La Cannibalisation

peuvent se répartir sous 3 grandes classes : • La réutilisation (incluant parfois la réparation des produits) • La valorisation - la réparation - le reconditionnement - le réassemblage - la cannibalisation - le recyclage des produits inutilisés ou de leurs composants • L’élimination pur et simple du produit La réutilisation: La décision d’utiliser à nouveau un produit récupéré, dans un but semblable à celui pour lequel

par Thierry et al. (1995). Ils les présentent, en ordre croissant de l’effort de traitement ou en fonction de la valeur qui peut être récupéré, par les activités de : Réparation ; Reconditionnement ; Réassemblage ; Récupération de composants (cannibalisation) ; Recyclage des produits inutilisés ou de leurs composants. L’élimination, dans le cadre de la logistique inversée, représente le choix ultime en regard du traitement d’un produit récupéré, lorsqu’il est impossible de le réintroduire efficacement

caisses) ORGANISATIONNEL •Bonne gestion financière •Bon réseau de distribution / commercialisation •Organisation décentralisée: Fort esprit d’entreprise, RH, réactivité, bonne connaissance des marchés… •Bonne définition du métier •Risque de cannibalisation entre les différentes marques OPERATIONNEL •Très bonne stratégie de croissance externe (rachat de marques  international) •Forte notoriété •Innovation: Création du concept Ready-to-drink (7,1 millions de caisses) •Ses marques sont parmi

canaux constituent l’essentiel des ventes : la distribution indirecte et les canaux de vente à distance (service clients, web, serveurs vocaux, etc.), les objectifs définis par vecteur de ventes devront être centralisés et ce afin d’éviter toute cannibalisation. réseau, la rémunération demeure un levier important de dynamisation des ventes indirectes : rémunération à la ligne, à l’atteinte de seuil, rémunération ou non à l’air time, reprise de rémunération sont des mécanismes à étudier avec précaution

pour 100 ml, soit 0,1 calorie de plus que le Light. Aux Etats-Unis, le Zero connaît une croissance à deux chiffres depuis vingt trimestres consécutifs, tandis qu’à ses débuts il a pris plus de 12% de parts de marché au Light. Afin d’éviter la cannibalisation, Coca doit «entretenir le territoire de la marque», d’après la communication de l’entreprise et bétonner sa stratégie de genre. La firme d’Atlanta a ainsi demandé aux designers Sonia Rykiel en 2009 et Karl Lagerfeld en 2010 d’habiller les bouteilles

Diagnostic interne Forces | - | + | ++ | Faiblesses | - | + | ++ | Dacia: filiale fiable et bon marché | | | X | Les clients se tournent vers le low-cost | X | | | Cannibalisation avec les modèles de Dacia | X | | | twingo 2 et megane 2 n'ont pas rencontrée le succès attendu | | X | | Hausse des ventes grâce à Dacia | | | X | | | | | Client potentiel:

en essayant éventuellement de le relancer (exemple le IPhone). Méthode Aida : méthode de négociation commerciale. Attirer l’attention, susciter l’intérêt, créer le désir, le conduire à l’acte d’achat. Erreurs à éviter : - phénomène de cannibalisation - exemple bic et son parfum - négliger le packaging et le coté pratique (sangles etc) PRIX Politique de prix ; variable essentielle = une erreur sur la politique de prix se paiera comptant (effets néfastes, conséquences négatives). On

magasins dans les trois ans à venir... Comment se différencie la clientèle magasin de la clientèle VPC ? Une cliente sur deux achète en magasin et il y a très peu de recouvrement entre les deux clientèles. On constate qu'il n'y a pas de cannibalisation mais plutôt complémentarité entre ces deux modes de distribution. Privilégier l'un au détriment de l'autre serait une grande erreur stratégique... Ce que l'on remarque, c'est que la cliente magasin est un peu plus jeune que celle de la VPC ; elle

politique de gamme autour d'un produits leaders ce qui réduit la vulnérabilité de l'unité en cas de retournement du marché. Par contre là encore, certains points négatifs sont à constater comme les risques bien réels d'éparpillement des efforts ou de cannibalisation entre les produits. La modification de la longueur de la gamme : a ) l'extension de la gamme vers le bas : L'objectif est pour l'entreprise de conquérir de nouvelles parts de marché, mais le risque est grand au niveau de l'image de marque

traditionnels, pour leur part, progressent gentiment de 2% avec 3,8 millions d’unités vendues. Ils génèrent l’essentiel de la valeur du marché du PC dans son ensemble (avec les tablettes) avec 2,4 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Visiblement, la cannibalisation des netbooks par les tablettes n'a pas eu lieu (pour le moment en tout cas). Les ventes de mini-PC sont en effet restées solides : + 15% en valeur, avec un chiffre d'affaires de 361 millions d'euros. En 2011, il devrait se vendre 4,1 million de