans l'esprit des clients traditionnels ; – une cannibalisation interne, les clients délaissant les produits traditionnels au bénéfice des produits les moins onéreux. 6- Précisez celle qui vous paraît la plus pertinente. La stratégie globale La diversification paraît peu pertinente. En tout état de

Diagnostic de synthèse |Facteurs de succès |Risques à eviter | |ferrero est parvenu à conquérir le marché européen |risque de cannibalisation de certains produits dans la gamme barres | |elle est devenue une société expérimentée et qui possède une image |chocolatés par exemple | |de marque haute gamme grâce à un personnel qualifié, compétent

Galeries Lafayette : magasin multi-spécialisé sans dominante. La concurrence directe de Go Sport Belle Epine se résume au magasin Décathlon. Quand à la concurrence indirecte, celle-ci comprend Made in sport, Carrefour, Nike et Courir (cannibalisation car Go Sport vend les mêmes chaussures : concurrence intra type). Contexte organisationnel : La société possède 3 réseaux de magasins : • Go Sport avec plus de 160 magasins répartis pour la plupart en France et quelques-uns

politique Opportunités Convoité par les consommateurs ayant de l’argent menaces Baisse du pouvoir d’achat Campagne anti tabac donne une mauvaise image Critique de la société de consommation Bourgeoisie en régression Fort environnement concurrentiel. Cannibalisation entre produits. Marché Léger redémarrage du marché le luxe accessible (nouveau segment) Ceux qui veulent vivre au jour le jour : aventuriers, entrepreneurs, hédonistes,… Distribution Offre Augmentation des ventes dans certains points

de spécialiste. Ils présentent la totalité de la gamme. Les unités commerciales virtuelles permettent d’étendre les ventes géographiquement et de vendre à tout moment. Cela correspond aux tendances de consommation. Cela représente un risque de cannibalisation. 3.2 Qualifiez la stratégie de distribution d’Arena La marque a choisi des canaux de distribution à la fois directs ( boutique en ligne et magasins en propre) et indirects ( les magasins spécialisés, les distributeurs en ligne…). L’entreprise