La Cannibalisation

marque a déjà une large gamme de smoothies, pur jus et autres jus de fruits. Nous avons du également abandonner l’idée d’une boisson énergisante, boisson déjà développée dans d’autre pays sous la marque « Tropicana Fitness », risquant de créer une cannibalisation entre les produits. Notre produit se révèle sous la forme d’une pyramide de morceaux de fruits très frais et croquant à souhait. Tropicana se porte garant de la qualité des fruits utilisés, aussi employés dans la fabrication des jus et smoothies

différenciant de chaque produit dans son univers concurrentiel 2) détermination des sources de volume : où l’entreprise peut-elle prendre des parts de marché ? ▪ sur la crois du marché ▪ sur ses concurrents ▪ par cannibalisation volontaires de ses produits devenus obsolètes (fin du cycle de vie) 3) choix des priorités retenues dans cette démarche stratégique ▪ qui ? (segments, cibles) ▪ avec quoi ? (moyens, ressources) ▪ contre qui 

ligne en période de Covid- 19 ❖ Plus de confiance envers les sites grâces aux contrôles et règles strictes de la DGCCRF ❖ Développement des IA et machine learning -> proposition d'offres personnaliséesMenaces ❖ Forte concurrence ❖ Risque de cannibalisation ❖ Risque de mauvaise réputation pour les site de ventes privées ❖ Exigence de plus en plus élevée de la part des clients 12Exemples - Veepee - BazarChic - Zalando Privé - Hommeprivé - Private Green 13 - BestSecret - Bebeboutik - PrivatesportExemple

redécouvrir, tant les produits exposés, que l’aménagement du magasin et les services proposés. Créer un concept très efficace signifie de faire face à certaines problématiques. Si une marque possède beaucoup de points de ventes, le risque de cannibalisation (= Damien la déf !!?) peut se manifester. De même, si la marque est commercialisée dans la grande distribution, elle ne doit pas faire de l’ombre aux autres distributeurs qui risqueraient de ne plus commercialiser ses produits. Enfin, lancer

(distribution, vente direct et indirect etc. > La zone de chalandise) Taux de pénétration : À quel point de je touche les consommateurs/prospects sur un territoire en utilisant différents canaux de distribution. (Ex : Fnac site internet) Risque > La cannibalisation cf. cours marketing 3 stratégies possibles : Virtuel (purplayers), Point de vente physique (brick and mortar), et Vente multicanal (click and mortar). Emmanuelle MACRON (ministre de l’économie) > Ouverture le dimanche dont le volontariat des salariés

développer encore et toujours plus. * Recentrer sa stratégie vers les « valeurs » originelles de l’entreprise et n’implanter des points de vente que dans des endroits stratégiques car l’enseigne à de gros problèmes de cannibalisation entre ses salons. Hormis les problèmes de cannibalisation de l’enseigne, Starbucks a fait le choix d’une diversification des réseaux de distribution comme dans les hôtels, la grande distribution, les magasins de proximité, les aéroports et dans les avions. Starbucks souhaite

marché sur els produits indirectement concurrents pour augmenter la demande (TGV vs Air France) * prise en compte de l’évolution du marché (augmentation du marché bio) * reprise des parts de marché d’un autre produit de l’entreprise (cannibalisation volontaire) * principe de détermination des sources de volume est de savoir « à la place de quoi » on sera acheté. * Dans la majeure partie des cas, résultat des études mené auprès des consommateurs qui permettront des les déterminer

les ventes globales. En la matière plusieurs cas sont observés : Les ventes du nouveau produit se font au détriment des autres produits de l’entreprise : il y a cannibalisation du nouveau produit. C’est une extension négative. Les ventes du nouveau produit n’affecte pas les autres produits de l’entreprise. Il n’y a donc pas de cannibalisation de la part du nouveau produit. On qualifie cette extension de réussite modérée. Les ventes du nouveau produit favorise celles des autres produits de l’entreprise

prix invariable selon l’extension. Groupe Accor: Formule 1-Ibis-Novotel-Sofitel Progression d’une gamme: l’extension et problèmes possibles : Attaquer une partie du marché que l’on ne couvrait pas jusque-là. 1. L’extension vers le bas a. Cannibalisation de produits à marges supérieures b. Contre-attaque vers le haut des concurrents c. Mécontentement des distributeurs contre une démocratisation de leur activité d. Dilution de l’image 2. L’extension vers le haut a. Contre-attaque en bas de gamme

numérique vs reflex), générique (appareil photo numérique vs téléphone portable, service photo) - Concurrence spé : interne (volontaire qui se situe à l’intérieur d’une entreprise Henkel, PSA diff marque appartenant à un mm groupe), cannibalisation (mange les produits concurrent mais les vieux aussi car un nouveau produit remplace un autre) Description des marchés : La taille d’un marché : valeur (M euros), valeur( permet les comparaisons La performance : QA (quant