La Cannibalisation

province, pratiquant la montagne l’hiver et l’été. · Le coût engendré pour adapter l'offre à chaque segment peut être trop élevé pour l'entreprise. Coût supplémentaire au niveau de la conception du produit et de la communication.  · Risque de cannibalisation d'un produit. Concurrence entre deux produits qui fait disparaître l'un au profit de l'autre. · L'hyper-segmentation peut entraîner un risque de confusion chez le consommateur qui se perd face à l'offre de l'entreprise et qui se retourne vers

situation semble difficile à gérer en centre-ville où la pression concurrentielle est déjà très forte. Dans le cas du drive magasin / adossé, les prix sont ceux du point de vente et les courses sont retirées dans le magasin, prévenant ainsi toute cannibalisation au sein de la même enseigne. La logistique. Le drive déporté, parce qu’il dispose d’une logistique dédiée, simplifie et accélère certains processus comme la préparation et le regroupement des commandes. Cette particularité permet d’obtenir des

plus importante, d’une clientèle déjà fidèle, ainsi que d’une plus grande expérience dans le domaine de la vente de produits culturels. - CULTURA FRANCONVILLE : Avec une zone de chalandise trop rapproché les 2 Cultura souffre d’un phénomène de cannibalisation. Concurrence indirecte : - CARREFOUR / LECLERC : Grandes surfaces alimentaires possédant un secteur culturel, ce qui en fait un concurrent indirect à Cultura, disposant de moins de références ils tirent leurs forces de l’attraction de l’alimentaire

plus, l’apparition mais surtout l’essor des MDD (Marque De Distributeur) rendre en plus déséquilibrée la relation entre fournisseurs et distributeurs. En effet, celle-ci entrainent un important risque de confusion pour les consommateurs et de cannibalisation pour les enseignes qui se retrouvent dans une situation complexe et ambigüe vis-à-vis des fournisseurs institutionnels. Ainsi, les MDD entrainent pour les fournisseurs une perte du contrôle marketing, une perte de marge au profit des distributeurs

départ, s’il est bien compréhensible par la cible, cela garantit une bonne partie du succès de l’action. Les risques d’une mauvaise formulation * Brouillage du message s’il est trop complexe ou si les informations sont trop nombreuses * Cannibalisation par des éléments parasites (visuel trop fort suggérant un autre message par exemple, faire passer un message qui n’est pas le bon) Comment ? Son efficacité repose sur 6 qualités, il doit être * Simple * Concret * Actif : message

Comportement click and mortar : préparer achat sur internet et venir acheter en magasin et inversement * Réflexion au niveau de l’offre, que sa soit en magasin ou sur un autre canal ou catalogue. Il y a des différences. * Risque de cannibalisation sauf si segmentation bien faite. * Il faut s’intéresser a la mutualisation => MAILING COMMUN => permet de créer une communication hors média. * Utiliser plusieurs canaux pour permettre de prolonger le contact avec les clients dans

surtout pour l’achat d’une | | |crème. | | |Risque de cannibalisation | 6. Diagnostic externe |OPPORTUNITES |MENACES | |MARCHE

d’influence) et ainsi capter plus de clientèle donc être plus compétitif. Ce modèle facilite l’organisation logistique mais a pour inconvénient une cannibalisation du magasin physique, c'est-à-dire que les ventes du drive proviennent en partie de la diminution des ventes du magasin (proportion de 30% à 50%). Le drive solo a un avantage puisque cette cannibalisation va se faire au dépend de la concurrence ce qui va donc permettre de gagner des parts de marché. Mais la logistique est plus coûteuse et la concurrence

de fréquentation - Centre commercial Villebon 2 plus attractif (principal concurrent) - Forte emprise des concurrents : Intersport et Décathlon - Développement du e-commerce sur le marché - Clientèle assez jeune (entre 18 et 30 ans) - Pas de cannibalisation du site de vente en ligne Entretien individuel : Entretien avec l'animateur département "chaussures" Entretien avec le chef de la sécurité du centre commercial Ulis 2 Identifier les facteurs qui peuvent avoir une répercussion négative sur

• Concurrence générique : porte sur les besoins à satisfaire, différents segments ou marchés permettant de satisfaire le même besoin. Ex : l’automobile par rapport au transport en commun 4.1.2 Concurrence externe, concurrence interne et cannibalisation - Concurrence externe : produits ou marques en concurrence avec des produits ou marques d’autres producteurs. Exemple : la Clio avec la 206. - Concurrence interne : produits en concurrence au sein d’une même entreprise. Exemple, l’Espace